|
接触过亚马逊广告的卖家都知道ACoS是衡量亚马逊广告的重要指标之一，除此之外还有一个重要的指标TACoS，也有一些卖家称为ACoAS（Advertising Cost of All Sales），其实这两个都一样，都是指广告花费与总销售额的比值。 什么是ACoS（Advertising Cost of Sales）？ ACoS 是指广告支出与广告销售收入的比值。
ACoS 是亚马逊衡量广告活动的关键指标之一，从总体营销活动级别 ACoS 到各个关键词的 ACoS分为多个级别。ACoS 会告诉你你花的钱是否比你挣的多，这就是为什么大多数卖家要设定一个目标 ACoS 来优化广告。 比如说你花了60美金广告，产生了600美金的广告销售额，那么 ACoS = 60/600*100% = 10%。 什么是TACoS（Total Advertising Cost of Sales）？ TACoS 是指广告支出与总销售收入的比值。相较于ACoS，TACoS反映的是更高维度的，整个产品层面的投入产出比。一般来说，6-10% 之间的 TACOS 属于理想范围。 
ACoS 只是以广告销售收入来衡量你的广告支出情况，TACOS 则是以总的销售收入（包括自然销售）来衡量的广告支出。 
如何通过ACoS 与 TACoS 诊断广告？ ACoS上升，TACoS上升： ACoS和TACoS都在上升，说明你的广告投入产出比在变差，而且广告对自然销售产生的影响也非常小，当然，如果你的产品处于新品期或者推广期，这个表现也是正常的。如果处于维稳期，这种情况就是不太理想的，那这时就需要检查是否连续收到差评或者有新的竞争对手进入抢走流量导致CVR降低，或者是其他原因。 ACoS降低，TACoS上升： 当ACoS降低，TACoS上升时，意味着自然销售下降，或者说自然销售占比总收入部分降低。这也意味着销量过于依赖付费广告。很多卖家在前期为了降低ACOS，所以降低竞价降低预算，使广告处于捡漏状态，这种情况下ACoS可能会比较好看，但是排名推不起来，自然销量可能会越来越差，TACoS越来越高，这种状况也是不理想的。 ACoS降低，TACoS降低： ACoS和TACoS两者都降低，对于这种表现要分情况来看。 第一种情况，如果在推广期你是通过降低竞价和预算使得ACoS降低，这个时候TACoS可能会出现短暂的降低，但是后期TACoS可能还会出现反弹，这种状况是不理想的。 第二种情况，如果你是通过优化广告以及Listing，使得CVR提升，ACoS和TACoS降低，这意味着广告的投入产出比在变好，同时广告对自然销售也有着明显的推动，这种情况是比较理想的。 还有一点需要注意，在ACoS和TACoS都降低时，还需要关注TACoS的范围，一般TACoS在6-10%（视类目而定）之间属于一个合理状态，如果TACoS偏低的话，比如低于2%，那说明广告的效果并没有发挥出来，并不是一件好事。 ACoS上升，TACoS降低： 在这种情况下，虽然广告的投入产出比在变差，但是广告对自然销售的促进是比较明显的。这种情况也算是不错的，但是这种情况很少出现。
关于这个问题先聊到这里，大家有关于广告的问题可在留言区留言，我平时周末也很少休息，看到了会回复大家。 愿各位读者大卖！
|
收藏