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关注 创业及管理 2022年，百晓生给亚马逊公司和电商创业者的一些意见  [复制链接]

                                     1.给个人创业者的一些意见

       有童鞋想出来创业问：大佬觉得明年亚马逊还适合小卖创业吗？或者小卖创业需要具备哪些资源、优势？

        晓生回复：来，先看看外界对2021年创业失败得统计，我相信可以预见的是，2022年，倒闭的大中小各类亚马逊公司肯定不在少数，卖账号，可能也是2022年一些电商公司的主题之一、前有环球易购的离场，后远远不止。

                       其    实目前2022年环境不合适创业，亚马逊竞争越来越大，市场前景也不明朗，但是如果越到市场后期，这个市场创业时机也就越晚了，现在创业成本是18年的3倍以上主要产品成本和推广成本急速攀升，如想创业起码要有坚持的意志力，其次才是资源比如准备好资金和要做的产品，计划好项目什么时候赚钱需要投入多少。现在创业时机没有之前好，但是无论何时创业，总是逃不过2-8定律，总是失败的比成功的多，如果你准备好创业，先准备好破产的心态，我18年第一次创业也算是破产过来的，团队重整，业务重整。现在无论什么行业岗位，无论技术如何，市场总是未知的，我携带开发和运营技术出来做电商，也足足用了2年时间才有所发展。之前创业十几万能起步电商一个产品。现在至少30万起步。而创业人工、房租成本也很高，更重要的是，除了具备电商开发运营技术，你还得有产品供应链支持，还得有资金，更得有管理技术，否则哪怕你自己再厉害也是单打独斗，无论是合伙还是招聘，如何分配任务，如何责任到位，如何保障都是踏踏实实为公司在干，管理不到位，很可能效率和质量上不去，天天摸鱼，再厉害的技术领导人一个人也抵不上一个团队配合，好比一个人输出养一个团队，这个技术领导人会很累，或者说团队没起来，领导光靠自己死干，每个月也很容易入不敷出，我是过来人。所以创业一定要考虑清楚。

                                   下面是晓生对创业者得心得和牢骚    

       一只辛苦创业的，活的不如一条狗呢，晚上回去还要给狗捡狗屎，伺候狗吃饭，这几天天天加班到晚上12点，各个年度计划，各种会议总结，开始做明年规划了，销售计划审了一周还没审完，劝大家没必要就别出来创业了，创业狗，创业是真的狗

打工不好嘛，打工老板发工资，老板交房租，又到一号了，包租婆又催你交房租了，深圳一个月场地骚一点的也要个1万起步最低，加点人工少说每年好大几万，你创业没搞起来，那不是每年负债个五十万一百万，到时结婚的你对象还不也跟你离婚

今年小电商团队下半年利润他妹的是负数每个月，推新品都不好推，大的团队业绩10月份后也掉的贼厉害，天天加班搞事，压力贼大，电商明年有很多公司要破产，我预测培训不好搞啊，搞的好对手叼你，搞不好fans叼你，教的好和不好也总有人说你割韭菜。劝你别割了，看我都早转行了，培训就是我兼职的项目，光靠培训的话这点钱连培训团队都会养不起，2个销售2个讲师你每个月费用也得个四五万吧，场地一加五六万就了，一个月培训20人每人5000一个月你也就10万，现在每个月深圳培训亚马逊的很少满员的，那你还不得亏死，我们还好，培训和大家副业一样兼职，所以劝你别踏培训界，里面很多大师都是渣渣，没啥好培训的，我早就想关培训了，明年把商学院找到我的大将，我就关了自己的培训业务了，，早就不想与那堆培训界渣渣混在一起

虽然我培训钱也赚的挺踏实的，但是还是觉得电商钱赚的更容易---前提电商准备工作做太好，人才团队带的好，现在好好干电商，天天加班，实在不行天天做亚马逊推广发广告也行啊，准备明年多招点亚马逊推广，发广告，找红人合作，发广告啊

     有童鞋问：百老师,如果是从公司的角度出发,你怎么看待“现在国际形势下，未来3-5年预判，对我们行业会带来什么影响” 

     未来疫情电商会持续市场增长，竞争加剧，但是目前行情来看亚马逊市场增长在停滞不前，领导集团核心人员变化，5年来亚马逊市场客单价在美国各电商平台种已处于低价，且黑五业绩首年来首次下滑。且亚马逊卖家进来人员越来越多。进来得国外资本也越来越多越大，100家聚合器，这些聚合器携带高盛等资本，轻松每家公司融资几亿到35亿美金资本，在2021年处100亿美金资本入驻亚马逊收品牌，现在目测也有300-500亿美金资本，想亚马逊一年销售额也就1800亿美金。下面是我参加一个千人大会看到得anker和这些聚合器得一些新闻：

                                           聚合器由每6天收一个品牌到3天收一个品牌，要求年利润250万美金即可

      千里迢迢跑广州，anker产品经理给做的分享：聆听客户的声音，anker-评论收集，anker数据线轻巧，强健，包装半透明，速度安全，女士亲肤数据线。。。。我心里的想法：小卖家哪里比得上anker，没钱满足客户的声音，有屁用，一个开发产品的上台讲了45分钟voice，你们说气不气人，运营的关注评论就硬是被他讲了半天，散了散了，学anker刷单不被抓，上次傲基被抓的时候，anker被关了一个小时，刚好我截图保存了，然后晚上7点就拿回来了， anker利用客户刷单，好像当地放电视广告刷，很便宜，还有搞小展会刷，国外朋友说的，反正比我们有钱的刷，大公司觉得这种不是刷，我们没钱只能找服务商刷

    台上聚合器大佬分享的，品牌每年业绩上升20%，就能坐地为上市公司下面的小三，上市公司就给你投钱不论利润，品牌每年业绩上升20%，就能坐地为上市公司下面的小三，上市公司就给你投钱不论利润

下面，晓生给公司的建议：

1.3-5年布局好有利润且差异化产品线避开大麦和聚合器这类快高利润资本品牌卖家的竞争（国外聚合器备货计划到2023年，他们强调增量不强调利润）

2.利用自己的利润建立好产品门槛护城河，发展自己的专利，招募开发、设计人员，按照客户需求和预测客户需求建立前瞻性和客户需求的趋势产品开发，建立品类垂直，同时横向发展自己有优势的产品。

3.确定自己的品牌运营路线，选择差异化需求的客户，聚集客户资源，为特定需求的客户运营，去除冗余产品和低价值产品。集中运营资源，边缘化运营同时提高cpc和产品开发权重，后向垄断其它资源如人才、财务、工厂、物流等资源以降低成本和提高利润。

4.确定好自己的管理自动化流程，对公司内部管理、运营、开发进行标准化流程，防范人才流失，建立激励机制，未来人才垄断和流失不可避免且会加剧，需要建立合适的流程标准化，建立公司培训体系，降低培训时间，提高人才培训质量，考核培训团队。

5.确定公司核心战略，集中化或差异化或多元化路线，可以集中盈利产品或多元化电商平台或业务。

6.兼并或联盟，联盟外部优质资源，建立公司内部智囊团顾问部分，利用高级技术人员提高企业利润，对电商人才采用兼并或者联盟的方式运作电商。对协助业务同时利用外部专业的人做专业的事，将海外仓、物流、法律、专利、人才培训、技术顾问、工厂实验室、摄影工作室等顾问人员单位合作关系确定好，加强紧密配合节约时间避开风险，建立完整系统的公司售后和配合。降低管理成本和边际扩张成本、

7.确定好公司责任单位和利润中心部门，确定公司金牛业务和明星业务作为企业利润增长点，落实好公司创新产品业务到相关责任单位及个人，按部门切割目标任务和利润，将团队单位化整为零，增加单位机动性，利于运营和开发自主决策，利于人才游击战术，便于抗战敌人大部队大集团的绞杀，有利提高团队的机动性和反应和积极性。节约用人成本，在不同地方按资源和特长设置运营、开发、管理中心，网络分布式运营管理团队，提高协作效率。降低成本，提高人才驻留率，有利合理和高效利用不同地区人才优势为团队服务。

8.建立好企业项目风控评估，建立良好统一的企业文化和愿景，为团队打造高效的执行力，为管理者打造轻松预约的软件环境，培养cpu化自主升级运作的管理者，为团队中长期培养好团队扩展和延续做准备，降低团队运作风险。

9.研究好亚马逊政策，确定好亚马逊核心岗位管理层及技术层职能，目前亚马逊运营边缘化，cpc和产品开发大量提高权重，需要设置好cpc和推广部门职能岗位及激励措施和培训流程，提高cpc和seo优化，提高产品开发等公司核心技术。把握好亚马逊流量测量，站好产品坑位和站外亚马逊队伍。