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关注 考试题 2021最新亚马逊运营高手考试面试题72题-运营高材生认证专用，仅用于面试、高手交流使用。-百晓堂出品，必属精品  [复制链接]

       由于本试题为童鞋们招人需要，同时为了应对2021亚马逊市场多变，运营手段日益见拙情况下，同时为了应对人才招聘需求，特设试题如下，进行运营高手考试题，本题由天机百晓生设计，欢迎大家交流、考核使用。

       本试题由简单题和复杂题组成，简单题40题分别1分/题，合计40分，复杂题32题分别2.5分/题，合计80分，总计120分。HR认定达到标准者，升职加薪、跳槽考核依据。本试卷底部附上2020运营经理、开发经理考试题。答题者可下面分享，在下可以代劳评分，按规定，出题者不在此留答案影响各位。本试题不设答案，只用于考核使用，如果一定要追问出题官答案在哪里？回答：在我心里，也可以在你心里，啊哈哈哈。

      人才免费评分代认证中心:百晓堂，联系邮箱351108421@qq.com，考题考完后发给此邮箱或本帖留言，加微信baidada2016亦可进行评卷，收到试题后24小时内给予评分，同时可免费进人才招聘群或免费推荐就业。（ps：亚马逊知识充电入口：《跨境电商爆款打造与开发全购买链接：https://www.baixiaotangtop.com/kecheng/detail/100102》）

总分低于：30分 底薪低于5000 总分达到：50分 底薪：6000。

总分达到：70分 底薪7000 ，总分达到：80分以上 底薪8000。

总分达到:100分，底薪10000 ，底薪达到110分：底薪13000 ，底薪达到115分，底薪15000

一.简单题（每题1分，合计40题）

1. 亚马逊跟卖合法吗？为什么可以抢购物车？

2.SC账户，VC账户有什么区别？

3.产品为什么会上LD秒杀推荐？

4.送测能做吗？留评率怎么控制？售后卡可以留邮箱吗？卡片内容可以送礼物吗？

5.亚马逊什么时候国内前10大麦集体被关9个？因为什么原因被关？站外推广流量异常出单快速是否会触发亚马逊政策？站外推广用DP链接还是搜索出来的链接或者其它方法？

6.关键词拓词工具有哪些？关键词超链如何用，短连接工具如何用？

7.什么情况下适合关键词上首页？这个有用吗？

8.合并国际评论、僵尸评论是怎么做的？

9.镜像评论是什么？为什么会复制别人asin下的评论共享？

10.低价竞争有哪些原因？遇到低价刷到BSR的对手应该怎么办？什么类目和卖家会低价竞争？怎么避开低价竞争？

11.类目小节点可以切换吗？一般几个节点?怎么增加节点，增加有用吗？怎么做关联流量？关联有用吗？怎么关联自己或别人产品？怎么在产品页面做关联？

12.一个UPC能够创建几个listing，如何做UPC豁免？

13.listing被VC修改了怎么办？listing被别人编辑触犯敏感关键词下架了怎么办？

14.店铺listing权重很好，忽然被关，里面还有20000个库存，此时应该如何处理和恢复权重？（开放题）

15.如果有FBA库存，直接把listing删除，24小时候再在不在售的库存那里把listing重新捡回来会有什么后果？

16.一个法人和股东是夫妻，丈夫有个自己名下店铺，现在妻子有个公司，请问妻子什么情况下可以再注册亚马逊，什么情况下不可在注册亚马逊？

17.产品品牌有是没用？什么是独家计划？什么是透明计划Transparency？什么是种子计划？什么是什么是DSP广告？

18.怎么做品牌推荐?如何让产品在关键词搜索页面被官方推荐和认证？

19.vinevoice怎么收费，什么产品都适合做吗？

20.亚马逊如何分仓降低费用？亚马逊库存如何锁仓?

21.标题和文案是如何影响亚马逊搜索权重的？

22.视频、主图、A 加、产品描述这些需要怎么做才能提高转化率？（开放举例）

23.没有品牌怎么在亚马逊售卖自己的产品？一般产品的related product ID在哪里编辑？

24.Promotion 与 Coupon有什么区别，可以叠加使用吗？一般设置多少合理？

25.亚马逊美国站常用SD和欧洲常用SD有哪几个平台？举例

26.LD，BD，DOTD有什么区别和收费？

27.秒杀排名如何控制？秒杀前后需要做什么？

28.亚马逊仓库库容如何提示？库容提升逻辑原理是什么？市面库容提升是怎么做的？

29.listing被限评了怎么办？权重降了怎么办？

30.广告被人恶意点击怎么办？广告类型有哪些？Headline广告与AMS广告哪个好？

31.怎么赶跟卖？被跟卖了怎么办?

32.test buy怎么做？被A-TO-Z怎么办？

33.产品侵权被下架了怎么办？店铺被关了怎么办？

34.因操纵评论店铺被关如何申诉？

35.因合并变体被关如何申诉？

36.标题、文案敏感词被亚马逊下架怎么处理文案、后台？怎么查找？怎么申诉？

37.订单管理工具、选品分析工具，竞争对手分析工具，广告分析工具你都用过哪些，各有什么特点？

38.绩效后台的访问量、浏览量和广告的点击量有什么关系？如何判断一个产品的自然流量有多少？有时候按照计算，自然流量为负数，这和广告点击以及后台浏览量之间有什么关系？

39.产品被高限价了需要怎么处理？如何避免高限价错误，其它平台价格对你在亚马逊的价格有影响吗？

    答案参考：高定价错误有救了！亚马逊政策研究-如何预防亚马逊listing高定价错误的情况出现？亚马逊listing高定价错误怎么办？成功解决经验http://www.baixiaotangtop.com/bbs/detail/11888

       我但凡在wayfair卖的低价，亚马逊购物车全都没了，wayfair很受影响，亚马逊限价限流了--百晓生

http://www.baixiaotangtop.com/bbs/detail/11942

40.新品扶持期应该做什么？怎么延长新手扶持期？亚马逊品牌权重怎么提高？亚马逊怎么积累客户粉丝？

二.复杂题（2.5分/题，合计32题）

1.你知道几种运营方法和套路？请模拟这些套路1年中排名的变化趋势，比如刚上架排名多少，评论多少，销量多少，销售额多少，投入大概是多少?

2.FBA、海外仓应该怎么控制库存？库存周转率如何计算?控制多少为好？

    参考：当月售出量/（（月初库存 加月底库存）/2）=周转率

3.ST是用词最多填多少词，可以重复吗？新品是多填ST、广告词好还是少填好？

4.哪些deal站比较好，分别适合什么类目和有什么要求？亚马逊哪些类目被亚马逊自营控制？怎么避开亚马逊自营类目或产品？遇到了应该怎么办？

5.站外推广的CPC和CPM分别代表什么？找红人需要注意哪些事项？

6.产品关键词aocs高需要否掉吗？怎么判断这个词是否核心关键词？如何判断关键词的行业竞价bid?

7.cpc的bid竞价原理是什么？为什么有卖家0.3的竞价为什么还会产生点击?而且cpc只要0.1?为什么顶部和商品页面可以加杠杆，其余位置不可以?

8.标题优化有哪些方法？核心词和特色词分别由哪些顺序？前多少个字符优化最重要？怎么进行标题优化差异化？

9.亚马逊测评抓的紧，运营手段一般CPC/刷单,那么现在情况优化和推广方面我们还能做什么？站内和站外还能做什么？产品在亚马逊的比重是否有提高？

10.产品的需求和差异化怎么做？文案如何差异化？

11.你是如何跟踪你的竞争对手的？你是如何分析你的对手数据的？一般从哪几个角度分析？

12.广告组如何搭建才合理？请举例某多变体产品广告计划和广告组分别怎么设置？广告搭建后广泛、词组、精准匹配应当如何设置并调价？广告策略自动向上向下、固定、只向下怎么选？

13.广告分析有哪些技巧、工具、分析方法？（开放）

14.广告质量分和listing本身质量分有哪些关系？

15.广告竞价策略有哪些?广告匹配策略有哪些？广告竞价优化如何调价？

16.广告aocs和转化率、点击率分别如何优化？广告没点击或点击低说明原因导致？广告不出单什么原因？广告曝光低什么原因？

17.如何用相对最少的CPC得到对应的广告位（顶部、商品、其余）,不同广告活动打相同的关键词是否存在竞争吗?自动广告里的出单词到底要不要否定?为什么自动广告转化好的词，在手动广告里反而表现很差?

18.广告曝光高点击低或者转化低需要怎么做？广告点击高、acos高需要怎么做？

19.爆款如何做推广计划？

20.爆款如何做广告出单计划？产品投入预算、广告出单预算、总出单预算。

21.爆款如何做投入产出计划？

22.爆款如何做月销量计划？什么样的推广、广告费支出出多少单比较合理，分别在推广前、中、后期结婚市场周期进行说明。

23.广告有哪些作用？广告算亚马逊的保护费吗？哪个站点开广告要收税？（开放题）

24.中国跨境电商前10公司请至少列出5个，并说明2021年哪个大麦破产，哪个大麦没被关过店铺？

25.关键词排名受哪些因素影响？怎么样才能提高或稳定排名？（开放题）

26.产品rank排名受哪些因素影响？怎么样才能提高或稳定排名?（开放题）

27.站外可以用什么工具搭建？站外流量怎么和FB产生关系？

28.亚马逊联盟怎么做？亚马逊自建站如何分对手竞价关键词、费用？如何跟踪和分析自己站点的客户流量、人群、性别、收入层次？

29.阐述一下你对不同类目的爆款打造节奏的前、中、后三期的运营节奏，重点对前期如何打造，中期如何稳定进行阐述，并描述后期产品撤退的方案。

30.阐述一下怎么才能打造出一条好的爆款产品线，这个产品线产品都会进多少名？

31.阐述一下产品的矩阵打造策略是什么？什么情况下适合矩阵？

32.阐述一下低价垄断的类目和产品如何突防？BSR推广高手控制的类目如何突防？品牌和私模的打造中模具风险需要通过什么分析方法进行控制？ROI最低控制多少合适？

亚马逊开发考试题入口：

2020亚马逊高级运营开发招聘综合考试题，附带案例和报告及表格参考链接-百晓生出品

http://www.baixiaotangtop.com/bbs/detail/11560