|
赶超bestsellers，将其踩在脚下，一定要做到这些，啊哈哈哈，百晓生新爆款复制法分享，懂的点个赞，ps：亚马逊疫情注意事项，疫情是危机也是转机，在下选品技术好啊，35个评论进大类top3，当然也和疫情有点关系。 分享分享在下的一个产品排名，从几十万名变前3名，这是超过best seller的又一个案例，给大家看看趋势图吧，在下除了高兴之外，结尾还会分享点最近亚马逊需要注意的政策事项给大家，啊哈哈哈。 
简单总结：推广没资金，全靠选品好，啊哈哈哈 
话说回来了，老外就喜欢囤货，分析下老外喜欢屯什么呢?举个例子：中国人屯吃的，老外屯用的，下面的就是老外小姐姐在路边卖卫生纸。。。。。10美金一包，网友们如此评价：中国人屯吃的，老外屯卫生纸，他们不怕没吃的。 
首先选品来说，除了研究亚马逊市场数据，比如排名啊，关键词竞争数据啊，产品款型啊，功能材质啊，价格啊，还需要研究用户需求和行为，判断市场走向，选择在合适的时机销售最佳的产品，当然当下疫情的口罩第一批人员来说是在合适的时机销售最佳的产品，但是现在卖口罩的人并不见得是合适的时机销售最佳的产品了，且各类物流海关风险增大，后期口罩供给增大，成本增大，卖家各类风险将会增加。 1.提前分析产品数据，选择有趋势的潜力款最佳，不能只看选品数据，最重要的是选择匹配自己团队操作能力的产品，能制定出相匹配的推广和运营计划。 首先分析大盘趋势，它不是决定性的，但是具有一定指导意义，如下图当时3月份分析的服饰数据中10到30美金的竞争最大，那么做服饰避开30美金的产品从大类目方向来说投资回报成功几率会更大点，我帮一些童鞋指导的时候都会建议服饰不要卖低于20美金的产品，当然竞品有潜力自己供应链好的另说，结尾有个案例一个童鞋我指导的40美金的选品，现在一天140多单。 
提前做采集分析只是最基础的，一般不只是分析top100，下面只是案例。 
其次分析市场情况，如之前的LED分析报告所示案例中分析价格分布部分。 提前做好产品销售计划，计划好资金流和利润及运营和开发战术（套路和方向）， 比如说：不同爆款模式不一样，Z型打法披露的爆款模式基本上是快速打造爆款模式，而在更多的产品上，其实它们的打造节奏，计划，投入和时间都是完全不同的，晓生有些产品经历1月打造top100～1000，有些要半年，有些则要近1年。要针对不同产品设计投入和产出以及各类销售计划方案。如下列模板，除了做产品销售计划外还需要提前做好店铺销售计划。 
2.提前布局产品线和产品
而晓生的选品则是去年3月份就定好了，为了就是谋求今年3月份的爆发，所以大多数爆款选品是需要提前做预谋筹划的，不只是说要选好的产品，因为竞品出来你需要进行各类改良测试，各类运营方案，各类选品方案，各类市场跟踪方案等等，不断的进行改进和测试，最终培训合适的运营人员进行运营，那么我们可以不需要跟大公司去比推广资金，因为比不过，在配上一定的CPC预算和关键词数据分析优化，就可以了，我们只需要在开发和管理上多下功夫和时间。 我在以前的Z型打法里面分享的都是如何打造一个爆款的标准化流程，但是外界各类机构复制的比较多，虽然有一定效果，但是实际上都采用一样的爆款流程方法和Z型爆款打造方法，竞争的是同类产品的话，意味着同类产品依靠短、快、资金中等的速度来进攻市场的代价会更大，尤其是在现在刷单封店的情况下，究竟买个店铺很花钱的，刷单来测款和推款的可行性都大大降低。 在这个环节找到能匹配你的供应链，你也算成功一半了。 3.做好资金预算和回报率预算，如下图，之前晓生分享的神器，投资利润计算神器工具，预算出成品一年的销量和投入。 
4.研究目标市场人口统计和地理等变量，如研究目标市场人文习惯，不断的做笔记，下面是晓生做的笔记，展示局域部分： 
5.最后的就没什么说了，就是好好优化CPC，好好优化文案，好好跟踪竞争对手。按照晓生之前的工具打包提供的追踪表：每天进行追踪： 
做好这一切都是为公司年度总业绩服务，以前员工问我做那么多表格有什么用，我说等你到这个位置了你就知道了，这些表为数据分析和计划控制实施提供了参考依据，哪怕计划有变，至少我知道变化的误差，掌握这些变化规律，没有误差在控制之内的话，那么可以节约我的时间，我可不想每天去前台和后台看数据啊，不然每次开会和未来计划我依据什么来，表格就是数据源，好好做吧！ 基本上做好上述事情，作为一个产品总监就只需要看看数据，有事没事打酱油下运营部门的工作，安利一下各个产品的工作进展，只有在重大决策和不符合预期的时候再去忙碌，比如2月回来调整和复盘今年的销售计划，疫情导致很多产品延期工厂出货，但好歹已有的产品线足够完成今年的总业绩，啊哈哈哈。 啊哈哈哈，给大家分享到这里了，上面各类工具是我实战和打造爆款的工具之一，啊哈哈哈，接下来提一下亚马逊最近要注意的事项： 1.如果你判断你的产品未来需求会大增或者现在有大增的趋势，那么去联系疫情分析，那么需要提起备货多点过去了。前提是你的类目不是疫情过去就买不出去的产品，否则等着压货吧。 2.如果产品销量好了，一定要准备发票和认证。 3.除了口罩外，最近亚马逊所有产品不建议大动干戈的调高价格，容易被亚马逊下架，究竟已经有案例了。 4.产品前期可以合并，后期销量好了不要经常合并拆分，不然很容易被亚马逊警告下架。 今天就分享到这里了，究竟晓生后面能分享的机会可能越来越少啦，啊哈哈哈。 同时顺便这里恭喜下我的学徒，啊哈哈哈 晓生一个E18班学徒发来的创业期间产品业绩11个月达到 销售5万美金的业绩图，恭喜恭喜日出百单， 下面产品时我协助进行的选品，3月多开始日出百单了 
下面是产品趋势图 
|
 由此判断，目前很多产品如家居室内、厨房类产品都会单量上涨，包含部分服饰也还大量上涨，虽然雨果编辑问问我大多数卖家服饰产品销量在下跌是什么原因？我给出如下答案：产品周期和产品对疫情适应的问题，啊哈哈哈，就这么简单。 在这里同时预祝学到我分享方法和逻辑的童鞋未来选品大麦，将亚马逊和美国疫情危机化为转机，加油，啊哈哈哈。 
|
产品开发
运营技术
35个评论进大类top3，疫情是危机也是转机，赶超bestsellers，将其踩在脚下，一定要做到这些，啊哈哈哈，百晓生新爆款复制法分享，懂的点个赞，ps：亚马逊疫情注意事项。
收藏