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下面是晓生一个学员对亚马逊运营和推广计划流程总结分享，供大家参考用： A.调研选品几款产品，通过分析市场趋势和亚马逊平台BSR竞品情况，总结差评和优势分析，沟通工厂进行产品功能改良，包括对说明书的参数/语法校对修改，包装盒和售后卡设计，进行定价利润核算（分低/中/高端款），安排工厂下单，跟进物流发货情况 B.制定年销售计划，对运营预算方案分解，详细计划:制定重点ASIN的年度/月度/周日计划，提升PV，Session，Order的运营计划，沟通人力安排把运营计划分配到CPC组，LISTING优化组，测评组和推广组，前期采用低值物品入FBA仓库，使用刷单系统配合刷单，之后大货入仓，合并ASIN评价页面，共享Review数量内容。跟进产品线销售结果，按照每周/月底进行运营考核和运营会议 C.发布文案，加工文案，例如：研究产品本身卖点和市场需求竞品情况，编辑五点文案/进行图片卖点设计。根据竞品关键词数据安排文案埋词，安排服务商上A 页面和增加小类节点，对接模特视频制作，重点完善产品页面，提高转化率 D.制定推广计划和cpc策略：根据ASIN的月销售数据，制定CPC广告预算占销售总额13%以下的预算和投放策略，分解CPC日预算，采用自动广告 手动广告（2个大词 5个长尾词）打法，前期控制ACOS50-60%，稳定期控制15-20%，每周沟通化广告优，进行新品加购和关键词刷单，通过买家号半夜点击竞品广告关键词位，助力自身产品排名上升，把每一个个关键词打到关键词搜索首页 E.测评和刷单： 构建刷单测评系统，安排测评刷单数量日期计划（包括海外仓返单），新品期包括留评价/QA5个，采用螺旋刷单法递增卡关键词位（前两周刷28单），沟通文案组准备评价内容和图片，保持月评价数量增加30 ，3个月时间评价数量100 ，同时给竞品留差评等 F.红人推广，每月2次以上红人推广（包括YouTube/Facebook）/Deal平台折扣促销，重点完善Review页面增加图片/视频展示，以及流量导入，关注秒杀情况，Giveaways，沟通招商经理BD报名活动情况 G.处理售后，维护Review评分不低于4.2星，针对解决客户问题和反馈工厂优化产品本身 F.维护账号绩效，对违反政策的ASIN进行申诉，保持账号安全
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