|
下半年旺季就要来了，所有卖家都开始拼了命的抢占流量。亚马逊的流量来源除了搜索流量，广告流量之外，关联流量也是很大的一部分。接下来我们就来整理一下亚马逊站内关联流量  “Frequently bought together”就是有多个客户既购买了A产品，又购买了B产品，亚马逊就会认为A、B产品有关联，从而会在A产品下面为客户推荐B产品。这种适合和自己的产品，也适合和别人的产品绑在一起。 在设置“一起购买”的时候我们可以利用亚马逊的品牌分析工具Amazon Brand Analytics，通过品牌分析的数据，设置广告活动，让我们的产品出现在“经常一起购买”的页面上。 在Amazon Brand Analytics中，有五个报告： Amazon Search Terms-亚马逊搜索条款 Repeat Purchase Behavior-重复购买行为 Market Basket Analysis-市场篮子分析 Item Comparison and Alternate Purchase Behavior-项目比较和替代购买行为 Demographics-客层统计 通过其中的Market Basket Analysis-市场篮分析我们可以分析出卖家在购买我们产品的同时还购买了那些其他的产品。 我们可以在“市场篮子分析”报告中查看给定产品和期间的数据，包括： 产品ASIN：与你的产品一起购买最多的产品的ASIN。 产品标题：产品最常购买的产品标题。 组合率：包括你的产品以及其他产品的订单百分比。 根据报告中的数据选出我们要组合的ASIN，然后通过手动广告商品投放，将我们的产品投放在下面，这样可以增加自己产品与目标产品被一起购买的概率，从而提高我们的产品出现在其“一起购买”页面的几率。
PART 2
虚拟捆绑是一个免费的、操作简单的关联流量工具。虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。
使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。  虚拟捆绑的思路：
 
通过手动广告商品投放ASIN定位到自己店铺的同类产品页面中，守住流量出口，打造流量闭环，提升流量的利用率。 商品投放建议：
选择价格较高或者类似的同类商品 选择商品评分低或者类似的同类商品 细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送
通过设置A 页面，将店铺内相似的/同类产品放在同一页面上，客户在浏览你的产品的A 页面时，同时也浏览了你店铺的其他产品，增加了对其他产品的曝光，形成店铺产品流量的关联。  这个设置是非常简单的，在创建A 页面的时候，添加一个商品对比模块，最多可以添加5个的对比产品，图片的像素要求：150*300，需要输入简短标题（80字符以内）与对比的ASIN。
这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newer model，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。 关于new model的设置方法，我在之前的文章中发过《教你如何使用Newer Model关联流量，效果非常好，关键还是免费》
将店铺里的两条链接通过Promotion给一定折扣关联在一起，可以为自己的店铺带来销售率的提升，同时降低流量的流失率。 比如说胶枪和胶棒是能够配合一块使用的产品，化妆刷和化妆刷清洗液，手机壳和手机膜这些可以创造在一块的产品，在站内promotion中为两款产品设置满减促销，增加不同产品的之间的关联购买。 Promotion也是我们经常用到的，比如在推新品，或者清货的时候。 购买折扣 
买一赠一 
以上就是亚马逊关联流量的基本介绍和如何才能获取到亚马逊的关联流量。现在亚马逊平台上竞争如此激烈，流量成本也是非常的高，大家一定要抓住站内关联销售这部分流量，将流量的利用率最大化。
|
收藏
