关于这类问题,原因有很多,具体情况具体分析。
一、不可见曝光增加 在亚马逊广告曝光中,分为可见曝光和不可见曝光。可见曝光就是用户真真实实的看见了你的产品,不可见曝光就是因为一些原因用户没有看到你的产品,但是系统却计算为一次曝光,比如说你的广告位于搜索结果页底部。 对应具体广告位置我们来看一下: 1.搜索结果页 只要用户通过关键词搜索进入到了该搜索结果页,那么该页面上的所有广告位都会被系统记为一次曝光。 比如说你的广告投在了某个关键词搜索结果页的底部位置,客户进入到这个页面之后只看了该页面的前半部分,并没有看到底部,那你的广告依然算一次曝光。
2.商品详情页 在商品详情页的关联广告位置,我们可以看到有好多页,你可以一页一页地往后翻,下面这个截图中我们可以看到有211页,如果你的产品投在了第211页的位置,那么客户需要翻到第211页才能看到你的产品,有人能会这样做吗?无论有没有人看,只要客户点进来这个详情页,那么这211页中的所有产品都会被系统记为一次曝光。这就是为什么我们在分析广告数据的时候会看到详情的点击率是远低于搜索结果页的。
一般来说,点击率的关系为:搜索结果页首页顶部>搜索结果页其余位置>商品详情页。 这个问题可能是卖家在经过一系列调整之后,产品出现在了一些不太好的广告位置,比如上图的第211页,增加了很多不可见曝光,所以导致点击率降低。
二、广告位置发生变化,竞争对手变强 有可能你增加了cpc之后,广告从第二页上升到了第一页,原来在第二页的时候,你的产品与周围的竞品相似,但是你现在上升到了第一页,与周围竞品相比没有竞争优势,那么这个时候就会导致曝光量增加,点击率降低,同时转化率也有可能降低。 所以我们在打造一款产品的时候不要着急,稳扎稳打,当你实力不强的时候,不要去和那些头部卖家竞争。
当然还有很多其他因素,在这只是个给大家举两个例子,也欢迎大家补充!
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