对于一款新品,单量提高了,排名自然就提升了,而单量提高意味着转化率不能低。所以,归根到底,要促进listing的曝光和流量转化。这就要求:
1. 你的选品是成功的。这意味着你前期对产品的调研是准确而充分的。选品一旦有误,后期的所有工作都会事倍功半。
2. 你的新品详情页一定要优化到位。包括:标题、五点、详描、图片、前期review刷评(看此类目新品是否对评价依赖性大),甚至有资源的可以上上Q&A,埋入关键词,都能帮助拉升listing权重,促进转化。
3. 详情页优化好了,开启自动广告,加之处于新品流量扶持期,肯定会出单。(个人建议观察两到三周,再根据自动广告数据来开启手动)
4. 根据广告表现来优化或止损,在不断提高广告转化率的同时,努力让广告acos趋于稳定,通过较好的广告表现带来自然流量和自然单,那么这个广告就是成功的。这个时候,你这个新品的自然销量和排名都会不断上升。
总结:没有一步登天,没有一蹴而就,重在选品和运营。共勉!
引用作者:亚马逊运营Sophie大神,希望能给伙伴提供帮助