发表于 2021-06-18 15:23:49 评论 楼主

       由于本试题为童鞋们招人需要,同时为了应对2021亚马逊市场多变,运营手段日益见拙情况下,同时为了应对人才招聘需求,特设试题如下,进行运营高手考试题,本题由天机百晓生设计,欢迎大家交流、考核使用。

       本试题由简单题和复杂题组成,简单题40题分别1分/题,合计40分,复杂题32题分别2.5分/题,合计80分,总计120分。HR认定达到标准者,升职加薪、跳槽考核依据。本试卷底部附上2020运营经理、开发经理考试题。答题者可下面分享,在下可以代劳评分,按规定,出题者不在此留答案影响各位。本试题不设答案,只用于考核使用,如果一定要追问出题官答案在哪里?回答:在我心里,也可以在你心里,啊哈哈哈。

      人才免费评分代认证中心:百晓堂,联系邮箱351108421@qq.com,考题考完后发给此邮箱或本帖留言,加微信baidada2016亦可进行评卷,收到试题后24小时内给予评分,同时可免费进人才招聘群或免费推荐就业。(ps:亚马逊知识充电入口:《跨境电商爆款打造与开发全购买链接:https://www.baixiaotangtop.com/kecheng/detail/100102》)

总分低于:30分 底薪低于5000 总分达到:50分 底薪:6000。

总分达到:70分 底薪7000 ,总分达到:80分以上 底薪8000。

总分达到:100分,底薪10000 ,底薪达到110分:底薪13000 ,底薪达到115分,底薪15000


一.简单题(每题1分,合计40题)

1. 亚马逊跟卖合法吗?为什么可以抢购物车?

2.SC账户,VC账户有什么区别?

3.产品为什么会上LD秒杀推荐?

4.送测能做吗?留评率怎么控制?售后卡可以留邮箱吗?卡片内容可以送礼物吗?

5.亚马逊什么时候国内前10大麦集体被关9个?因为什么原因被关?站外推广流量异常出单快速是否会触发亚马逊政策?站外推广用DP链接还是搜索出来的链接或者其它方法?

6.关键词拓词工具有哪些?关键词超链如何用,短连接工具如何用?

7.什么情况下适合关键词上首页?这个有用吗?

8.合并国际评论、僵尸评论是怎么做的?

9.镜像评论是什么?为什么会复制别人asin下的评论共享?

10.低价竞争有哪些原因?遇到低价刷到BSR的对手应该怎么办?什么类目和卖家会低价竞争?怎么避开低价竞争?

11.类目小节点可以切换吗?一般几个节点?怎么增加节点,增加有用吗?怎么做关联流量?关联有用吗?怎么关联自己或别人产品?怎么在产品页面做关联?

12.一个UPC能够创建几个listing,如何做UPC豁免?

13.listing被VC修改了怎么办?listing被别人编辑触犯敏感关键词下架了怎么办?

14.店铺listing权重很好,忽然被关,里面还有20000个库存,此时应该如何处理和恢复权重?(开放题)

15.如果有FBA库存,直接把listing删除,24小时候再在不在售的库存那里把listing重新捡回来会有什么后果?

16.一个法人和股东是夫妻,丈夫有个自己名下店铺,现在妻子有个公司,请问妻子什么情况下可以再注册亚马逊,什么情况下不可在注册亚马逊?

17.产品品牌有是没用?什么是独家计划?什么是透明计划Transparency?什么是种子计划?什么是什么是DSP广告?

18.怎么做品牌推荐?如何让产品在关键词搜索页面被官方推荐和认证?

19.vinevoice怎么收费,什么产品都适合做吗?

20.亚马逊如何分仓降低费用?亚马逊库存如何锁仓?

21.标题和文案是如何影响亚马逊搜索权重的?

22.视频、主图、A 加、产品描述这些需要怎么做才能提高转化率?(开放举例)

23.没有品牌怎么在亚马逊售卖自己的产品?一般产品的related product ID在哪里编辑?

24.Promotion 与 Coupon有什么区别,可以叠加使用吗?一般设置多少合理?

25.亚马逊美国站常用SD和欧洲常用SD有哪几个平台?举例

26.LD,BD,DOTD有什么区别和收费?

27.秒杀排名如何控制?秒杀前后需要做什么?

28.亚马逊仓库库容如何提示?库容提升逻辑原理是什么?市面库容提升是怎么做的?

29.listing被限评了怎么办?权重降了怎么办?

30.广告被人恶意点击怎么办?广告类型有哪些?Headline广告与AMS广告哪个好?

31.怎么赶跟卖?被跟卖了怎么办?

32.test buy怎么做?被A-TO-Z怎么办?

33.产品侵权被下架了怎么办?店铺被关了怎么办?

34.因操纵评论店铺被关如何申诉?

35.因合并变体被关如何申诉?

36.标题、文案敏感词被亚马逊下架怎么处理文案、后台?怎么查找?怎么申诉?

37.订单管理工具、选品分析工具,竞争对手分析工具,广告分析工具你都用过哪些,各有什么特点?

38.绩效后台的访问量、浏览量和广告的点击量有什么关系?如何判断一个产品的自然流量有多少?有时候按照计算,自然流量为负数,这和广告点击以及后台浏览量之间有什么关系?

39.产品被高限价了需要怎么处理?如何避免高限价错误,其它平台价格对你在亚马逊的价格有影响吗?

    答案参考:高定价错误有救了!亚马逊政策研究-如何预防亚马逊listing高定价错误的情况出现?亚马逊listing高定价错误怎么办?成功解决经验http://www.baixiaotangtop.com/bbs/detail/11888

       我但凡在wayfair卖的低价,亚马逊购物车全都没了,wayfair很受影响,亚马逊限价限流了--百晓生

http://www.baixiaotangtop.com/bbs/detail/11942

40.新品扶持期应该做什么?怎么延长新手扶持期?亚马逊品牌权重怎么提高?亚马逊怎么积累客户粉丝?


二.复杂题(2.5分/题,合计32题)

1.你知道几种运营方法和套路?请模拟这些套路1年中排名的变化趋势,比如刚上架排名多少,评论多少,销量多少,销售额多少,投入大概是多少?

2.FBA、海外仓应该怎么控制库存?库存周转率如何计算?控制多少为好?

    参考:当月售出量/((月初库存 加月底库存)/2)=周转率

3.ST是用词最多填多少词,可以重复吗?新品是多填ST、广告词好还是少填好?

4.哪些deal站比较好,分别适合什么类目和有什么要求?亚马逊哪些类目被亚马逊自营控制?怎么避开亚马逊自营类目或产品?遇到了应该怎么办?

5.站外推广的CPC和CPM分别代表什么?找红人需要注意哪些事项?

6.产品关键词aocs高需要否掉吗?怎么判断这个词是否核心关键词?如何判断关键词的行业竞价bid?

7.cpc的bid竞价原理是什么?为什么有卖家0.3的竞价为什么还会产生点击?而且cpc只要0.1?为什么顶部和商品页面可以加杠杆,其余位置不可以?

8.标题优化有哪些方法?核心词和特色词分别由哪些顺序?前多少个字符优化最重要?怎么进行标题优化差异化?

9.亚马逊测评抓的紧,运营手段一般CPC/刷单,那么现在情况优化和推广方面我们还能做什么?站内和站外还能做什么?产品在亚马逊的比重是否有提高?

10.产品的需求和差异化怎么做?文案如何差异化?

11.你是如何跟踪你的竞争对手的?你是如何分析你的对手数据的?一般从哪几个角度分析?

12.广告组如何搭建才合理?请举例某多变体产品广告计划和广告组分别怎么设置?广告搭建后广泛、词组、精准匹配应当如何设置并调价?广告策略自动向上向下、固定、只向下怎么选?

13.广告分析有哪些技巧、工具、分析方法?(开放)

14.广告质量分和listing本身质量分有哪些关系?

15.广告竞价策略有哪些?广告匹配策略有哪些?广告竞价优化如何调价?

16.广告aocs和转化率、点击率分别如何优化?广告没点击或点击低说明原因导致?广告不出单什么原因?广告曝光低什么原因?

17.如何用相对最少的CPC得到对应的广告位(顶部、商品、其余),不同广告活动打相同的关键词是否存在竞争吗?自动广告里的出单词到底要不要否定?为什么自动广告转化好的词,在手动广告里反而表现很差?

18.广告曝光高点击低或者转化低需要怎么做?广告点击高、acos高需要怎么做?

19.爆款如何做推广计划?

20.爆款如何做广告出单计划?产品投入预算、广告出单预算、总出单预算。

21.爆款如何做投入产出计划?

22.爆款如何做月销量计划?什么样的推广、广告费支出出多少单比较合理,分别在推广前、中、后期结婚市场周期进行说明。

23.广告有哪些作用?广告算亚马逊的保护费吗?哪个站点开广告要收税?(开放题)

24.中国跨境电商前10公司请至少列出5个,并说明2021年哪个大麦破产,哪个大麦没被关过店铺?

25.关键词排名受哪些因素影响?怎么样才能提高或稳定排名?(开放题)

26.产品rank排名受哪些因素影响?怎么样才能提高或稳定排名?(开放题)

27.站外可以用什么工具搭建?站外流量怎么和FB产生关系?

28.亚马逊联盟怎么做?亚马逊自建站如何分对手竞价关键词、费用?如何跟踪和分析自己站点的客户流量、人群、性别、收入层次?

29.阐述一下你对不同类目的爆款打造节奏的前、中、后三期的运营节奏,重点对前期如何打造,中期如何稳定进行阐述,并描述后期产品撤退的方案。

30.阐述一下怎么才能打造出一条好的爆款产品线,这个产品线产品都会进多少名?

31.阐述一下产品的矩阵打造策略是什么?什么情况下适合矩阵?

32.阐述一下低价垄断的类目和产品如何突防?BSR推广高手控制的类目如何突防?品牌和私模的打造中模具风险需要通过什么分析方法进行控制?ROI最低控制多少合适?


亚马逊开发考试题入口:

2020亚马逊高级运营开发招聘综合考试题,附带案例和报告及表格参考链接-百晓生出品

http://www.baixiaotangtop.com/bbs/detail/11560


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百晓生 VIP 14  评论于 2021-06-18 16:00:51 沙发 优秀解答

大家自己交流使用,啊哈哈哈


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百晓生 VIP 14  评论于 2021-06-18 16:17:19 板凳

关于说套经验的,高手都知道这个不算难这些题,啊哈哈哈,


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百晓生 VIP 14  评论于 2021-06-18 16:20:41 3楼


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百晓生 VIP 14  评论于 2021-06-18 17:01:47 4楼


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百晓生 VIP 14  评论于 2021-06-25 11:58:58 5楼
cpc有部分题参考张华提供,啊哈哈哈哈
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百晓生 VIP 14  评论于 2021-06-25 12:00:05 6楼
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匿名用户  评论于 2021-07-12 17:41:10 7楼