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啊哈哈哈，事实胜于雄辩，最早帮前东家做产品，哪怕一小时出万单？哪怕电子产品萌芽期一月出3000单？哪都是东家的，如今自己也能做到目标的一半了，而且人手团队只有4个人。非常高兴，便决定给群里大伙和公众号伙伴们分享一些零碎的经验，去年这时候单个店铺最高业绩当时是40多万美金一个月，下面是其中一个A店铺，业绩从0-50000美金-940000美金每个月，目前因为断货，否则能做到150-200万美金一个月,在9月份预计销量翻2-3倍。 备注：点击图片即可放大，欢迎工厂等卖家咨询产品开发运营合作，我们急缺各类目资源。 百晓堂承诺：我们励志于成为一家电商技术研发实战企业管理运营机构，本业绩支持线下验证，绝无作假，凭能力吃饭 
下图则是C店铺，今年新店，从月销售额0-20000美金-100000美金，现在断货中。 
现在做起来了以后，就计划把整个类目前100给占上 
一.QA 现在来回答一下各位童鞋QA和顺便分享些内容： QA1：你们只做爆款的吗？ 回复：我们蓝海和红海都会做，但是倾向于做红海中的蓝海或者蓝海中的红海，那种大家都知道的产品，我们就很少做了，或者需要做差异化。 
QA2:单品的销量/销售额平均在多少？运营多少人？月出百万美金需要多少人？ 回复：单品平均销量百单以上，销售额目前多数产品是20美金以上的产品。运营每个店铺1-2个运营，比如出月出百万美金的店铺只需要一个运营，整个团队只需要2-3人参与即可。 QA3:开发的核心之处在于哪里？ 回复：自己多积累经验和理论，多开发新产品和实施测试，光靠培训是没用的，现在我自己的培训业务也只是兼职做做，早甩手培训了，全部心思放在开发方面研究。开发的核心之术在于：因为我们亚马逊开发的产品和类目从来都不是固定的和自己已经熟悉的产品，所以每个自己找的产品都需要熟悉，无法依靠其他经验来判断，必须要建立自己的评判选品体系，那么这个体系都需要有市场分析加数据分析加产品开发经验，剩下的核心技术在于战略布局，这个很重要，我每次年初都做一堆表格布局，预算很多产品业绩，然后在选择合适的产品找工厂去投入，配合自己带出来的运营，这样基本上可以保证产品逐步达到自己预定目标，最后在淘汰一些不好的产品和计划，集中所以资金和时间资源做那些预爆款，选品好了，胜率80-90%基本上我现在可以做到这个份，但是选品很累，采集数据外还要各个层面研究竞争对手和整个市场各类数据，最后再去研究行业宏观层面的数据，不过首先呢还是多超产品多找关键词，不断跟踪自己找的产品，就像买股票一样，先模拟自己买了很多只，然后找到规律了看那些模拟的有效，最后通过这个方法可以得到经验，然后后面找到的产品就可以按照预定轨迹找合适的运营去运营，最后，投入大量时间专注于它，或者投入大量资金专注于它，自己全力以赴，总是会有成就的。 
Q4:单一品类深挖的呢，只做鞋服的这种 开发咋整？ 回复：产品做差异化。做这个，尺码很多色很多对吧，这种前期不要做太多尺寸，先选几个差异的或者卖的好的色和尺寸去做，卖的好了才全面铺过去，这样做一个产品的钱，可以同时前期做好几个衣服产品，前期一样要采数据，可以看他们评论或者排名，采集下来评论数据根据多少，去定义那个尺寸色产品好，可以干的过，你就去干它，比如你要看这个市场什么的，进入什么阶段，如果那个产品市场已经被垄断差不多了，那个色的产品就别去做他了  
Q5:广告就特定几个ASIN去干他么？ 回复：广告前期是特定几个asin开，后期所有asin都开广告，按照输出贡献值大小去给它们预算分钱，前期选好的进行输出，反正变体合并的，全开了每个都没开起来到时候，后期销量都起来了，适当的销量降低了转化率销量高也无所谓了 
Q6:如果不确定分类怎么搞？ 回复：找自己要做的类目，明确自己的优势劣势。 我选品一般都确定好几个分类，一些大的分类基本不去碰它，但是我一般按照自己需求开发亚马逊类目，给不同的运营配比不同的类目开发。下面分享一个亚马逊类目销量分布图，这个表里面比较大的类目除了电子外，其它的标底色的类目都可以做，因为电子类目等竞争大的类目我们自身资金和推广实力有限没有碰。那些底色绿色的类目我会经常在里面开发产品。链接：https://pan.baidu.com/s/1ZswVUeUmFkOvT5FpIMcsYw 提取码：37wq 
  
Q7：怎么找的好的类目和产品和市场？ 回复：做产品做类目都是做产品生命周期，都是做长期市场，如果运营和开发适合短期市场的，则做短期，短期市场要求反应快和垂直。很容易被多数卖家占领，守不住。 一般每个大类里面可以找很多小类去开发，其实越小类越小众越好开发，我经常会选一些小类目去占市场，比如等个1-2年，嘿嘿嘿 。这种的产品和市场，大公司不愿意做，小公司做不起来，然后我们就找这种市场的产品去做。然后我们就找这种市场的产品去做。 有童鞋追问：1-2年 老板可能会把我炒鱿鱼 回复：我说的1-2年，可以在几个月到半年见效果比如日出个几千美金啊的产品。那么你产品多了，就数据起来了，等年底了就可以收割了，然后第二年了，再拓产品，这样就更容易了，与亚马逊共生，啊哈哈哈，所以很多爆款热门款现在坚决不去做它的，因为那个大家知道了都在做，吃不了多久市场，我的选品思维现在来说，选品就是挑明星和千里马，我们开发就是伯乐和经纪人，要在它还没出道时候抓住它，这样我们赚的钱才更多，成本才更少 
QA8:我想问下你们开发一款产品出来，到上listing，大概要多久啊 回复：调研一周，分析2周，采样成型1个月-3个月，上listing的话分析完采样后立马上架了，快的话1个月，慢的很2-3个月，我们产品都是提前开发好的。即使季节产品，你也要提前开发好。 
QA9:怎么增加开发灵感拓展开发思维和渠道？ 回复：然后多花时间看看书，这个很重要,也行很多思维和关键词和方向,不是从现有经验值来的,或者说接触的东西多了,灵感也会越多,可以开发的范围和成功率就更精确了,比如我上周7天时间就看完2本书，当然是要有目的性的看，我基本上是需要哪方面或者对哪方面感兴趣突然。然后就会把书买过来，获取摆那里长久不用，然后需要的时候，我就会去翻它，根据你自己的需求，范围很广，下面这是我自己的藏书，给大家看一部分目录，嘿嘿嘿，收藏有600本我办公室里，等个50年后，说不定书可以很宝贵了，嘿嘿哈哈，书不借，我用来传家用的以后，各位，啊哈哈哈，每个月都会买一些书。拓展思维还是很有帮助的，哪怕你看个大纲，节选一下都行。我就看大纲和前后尾页，然后感兴趣的就全看。没时间就一个系列就看一本的开头。。。总之我要的是思维和提炼对我有灵感启发的东西就行。 
Q10:怎么快速看书？ 回复：按照兴趣，可以多阅读能力提高了一本书很快，比如可以将书本做思维导图。我3天-5天可以看完一本教科类书籍并做一个思维导图。下面是我自己看书做思维导图。 
Q11:如何运转成功的爆款？ 回复：多操作，少花时间放在外部，拒绝一切外部应酬活动、社交活动，少说话，多做事！！！每天在外面说个不停的，你要相信他绝对没时间做开发做运营的，我曾经也差点犯这种错误。前年开始调整工作重心，建设开发运营团队，潜心研究美国人的习惯和审美、亚马逊市场数据、各类选品跟踪、各类选品开发报告，剩下的爆款打造就和团队有关系了，团队组织和分工也是爆款开发和打造的基石，团队组织和分工也是爆款开发和打造的基石。选择优秀的队友。也是很重要的，就像玩农药一样，啊哈哈哈，当然领导者自己牛逼的话可以慢慢训练培养自己的心腹，把技术带出来，也是可以的，事实胜于雄辩，以前很多人说开发没用或对开发的产品没信心，我就说：哥我混了这么多的经验值，操作的过的公司项目和合同啥的也有个几千万上亿了，还会带不动你们？现在我团队的那几个新运营终于信了年初几十万美金一个月，我说要让他们做到百万美金一个月，还有点半信半疑，我说我要你们都像狼狗一样，人不需要多，我只用精英  
QA11:断货了怎么办？ 回复：建立海外仓，以后输送产品到海外仓，断了可以补货到FBA，然后同时工厂运货到亚马逊。制定各类防止断货的动态库存表，及时预警断货，这样防止下次再发生这种情况。一般除了工厂原因外，不会断货太离谱 QA12:新店铺 搞单价的。。前期是直接大量铺SKU？ 回复：不是滴，占有市场控制，产品不太差的话，断了还是能补上之前空位，重点做几款有把握的产品，我一个店铺不超过10款新店铺，老店铺不超过50款基本上,你搞那么多产品，扶不起来的阿斗一大堆,再怎么铺也没用啊,哪怕诸葛亮在世,也TMD没啥用,除非真的是钱多,那就像深圳有棵树这些公司一样狂铺,但是也注定了,做不成anker那么大,如果长期这样，我猜很多铺货公司不转精开发，10年以后都不见了。铺货的公司，但是这个资金投入和代价投入来说，还不如集中资金做某几个类目好，ROI会更高。如果一直坚持做铺货，搞得像工厂一样那样，有其它目的，他们做流量，然后融资上市，赚股民的钱啊  
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产品开发
事实胜于雄辩，在2020单店月出百万美金需要多少人？开发核心之处QA总结分享。5款产品店铺月出百万美金只需要好的开发加好的团队指挥，投入时间开发和运营管理才能打造出爆款。
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