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一、广告投放前准备工作 1.检查资格要求： （1）处于激活状态的专业卖家账户； （2）商品可以运往销售商品境内的任何地址； （3）产品在有效类别内； （4）链接有购物车。 2.确定要进行投放广告的产品：选择“购物车赢得率”高的产品。 3.设定广告战略目标： （1）增加新商品销量； （2）获取更多产品评论； （3）我业绩欠佳的产品提升销量，或者清理库存； （4）提高品牌曝光度。 4.检查商品详情页： （1）准确描述性标题； （2）高质量图片； （3）相关且有用的产品信息； （4）Search Term。 二、设置广告战略目标 1.起步期（曝光和点击）： （1）拓展，在品类里的存在感和拓展程度； （2）起步，支持新产品或特定产品的推广。 2.加速期（点击和转化）： （1）推广，通过广告推行亚马逊优惠活动/优惠券； （2）交叉销售，通过商品广告组合实现多样化销售； （3）升级销售，推广价格更高的产品或提高销量。 3.品牌（ACOS） （1）占领，针对竞争对手； （2）防御，捍卫品牌，提高忠诚度。 三、商品推广广告的创建 1.自动广告创建 （1）系统自动为投放ASIN定位商品潜在受众； （2）广告主根据系统建议竞价为广告竞价赢取展示机会； （3）广告主决定广告预算和投放ASIN。 2.手动广告创建 （1）广告竞价可以先参考历史竞价或者建议竞价，之后根据数据再作调整； （2）广告主选择要投放的关键词以及匹配方式； （3）广告主决定广告ASIN和广告预算。 四、什么是优选广告商品？ 亚马逊会评估商品的首选商品状态、库存和商品详情页的质量，计算出每件商品吸引顾客的可能性。 五、如何成为优选广告商品？ 1.检查商品是否显示“首选商品”； 2.为商品提供合理价格； 4.创建优质的商品名称； 3.确保您的商品有货； 5.选择拥有正面评论的商品； 6.提供四张或更多高质量的可缩放的图片； 7.在商品详情页上至少包含3个要点； 8.使用A 内容改善您商品详情页。
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