7
回复 477
浏览 2
关注 CPC操作 亚马逊cpc技术实战，如何分时调广告？一周每天怎么开广告？新品期如何将acos从200%降低到24%，如何降低acos同时通过广告将销售额从3万美金变为11万美金？  [复制链接]

         今天给大家分享的绝不仅仅烧广告费那么简单，烧钱大家都会，关键是技巧如何让acos降低，如何让出的增加，本文将带大家从周一到周日如何烧广告进行实战，并解决bid调高后出单减少或者bid调低后出单大量下滑的问题，以实战案例给大家做介绍，并且分别给了acos100%以上的新品案例如何降低到acos25%以下的方法，且在降低acos同时不降低出单，比如本文中 ，广告销售额从3.4万美金增加到11万美金每月，acos从40%降低到24%案例。 当然，老规矩，分享干货前先吹水，啊哈哈哈                           

                             1.晓生粗阔式烧广告法：每天死尽烧。

    晓生：cpc的acos高达800%，也就赠送个200美金给亚马逊，小意思，你看2周后acos降下来了，就开始赚甜头了  。

提问：广告可以强推产品吗？回复：可以的，耳听为虚眼见为实。

首先我们要分析关键词的影响因子如下图

第一步，我们找出出单关键词进行打广告，同时将出单关键词优化到文案和评论中，接下来再优化主图

第二步，做利润预算，这需要你做一年的利润测算再求一年广告费去分配。如果去掉目标广告费可以赚钱后期的话，这生意我们就做，那么也就不要在意前面每个月那几千美金广告费了。做生意就是这样，你开个工厂不还得押二付一买机器或者建房子的前期投入也很高的呢，还不一定能赚回来100%成功，做亚马逊一样的道理。（下面利润测算表可以加微信2048338422即可领取利润投资表）

第三步，实施广告预算到每个月里面

这是老生常谈的事情，不要太在意广告费和acos

接下来第4步；分享下实操心得

下面就分享下晓晓的广告强推操作方法（当然，前提产品是具有差异化，竞争小，或者东家超有钱的也行）

      先说说这个方法来源，经验来源于晓生从事过的莆田医院，在给他们担任谷歌广告数据分析师的期间，这家医院一年广告1个亿，烧的壕无人性。所以悟出了这套粗阔式烧广告法，在过往的操作经验中，只要你后期产品产品能达到理想效果，前面广告就当交保护费建房子打地基花了，有没有成效不重要，排名上去自然单在涨就足够了，半个月或者一定时间后再优化acos你钱就省回来了，流量也起来了。

    下面是针对一款已经销售1年的产品单量没起来，排名很烂，晓生指导运营晓晓优化的结果，目前排名升入10万名，未来目标升入1000名，记住是一款已经1年都出不了几百单的产品，我们对它进行了操作，现在每天能出10多单。  

      晓晓广告实操记：每天150美金一款产品烧旧品广告心得：广告前期acos优化体验-一句话，前面死力烧，后面再来优化

下面是晓生指导的新人晓晓的广告操作截图：

刷单刷不动了，产品起不来了，烧广告，降低acos，产品出单就能带动自然销量。

下图是一天的广告预算，一款老产品排名30万名带不动了，现在需要推一下

开广告2周，acos前期最高达到800%，

开广告一周后，13号一天acos综合降低到72%，最好的降低到11.7%-20%

晓生指导：给亚马逊发点小钱，不然产品起不来啊

下面是和圈子童鞋的交流

那些说广告没曝光的，把bid开高到6美金以上试试，因为惧怕亚马逊不给曝光，哪怕建议竞价1.16美金，实际花费2美金而已，我也给开到 6美金的竞价。反正前期要的是保护费交出去，钱花出去，后面的多好说，反正产品后期能赚钱，这些前期浪费点个把月也是小事情，acos后面能优化的嘛。抓住第一个月广告优化期很重要。

qa：你们烧钱的打法仅限3C吗？

回复:不限类目

qa:有这钱烧产品就能起来吗？

回复：不一定，首先还得产品差异化类目竞争小，否则有钱加产品好。

                                                        CPC的acos控制实操绝技，降低acos不降低出单

     广告销售额从3.4万美金增加到11万美金每月，acos从40%降低到24%案例：

     我们再来看一个高客单价案例，上面是低客单价，高客单价案例产品由于换新运营，这阶段acos操作高达44%，销售额是34000美金，如下图所示

而经过2个月左右广告优化，最终acos降低到24%，广告销售额达到了11万美金，如下图所示

目前acos已经明显从44%降低到24%，截止到发文6.28，已将广告组优化继续下放给了运营操作。

这其中的努力，就是不断的将acos高的词或者词组进行bid优化，有时候很可能acos新词组高达100%这个时候就会让人措手不及，其实放空心态很重要

如下图5.27创建的一个广告组，总共出单13单acos92%。acos100%部分次更甚高达200%，很多人操作广告看了一定很荒，甚至放弃提桶跑路感觉

那么在6.28，我将一些出单词bid低的价格调高，将一些出单词acos高甚至不出单的词调低，然后控制预算，在接下来时间，我们将其从50美金预算降低到每天30美金预算。这样低bid状态下运行和控制亏损，acos便大大能得到了控制，这里控制案例简单讲解

                             那么我们一般怎么降低acos呢？广告分析操作与实战

1.是否bid越低acos是越低呢？答案是否定的，以前晓生也觉得是这么个理，事件操作并不是bid越低acos就越低。

2.acos降低亚马逊文案我们要做哪项动作？先回答第二问题。

   你先要优化文案和图片，关于图片优化，建议大家每个人学习ps，提高自己审美和判断力，说实话我自己最近都花了好几个大晚上时间学习ps抠图技术，还忍不住发朋友圈炫技了呢，啊哈哈哈

其次优化标题和反查关键词。词组acos如果新建不久可以优化，如果老广告组很差无法优化就建新租或者扩词，我们可以用各类拓词工具比如卖家精灵等，把对手asin放进去反查关键词

也可以输入关键词去搜索栏检测，搜索出标题核心词，像市面这类软件都可以采集拓词出BSR榜单的高频核心词，放置到我们CPC后台

再记得每周关注后台品牌分析报告里面的出单关键词，把高效出单关键词重点优化

然后在亚马逊出单高峰期进行广告调节，当然也可以采用ERP自动调节价格。比如用优麦云这样的erp，但是相对而言看个人喜好，我之前也是喜好手动晚上10点进行调广告，这时候美国人起床了，产品销量开始提高（下图为用软件设置广告时间，以出单时间为准进行调节）

广告调节时段和你每周每天出单时间相关，比如拿2022.6.20-6.27这一周来说吧，下图可以感受到周一周二周三销量是最高的，此时广告也应该高开

我们以一周举例看出单时间

周一：当地时间为例，我们以某C店铺做笔记。周一出单是8893美金，出单时间是04-20点，其中13点时间销量最高

周二出单9000多美金，出单时间4-20点，其中19点时间开始销量下滑，早上8和下午17点为高峰期。

周三出单6350美金，出单时间4-20点，6点开始每隔2小时一个小高峰到晚上18点为最高峰后开始19点下滑。

周四出单7900美金，6点开始销量上升最快，下午14点进入高峰期后开始下滑，在下午16点回升销量,19点后销量剧烈下滑

周五出单5000美金，最低，早上8和9点高峰期，下班前5-8点小高峰

但是大家仔细可以发现，每个月15号前后的周五销量会比周四高，如下面

周六出单时间为03点到20点，因为周六不上班，玩到凌晨购物一波，然后早上8点高峰期，接下来睡觉的睡觉出去玩的出去玩，销量开始下跌，直到晚上20点降低

周日出单03-21点出单时间，其中05-08,10-15点分别进入小高峰，然后销量下滑，周日购物竞争相对较大，广告竞争也会很大。

得出上部分出单时间表，剩下就开出单时间开广告

                                                        开广告需要登记表格，跟踪调价历史分析情况

前面说了，你bid出价降低不一定单量会降低，如下图某次bid从1.6降低到1.5，单量相比同期还多出了1单。

有时候降低acos是可以出单的，如下图降低了bidacos降低，转化提升，出单增加

                            bid调高不出单怎么办？bid调低了不出单怎么办？

之所以出现上面原因和广告转化以及窗口排位有关系，有时候排位不好，排名窗口因为竞价提高靠前了销量反降低的。另一些情况不适合降低bid如下图某词1.2降低到1.1，acos飞升到144%，这时候我们就应该把bid调回去。

又比如下面1.1-1.15价格bid调高出单更差acos从16.7%变成了31.81%，这时候你也应该把bid调回去

就像上面所述，有时候bid调高出单降低或者bid调低出单降低，这类情况发生时闲分析出单周期和广告排位，如果是周六日的话则因为是大家广告花销太大导致，如果是平时的话，则可以慢慢调回去。

    上述就是我的广告优化方法，大家也可以根据自己出单时间调广告，出单时间高产品广告预算多。可以按照下面我总结的进行参考

实际上每个产品出单时间不一样，比如上面案例产品是白天出单，下面产品是针对女性的产品，可以看到出单时间都是凌晨3点北京时间15点开始购物高峰期到来，时间分布很均匀。