百晓生cpc操盘，首先开题先介绍下我对一款过季产品的指导心得

                                                       1.广告单优化趋势对比，产品关键词一周上首页，新开一组广告18天，救活了淡季产品，acos最低的可以优化到6.38%

    在10月底的时候，很多产品销量开始受到季节周期的影响销量大幅度下降，但是在11月底旺季来临之前，我们必须稳住排名到最佳位置，这时候很多竞争对手都会选择促销打折，可是我们没有这样做，那么有什么办法呢？于是我专门研究了一下，发现第一件事是优化评论差评，联系买家解决赔偿问题，第二件事，就是打广告将自然关键词排名和竞价关键词排名开到首页，重点针对那些长尾词。下面是我指导的业绩。

大家可以看到10.12-10.30销量都是下滑的。然后我在10月底开始接受到运营部请求协助的会议，便开始研究对手，制定了该长尾词上首页促销量的计划。

     11月7号开始加大广告预算新开广告组，淡季产品出单增加了，老广告acos最低可以优化6.38%

     该策略在11月初到现在就见到了效果。刚开始几天是没效果的（新广告组acos还没降下来才开18天）

在11月8号优化了半个月运营反馈给我7有出单，但是有些词加到5美金没报给，我让继续加大。

那时候运营告诉我出家4美金了没点击怎么办

我让继续往下加，然后出单了。

                             

                                                      3.  广告QA

有童鞋问：怎么优化广告啊？

      回复：优化主图和文案啊，广告关键词慢慢调，每天加一点，acos长期很高的词该否该降，多找长尾词，能出单的长尾词多烧些钱
有童鞋问：都拓了，别人啥词出单都清楚。之前词到近20个，后面缩减到3个

     回复：你这拓词太少，还有你得研究下你那些词为什么拓了没用，肯定广告策略和出价有问题

有童鞋又问：长尾词曝光低

回复：蚂蚁多了咬死象，多积长尾词，bid提上去，看我都提到5美金了。只要总体出单是赚的，哪怕广告亏点acos你也还是赚了，因为自然单量上来了就像我一样，新品acos50%，但是自然单量翻了一倍。

有童鞋继续问：长尾词对流量词排名有多大加成?

回复：看你长尾词权重，我开很多长尾词，我前期也是一堆广泛

又一童鞋问：那有些产品长尾词就没出单高的……，我说我产品，咋整

回复：自然出啊单多，广告转化率可以提起来的，你去扩关键词啊，把别人出单高的词先拓到你后台

另童鞋问：什么决定长尾词的权重？或者说怎么判断这个长尾词权重是否高?

回复：在一堆长尾中出单高的词，需要长时间优化才知道能不能出单加大，然后打精准，费用翻起来，转化率提升后权重就高了

还有童鞋问：开一组新广告就能增加单量吗？

回复：和你花费还有销售额有关系，这个才开18天，权重也没起来太多，你看acos还老高呢，下半月还需要优化

另一童鞋：我20个长尾没出单我减掉了剩下2个长尾，长尾词还没流量词转化高

回复：因为你还没看到过长尾的效用所以觉得长尾无用，这个正常，长尾转化没有流量词高很正常，它之所以长尾不出单，是因为陷入了死循环，你权重没起来，需要慢慢培养，就像新广告刚开很多流量词也不出单，因为产品没有竞争力或者广告组没权重，20个长尾词太少了

逻辑就是新品权重低，既然不能刷单手动强力提升销量转化，就应该长尾词多慢慢增长权重厚积薄发对吗？

回复：已得我真传，啊哈哈哈，不过产品要有优势，你转化率20%产品还是有优势的。产品开发时候一定要优选，即优中选优，我一般是100个产品选5个寻找资源开发，因为究竟运营精力和工厂资源还有精力是有限的，一定选最有把握赚钱的产品。

我的指导杰作展示完毕，接下来分享下这些案例的童鞋操作过程：

         基本上都是每天不断优化，并且总结填写广告优化表，啊哈哈哈。我这个产品单量提升也是运营根据表格每天优化跟踪，采用我下面的广告方法提升销量的，一起看看把，啊哈哈哈。本文惊喜在结尾，晓生公布了优化过程表格，每天优化几次并跟踪数据，优化节奏和优化目的呈现，啊哈哈哈。

     创业和运营CPC其实并不难，只要懂毛选就能出单。     

     话说，晓生的一句话救活了一个童鞋店铺，举手之劳，开心，啊哈哈哈。这句话原文是这样的：

                   亚马逊流量扶持，我们要借助亚马逊流量扶持将广告开到前三页，采用农村包围城市策略

流量机制最重要的是决定我们新品期如何快速打造爆款，其次是帮助我们卡位和排名。

为了获取更多流量扶持，由于前三页流量最大，那么我们除了依靠自然流量和优化外，还需要通过关键词竞价广告，将关键词打入前三页，新品期我们可以通过消耗长尾词和精准词进行卡位到前三页，采用这种农村包围城市的战略，因为长尾词比较多，竞争不激烈，我们可以通过长尾词拓展特色词，提高关键词转化，从而帮助我们获取amazonchois表情，最后通过竞价和优化达到首页目的，中后期后在包围大词，将大词打入到关键词首页。

原文书籍在这一页：

案例1-农村包围城市广告法救活一个童鞋店铺：

     出单全过程真实记录：广告关键词利用农村包围城市，完成了周出767单的记录，这是一个卖家产品从库存积压日销5单到现在日销100单发来的感谢信，客气了，啊哈哈哈 

   唉，没事晓生又出来吹水了，这是这季度的一个学员对他打关键词出单给我发来的感谢，在下拿出来吹吹，这个股市从2021年8月开始，该童鞋产品从库存积压时找我帮忙看了下，本来是想找我合作，由于在下不接小店铺，建议他自己运营，于是他参加了我几次活动还自己找我助理报了个课，在期间给他看了2次店铺后台，发现产品可以尝试广告放大打多点广告词，因为当初他后台广告组很乱，自动一组，手动广告只有大词，每天也烧个50美金，但是acos很高，于是我建议重新建立广告手动组，重新积累权重，每个广告组分类放词，并分别扩展长尾词，反正多打点词晚上多调调，acos下来你就能赚钱，一个月不行，就2个月，现在第3个月了，童鞋发来了感谢，啊哈哈哈