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在之前的文章中我们讲过了，亚马逊主要有3种类型广告：商品推广广告（SP）、品牌推广广告（SB）和展示型推广广告（SD）。 SP广告是卖家用得最多的广告类型，可能有一些卖家对SB广告和SD广告还有些陌生。那么这一系列文章就来给大家分享一下亚马逊展示型广告（SD广告）。 内容有点长，所以分成了三篇来写： 亚马逊展示型广告（SD）全解析（一）——基础介绍 亚马逊展示型广告（SD）全解析（二）——商品投放 亚马逊展示型广告（SD）全解析（三）——受众投放
本篇目录： 1、亚马逊广告的两种形式 2、为什么要使用展示型推广 3、展示型推广的基础认识 4、展示型推广使用资质要求
一、亚马逊广告的两种形式1、搜索广告（主动型） 亚马逊常用的广告有商品推广广告（SP）、品牌推广广告（SB）、展示型广告（SD），不同的广告展示位置是不同的。 商品推广广告（SP）的位置是在搜索结果页面或者是在详情页面中，品牌推广广告（SB）也是类似的，可以出现在搜索结果页的顶端，底部，也可以出现在详情页里面。 像这种广告就是搜索型广告，只有当客户去搜索某个关键词，也就是客户有明确的消费需求的时候，比如说要买个手机壳，这个时候客户可能会搜索Phone Case。 这个时候如果你投放的关键词与客户搜索的关键词相匹配（3种匹配方式），那么你的这个广告就会出现在他的搜索列表中。 或者说他看了同类产品的listing，你将广告投在了他所看的这个产品的listing页面当中。 这种情况是基于消费者非常明确自己的消费需求。所以这类广告属于搜索型广告。 2、展示广告（被动型） 除了我们上文所说的有着明确的消费需求的客户群体外，还有一部分是不太明确自己的消费需求的客户群体。 这部分消费者可能刚开始还不是特别清楚自己想要买什么产品，我们想要的在他们初始的认知阶段就将我们产品以及品牌推到他们的面前，让他们能够看到。 比如说，某个消费者想要买件衣服，但是还不是特别明确要买什么样的衣服，这个时候我们就可以通过展示型广告将我们的产品主动地曝光在他的面前。 这类就属于展示型广告。通过投放展示性广告，消费者就有可能被你的产品所吸引，从而去点击购买。
二、为什么要使用展示型广告为什么要做展示型广告，我们上文已经提到过了。其实展示型广告针对上文中所说的两种不同的群体都可以达到推广的目的的。 针对有明确消费需求的群体，我们可以通过展示型广告中的商品投放将我们的产品展示在现在相关listing页面中，主动出击。 针对没有明确消费需求的群体，我们可以通过展示型广告中的受众投放，根据消费者日常的一些行为数据，将我们的产品展示到可能购买我们产品的这部分客户面前。 展示型广告和搜索广告配合一起投放效果更佳 同时使用展示搜索广告的卖家，其品牌和产品相关的搜索量会受展示型广告的影响而增长。同时，卖家所获得流量入口也会增多，从而带来更多的优质流量，促进销售。 展示型推广的特点： - 提高商品/品牌知名度
- 增加客户获取率
- 通过交叉销售或追加销售提高品牌忠诚度
- 再营销策略，刺激购买欲望
三、展示型推广基础认识展示型广告的两种投放类型： 1、商品投放 商品投放的广告位置是在亚马逊站内，扣费机制也是按点击付费（CPC模式），卖家可以定制广告创意。 （1）主要适用站点有：US、CA、UK、DE、FR、IT、ES、UAE、JP （2）商品投放可以基于“品类”或者“每个商品”进行投放： 基于品类投放就是可以将广告投放在所选择的品类下的商品中。我们可以对选择投放品类中的产品从品牌、星级、价格区间等方面进行细化。 基于“每个商品”投放就是我们可以将广告投放在指定的竞品的商品中，也可以投放在自己商品的详情页中。 （3）商品投放的广告位置 （4）商品投放的使用场景： - 防御：定向自身商品，避免为竞品创造需求
- 抢占竞品流量：触达正在浏览相似商品的消费者
- 增销和交叉销售：定向补充商品或相关商品以提升增效和交叉销售
- 扩大受众覆盖：触达其他品类相关的受众
2、受众投放 受众投放的广告除了在站内投放之外，还会在站外进行投放，扣费机制也是按点击付费（CPC模式），卖家可以定制广告创意。 （1）主要适用站点：US、CA、UK、DE、FR、IT、ES、UAE （2）受众选择有三个方向：“浏览再营销和亚马逊消费者”、“搜索内容”和“所购商品”。 选择您希望能看到您广告的受众。 搜索过与您推广的商品相关的关键词的买家 之前购买过您推广的商品的买家 （3）受众投放的广告位置 受众投放的广告位置在商品投放的广告位置基础上又增加了两个广告位：
四、展示型推广的使用资质- 账户为专业销售计划
- 做了品牌备案的卖家
- 投放广告的商品需为首选商品，拥有Buy Box。
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