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关注 运营 开发战略 运营战略 2022亚马逊将有新一轮战争，开发技术需要重新调整，运营战略也需要调整！年盈利千万，2021年压货5000万，卖家压力巨大，亚马逊出路在哪里？亚马逊自营业内卷也很严重，恶意带头亏损我们怎么办  [复制链接]

         2022，亚马逊还能弯道超车吗？亚马逊内卷将持续今年，我们中小卖活路在哪里？读完本文，会对您有所帮助。晓生预计，2022将有新一轮战争，很多卖家年底或将破产，低价战争很可能继续。

        这几天也和一些卖家朋友们聊天，其中一个朋友d对我说，她2020年2个listing，赚了1000万，很开心，团队也大力扩展了，还把房子抵押出去，贷款加上资产搞了5000万，但是在全年年底，一个货柜在国外海关查扣了近100万的货值，现在每天就忙的睡不着天天在想着把货物从海关扣押那里拿回来，更要命的是如果旺季一过，没有产品补充，listing也就废了，而且工厂没有那么长账期，后面的原材料都是现成采购的， 做还不做货，她都在犹豫。店铺现在还有些库存，这4000万的库存如果2022年卖不完或者再出现点内卷什么的，可是公司要破产了。

     其实不止这一个卖家朋友案例，很多卖家朋友反馈今年公司都是亏损严重

下图是一个业绩几个亿的公司运营，他们现在也是去年亏钱了。

还有很多童鞋亏了近千万

就拿晓生自己其中一个团队来说，其中一个店铺5月份突破了110万美金，也就这个大店铺赚个三四百万，其它店铺每个也亏给十几万几十万不等。

基本上2021年大家年终奖为零

                            总结2021年大多数卖家亏损原因，预测2022年市面活动

和很多朋友们也交流了亚马逊看法，自己也在上篇文章做了亚马逊调研，原因主要有下面一些：

1.2020年很多卖家业绩冲了几倍到10倍，2021带火了亚马逊进一步，很多卖家加大了投资力度盲目备货，甚至盲目超出自己资产负债做电商的，像很多卖家抵押房子车子贷款的一大批。

2.亚马逊资本方聚合器和国企等大资本的介入，电商需求的持续上涨导致资本进入亚马逊内卷，打起低价战争，由于亚马逊禁止刷单，所以资本开始低价策略。

3.亚马逊提高了广告权重，刷单不行了，导致推广费无处使用，所有卖家推广资金倒灌广告，导致亚马逊bid一提再提，从2020年前bid均值的0.85涨到了1.3美金。

4.亚马逊带头做亏损，在亚马逊广告收入大量增加时候，亚马逊利润增长率降低，亚马逊的财报显示零售业务综合亏损近百亿美金！这说明亚马逊自营业务带头内卷做亏损，这可能是亚马逊低价内卷的源头！

5.亚马逊2020-2021是资本进入大时代，低价竞争一波，预计2022年很多公司像上面朋友们说的那样继续亏损的那样，很多公司会资金链断裂，如果这样的话，可想而知，很多卖家离场又会进行低价清库存，又内卷一波。意味着2022还是持续内卷的时代。

6.尽管未来亚马逊市场还会延伸1倍以上，但很大小卖家进来的，是等不上那个时间了，他们要的是生存。头部垄断卖家急剧激增，2020年才800个超级大麦店铺。2021年出现3000个，意味着头部竞争更大，很多卖家发现，top前几的产品，自己是越来越磕破头挤不进去了。

7.运营战略需要做哪些调整？

    鉴于2021年形式和晓生预测的2022年持续内卷的一年，我们需要平稳过渡，在保证不亏损的情况下做盈利，至于已定的盈利目标，不要盲目备货和超出自身资金链去融资做电商，利润率太低的产品就及早放弃止损。盈利店铺做护城河，亏损店铺就这样处理把，晓生对下面团队的指导也是这样做的。

8.观察挤不进去的原因除了如上，更多情况是资本进来垄断低价低利润率内卷，再一个是亚马逊提高广告权重后，这样导致没有品牌度和广告权重的同质化新产品进入亚马逊后。头部卖家把广告坑位以很低的费用率就能占领，而新卖家则要花费很多利润来抢一个关键词，更加加剧小卖家的死亡。所以这里建议大家，尽量少做同质化和需求少的产品，尤其开发技术不成熟千万少做需求少的产品，而且更加要避开广告型产品的开发，而判断广告多少与否，主要依靠对listing关联广告窗户多少判定。

      至于开发技术我们需要怎么挑战呢？如下：像很多类目广告窗口代替了“买了又买”，“看了又看”的窗口的类目和产品要小心了，都是广告型产品，尽量开发新关键词或广告少的新类目产品，这给开发带来了新的挑战

   其它的，就是现在人才和资金高度垄断，小卖家已经不能弯道超车，2018年10万可以创业，现在30万也推广一款产品压力很大，所以创业卖家不要盲目赌博，没有好的产品线和商业计划不准备充足前尽量少碰撞。这里顺便提一下，晓生公司已经搬迁到深圳华南城百晓堂，位于一号交易广场东2门正对面，欢迎大家过来喝茶。我也组织了一个亚马逊创业者联盟，每月定期线上线下有亚马逊交流活动，关注亚马逊动向和开发选品，还有定期空中花园烧烤茶话会的活动，欢迎大家参与，报名参与微信：2048338422.

   我们还有自己的创业党证件，加入创业者党员的联盟成员会享受更机密的电商信息和创业管理技能，为联盟创造更多创业人员的保障，一起努力加油把！

   结尾劝下大家，很多童鞋创业盲目踩坑盲目招人，还铺货和低价入场，亚马逊已经是重资本集结地，没有电商技术光靠点小资本，建议投其它平台吧，下面是和一个童鞋聊天案例：

   全年招了11人，现在亏了就剩下3个人。

亚马逊是精兵策略，一个人两三产品搞业绩上百万美金就可以了，招那么多人有啥用呢？产品投入太少也没用了，光靠人堆不行的。