发表于 2019-12-23 17:41:02 评论 楼主

产品开发试题:https://pan.baidu.com/s/1OFEAx377sKnC9kCS0qE39g

产品开发考试题历史文档:https://www.wearesellers.com/question/2104

开发分析师测试题,考试通过有奖,同时给予组织课题研究的机会

                        开发分析考试(总分120分,过60分即可,不再要求72分)    考试者姓名:  QQ:

1.所在地区,所学专业,从事工作及经验及特长(5分)

2.怎么选品的?范围广,举例也可:例如利用什么指标?什么分析方法等(10分)

3.利用过哪些工具选品?怎么参考工具,举例3个以上(5分)

4.所使用的选品工具缺陷,举例即可(5分)

5.Rank,price,review,Star,产品发布时间,竞争数量等几个指标对选品有什么参考意义?你认为还有什么指标?(10分)

6.请上传或者截图一份自己的开发文档或者模板,(15分)(举例即可,类似附件3,并简单描述)

7.有什么爆款开发经验及及研究理论举例:例如自己通过内部外部销售数据得出Rank销量表等。 (10分)(类似附件2:本文最后附 销量实践理论举例)

8.怎么理解供需平衡?(5分)
 
9.怎么理解生命周期?怎么进行市场竞争?(10分)
 
10.你是怎么预算市场空间的?怎么预算销量的?(5分)

11.对下列附件一选品开发文档有什么体会,请描述(10分)

12.你觉得附件4 销量预测准确率校验模板有运用过什么指标预测销量的?如果是你,你的准确度能达到多少?认为这种预测效果如何?(10分)
                           加分题:任选2题回答(可全答,多答多余题则以最优题分数考核)
13.用自己的语言简单描述ExceL中index函数和透视表意义、SQL中Select运用。(10分)
14.时间序列分析和概率统计以及正态分布任意解释其二,有无直方图等模板制作的截图。(10分)
15.对SPSS或者SAS的理解和运用(10分)
16.你觉得还有什么方式和分析方法值得借鉴,开放性问题(10分)


                            附件一.亚马逊选品开发
一.亚马逊指标筛选: 
           A.Rank100-50000(100月均可以销售3000个,1000可以月均销售1500个,5000可以月均销售1000个,10000可以月均销售600个。30000可以月均销售300个。50000可以月均销售50个)
           B.评论量月均20个以上,30个左右。(针对新产品的历史产品进行分析,假设开发A产品,那么选A的旧产品进行分析上述A/B指标即可)
           C.评分3.6分
           D.生命周期(正常产品某款生命周期为一年,即可以卖一年,竞争少的产品生命周期可能为2-3年)(比如某款产品周期为1年,已经卖了8个月,此时建议不再开发)(判断生命周期:1.寻找历史类似产品。2.寻找互补产品记录)
           E.TOP,最具发展力项目下的产品进行赛选(赛选具体指标按照上述4点进行)
二.外部网站开发选品
          1.众筹网站进行开发,Kikstar,idegogo。众筹成功后的新品,我们去各个网站寻找其供应商。(一般是1688,京东,淘宝寻找类似产品)
          2.SD网站,即大型促销团购网站,例:Slickdeals.com等促销网站,网站排名热度需在世界5000名内,具体排名查询可以在一些SEO网站查询(smilar web.com等网站查询)(选择细节:客户浏览最多,点赞最多,最新促销的产品)
          3.在一些热门网站搜集热门产品。类如:
http://deals.kinja.com/toilet- ... 33907
          4.去谷歌趋势和谷歌规划师等地方搜索关键词指数和搜索量。
三.其它选品需要考虑的因素:
             1.市场竞争数量,搜索数量
             2.产品技术更新
             3.产品工艺特点
             4.季节因素,供应商配合程度,产品质量安全,利润率,资金周转速度,品牌因素,客户忠诚度,客户体验等。
                                   
                      附件2   销量实践理论举例:
附件2.png

                        附件3 选品调研模板

附件3.png

                      附件4 销量预测准确率校验模板


预算与实际销量校验.png

        来自分析师峰会的奖励(考试合格后将奖励学习视频一套,并提供专业化帮助,群内还将组织电商课堂研究,将由学委颁发)

分析师考试完成后的奖励--知之开发分析峰会(分析师峰会).png

 

百晓生 我就是百晓生,百晓生就是我(叫我晓生就可以了),90年的亚马逊分析师宝宝一只,啊哈哈哈,欢迎大家来跨境电商产品趋势研究群上传产品图片及发表看法一起在线交流讨论产品趋势和开发及分析方法等(微信号3339014365)

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感谢大家热情,公布第二名合格测试者答案    
                                   考试者姓名:陈颖
巡考人—William-Analyst
评分及理由:实质分61,加分20,给予81分,授予专业开发分析讨论资格。评定:B

给5分
2.分析指标正确合理, 10分
3.参考工具合格,独角兽目前比较差,阿里巴巴季节性趋势可以,但不能全适用亚马逊,建议作者给出理由,目前我用一次没再用。  5分
 4. 给5分
 5.指标理解正确 15分
 7.没说明爆款经验,对定义理解正确 5分
 8.市场部分把握正确  5分
 9.生命周期理解正确,对公司竞争部分不熟悉,比如敌价格变化代表什么,还有公司采用什么方式成本规模还是差异化产品或者细分市场进行竞争等    5分
10.销量按照排名估算方式正确,太过于依赖一款软件, 只给 1分
1
给5分
12.分析工具 0分
13.数学分析理论方法 0分
 
1.所在地区,所学专业,从事工作及经验及特长(5分)
深圳,运营,亚马逊玩法以及数据分析
2.怎么选品的?范围广,举例也可:例如利用什么指标?什么分析方法等(10分)
选品方案:首先要确定产品方向,是大类产品还是小众产品,大类产品找差异性(例如移动电源,差异性有快充,mfi等等等在进行分析,大类产品不进行多说)小众产品本着竞争小(核心关键词搜索量小),销量大的产品(BSR排名靠前),其他参考因素有重量,大小,季节性节日性,生命周期性,利润点。小众产品可以通过扫销量排名类目看大概产品,顺眼的(考虑因素有价格,大小,售后等等等)进行深度分析。另外一个产品方向是众筹网站看产品(这里也不多说)
3.利用过哪些工具选品?怎么参考工具,举例3个以上(5分)
独角兽,surtima,谷歌百度阿里巴巴,独角兽可以看到大部分产品的销量排名情况发货渠道,店家数量等等等,surtima可以找取销量不错店家的流量关键词入口,谷歌百度阿里巴巴可以看产品季节性,成本,产品推出时间

4.所使用的选品工具缺陷,举例即可(5分)
Surtima电子类目产品看不了,另外销量预估不准确只是大概
5.Rank,price,review,Star,产品发布时间,竞争数量等几个指标对选品有什么参考意义?你认为还有什么指标?(15分)
Rank是产品的销量排名,最直接的市场分析
price是产品价格,可以看到产品大概的利润,一般来说新的产品利润点比较高,price利润点低有可能是产品在市场竞争有一段时间和竞争激烈的结果
Review,产品数量可以看出产品在市场上销售时间,推出时间,差评可以看产品的缺陷和今后需要面对所选产品的问题
Star, 产品售后问题,如果普遍评分低,那么可能这类产品本身就有问题,售后麻烦,反之产品本身问题少好做
其他指标:季节性节日性,利润点利润点利润点!,体积大小物流,安全性,售后问题

6.请上传或者截图一份自己的开发文档或者模板,(20分)(举例即可,类似附件3,并简单描述)
小弟主要工作是运营,所以没有这种开发文档了
7.有什么爆款开发经验及及研究理论举例:例如自己通过内部外部销售数据得出Rank销量表等。 (10分)(类似附件2:本文最后附 销量实践理论举例)
我所理解的爆款有三种,第一种是大类爆款,比如移动电源这种产品这种产品主要靠的不是选品是运营,做到前面自然是爆款,第二种主要靠选品,是小类产品,容易推得上,只是发现的人少。第三种主要靠运气,靠碰不碰得到,这种属于刚刚开发的新产品

8.怎么理解供需平衡?(5分)
指市场需求和生产量之间的平衡,对亚马逊来说,实际就是怎么把握库存把
9.怎么理解生命周期?怎么进行市场竞争?(10分)
产品生命周期考虑的因素太多,不同的产品考虑的因素不同,主要取决于产品本身的定位,比如衣服主要考虑款式,不需要考虑衣服的本质需不需要改掉,改成不需要衣服,例如手机,手机的生命周期很长,但是具体种类手机的生命周期又不一样,智能机取代非智能机的过程看的是科技进步的速度.....生命周期牵涉太多,每款产品周期都不一样,不做多说
如果是站着选品立场来说,选择产品市场竞争力是要符合大众口味的差异化产品(比如选取智能手机要比非智能手机强!)
如果是站着运营角度来说,怎么进行市场竞争,那就需要营销手段,例如做亚马逊,最大的营销手段不是低价,不是等等等等,最大的运营手动是如何做关键词首页!
10.你是怎么预算市场空间的?怎么预算销量的?(5分)
通过独角兽这款软件查看产品核心关键词前3页的大类排名来估算产品的市场量,至于销量预算需要对其他对手的产品进行研究(考虑因素多,不多说)
11.对下列附件一选品开发文档有什么体会,请描述(10分)
嗯,有点用,有些思路和我一样。。。
                                    加分题:
12.用自己的语言简单描述ExceL中index函数和透视表意义或者SQL中Slect作用。(10分)
运营表示不知道题目啥意思要干嘛
13.时间序列分析和概率统计以及正态分布任意解释其一。(10分)
这种题目应该百度
2016-12-20 13 0 2

百晓生 我就是百晓生,百晓生就是我(叫我晓生就可以了),90年的亚马逊分析师宝宝一只,啊哈哈哈,欢迎大家来跨境电商产品趋势研究群上传产品图片及发表看法一起在线交流讨论产品趋势和开发及分析方法等(微信号3339014365)

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                        **  甲等生出现,特大喜讯---甲等生答案公布                 **巡考官:william-Analyst
评分及理由:   115分,评定为A ,授予专业开发分析讨论资格
     1题:5分
     2题:具有市场营销理论,选品指标把握得当。  10分
     3题:http://www.merchantwords.com/search/nexus-6p 是关键词热度搜索工具,辅助开发,Google Adwords,Google Trend前者是规划关键词有搜索量,后者为搜索引擎趋势,后者虽不准,可以参考。都可以从客户/市场角度把握市场空间/趋势。  5分
      4题:理由正确     5分
      5题:指标利用方式正确     15分
     6题:开发模板Nice     20分
     7题:逻辑正确,可以让作者深入说明 10分
     8题:5分
9题:10分
10题:5分
11题:5分,作者需要解释下还需要什么指标。
12题:答案正确 10分
13题: 答案正确  10分
 
                                                            考试者姓名:曾伟,472945686
1.所在地区,所学专业,从事工作及经验及特长(5分)
A:深圳,Amazon小卖家,熟悉Amazon平台规则,擅长数据分析及产品推广
2.怎么选品的?范围广,举例也可:例如利用什么指标?什么分析方法等(10分)
A:Amazon的BSR类目及Listing详情页的also bought,指标:BST排名,价格,日均销量,Review数量及得分,上架时间,Review的差评,QA,类目品牌格局等;分析方法:市场容量大,Review平均得分4.2以上,价格有利润空间,未被大品牌垄断,历史购买对新品进入不形成行业壁垒。
3.利用过哪些工具选品?怎么参考工具,举例3个以上(5分)
A:Merchant Words,Google Adwords,Google Trend,Merchant Words和Google Adwords查看keywords的搜索量分析产品市场受欢迎程度,预估市场容量,Google Trend分析产品的答题走势
4.所使用的选品工具缺陷,举例即可(5分)
A:Google Adwords只给到一个搜索量区间,数据不具体,不能针对Amazon平台很好分析
5.Rank,price,review,Star,产品发布时间,竞争数量等几个指标对选品有什么参考意义?你认为还有什么指标?(15分)
A:Rank可以预估产品销量,Price可以控制成本,Star控制产品质量,发布时间控制历史销售记录是否会对产品进入产生影响,竞争数量控制市场的饱和程度及供需关系;还有差评和QA反应问题收集指标
6.请上传或者截图一份自己的开发文档或者模板,(20分)(举例即可,类似附件3,并简单描述)
A:
产品销量,功能,价格,质量,时间等方面的一个分析,确定新品开发的方向
7.有什么爆款开发经验及及研究理论举例:例如自己通过内部外部销售数据得出Rank销量表等。 (10分)(类似附件2:本文最后附 销量实践理论举例)
A:观察BSR中产品分布比例,如:电子类目中有数据线和充电器,经过长时间跟踪,突然发现充电器在BSR中占比越来越大,这代表充电器需求正在旺盛
8.怎么理解供需平衡?(5分)
A:产品的供给刚好或者差不多满足市场需求,不多也不少
9.怎么理解生命周期?怎么进行市场竞争?(10分)
A:生命周期分为投入期,成长期,饱和期,衰退期,最好在产品成长期进入,此时竞争小,利润高
10.你是怎么预算市场空间的?怎么预算销量的?(5分)
A:寻找TOP20产品,查看认证Review个数,认证Review*30作为预估该listing的月销量;
通过BSR排名预估产品销量
11.对下列附件一选品开发文档有什么体会,请描述(10分)
A:站内产品开发维度有些少,支撑可能不够;外部产品开发做的较少,有一定启发,比较新颖
                                    加分题:
12.用自己的语言简单描述ExceL中index函数和透视表意义或者SQL中Slect作用。(10分)
A:index函数:用于对Excel表中位置的引用,分为连续性区域和非连续性区域,通俗理解类似经纬度确定一个具体的位置
透视表:通俗理解是一个归纳过程,将所有相同的内容归纳在一起
13.时间序列分析和概率统计以及正态分布任意解释其一。(10分)
A:正态分布:中间高,两头低,符合事物的一般规律,通俗理解是非常好或者非常差的两个极端一般都是少数,大多数处于中间水平
2016-12-20 12 1 4

百晓生 我就是百晓生,百晓生就是我(叫我晓生就可以了),90年的亚马逊分析师宝宝一只,啊哈哈哈,欢迎大家来跨境电商产品趋势研究群上传产品图片及发表看法一起在线交流讨论产品趋势和开发及分析方法等(微信号3339014365)

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                    感谢大家热情,这里给予某个开发人员测试公布给大家考试者姓名:Chio(阿超)           
  巡考评分及理由: 60分,评定为及格,具备亚马逊深圳开发人员素质,可一起探讨专业问题
                  1. 给予5分  
                  2.对亚马逊熟悉度和选品基础意识具备  15分
                  5.指标解释及相关意义合格 15分 
                  6.有制作工具和模板,虽然不是开发模板 10分
                  7.对于此段描述:   前提是参考了etsy.com和pinterest.com等网站,作者会参考工具,对开发意识具备,15分
                 8.对rank等指标不熟悉,回答具有诚意,给5分
     
       

1.所在地区,从事工作及经验及特长(5分)
深圳,目前开了个亚马逊美国站的小工作室,从参过设计类工作,有在央视播出的动画作品,曾做过淘宝兼职摄影师,做过活动策划师。曾在国内外持续旅行两年时间,有过众多文化冲击与熏陶,特长思维比较敏捷开阔,爱好广泛。
2.怎么选品的?范围广,举例也可:例如利用什么指标?什么分析方法等(20分)
选聘首先会从大方向看是否有市场,客户群体多不多,再看竞争对手情况
比如:想开一款产品会先看这一类产品的关键词搜索的热度有多少,有多少该类商品,多少有实力的竞争对手,测试当前爆款产品每天的销售情况进行观察,对方开发的产品有多少review,三星以下的review的原因是什么,是否有优势做得比对方好,再看当下各个流行前线网站是否对该类产品的热度如何,最后确定着手开发。(方法的话,Amazon爆款产品一般都是FBA发货,把产品放进购物车选择最大数量999购买,如果该商品在FBA货量不够999的数量就会自动匹配到当前货量,就能知道该商品当前的货量,第二天同一时间再测一次就能知道它一天的销量了。)
3.利用过哪些工具选品?怎么参考工具,举例3个以上(5分)

4.所使用的选品工具缺陷,举例即可(5分)

5.Rank,price, review,Star几个指标对选品有什么参考意义?(15分)
Price方面,如果价格低表明也许竞争激烈,也许利润不高等。
Review方面,根据review评论的时间,如果平均月review少说明产品当前市场开发不久,或者客户群不多等。
Star方面,如果评分低,说明当前商品有很多值得改进的地方,可以根据review所指进行开发测试。
6.请上传或者截图一份自己的开发文档或者模板。(20分)(举例即可,类似附件3,并简单描述)

7.有什么爆款开发经验及及研究理论举例:例如自己通过内部外部销售数据得出Rank销量表等。 (20分)(类似附件2:本文最后附 销量实践理论举例)
有结合当前店铺销售情况和当前市场情况做一些推测,然后开发试错的经历。当然,前提是参考了etsy.com和pinterest.com等网站当前流行因素的分析进行开发,并没有过这类表格的制作,没用过产品开发工具,rank是什么……

8.对下来选品开发文档有什么体会,请描述(10分)(类似附件一):
对开发产品做了一个前期的预测,但是并没有做进一步的分析,比如,如果测试失败,原因在哪,如果测试成功,原因又在哪,开发的产品的哪个点是客户所喜欢的,是否可以再深挖下去
2016-12-20 9 0 0

爱挥的鱼 80后推广男,我不是大神,只是懂一点推广愿意分享 

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这个真的是很全面专业的开发人员考卷,有一二年工作经验估计不一定可以及格。我抛砖引玉回答下问题二和三,我一般是1.用亚马逊merchant工具和谷歌关键词工具来分析关键词和在亚马逊和谷歌搜索量分析热度,2.用关键词在亚马逊搜索框里搜关键词选品,挑选四星以上的产品,3.查看排名靠前的产品,分析产品的好评和top和recent差评,评估产品。4.手动下单输入999查看库存数量,24小时后再次输入,看少了多少库存估算每天销量。粗略回答了点,期待更多专业的朋友参入讨论,学习学习,学成后我也有必要东施效颦整个推广考卷,哈
2016-12-19 7 0 5
  • 回复 举报百晓生 • 2016-12-19 20:42

    谷歌规划师还有些关键词热度工具,谷歌趋势,都能从客户角度了解选品情况。大师你工具用的还是不错。亚马逊内部指标弟三个回答显示了你对亚马逊首页产品的重视对市场空间有一定把握,对差评理解也是评论的指标。库存方面可以做成趋势变化看竞争对手销量变化或者市场供给情况,这方面我也是软件跟踪采集的。虽然大多数设置了限购或者频繁补货让人看不出对手变化,但是总体还是有帮助。有空和大神一起探讨,啊哈哈,我宣布你及格。

  • 回复 举报爱挥的鱼 • 2016-12-19 20:48

    不是吧,随便回答了二题,过奖了

  • 回复 举报大哥我们说 • 2016-12-20 09:30

    Merchant 的数据源不是亚马逊吧,而且数据不是很新的感觉。

  • 回复 举报爱挥的鱼 • 2016-12-20 09:36

    @大哥我们说:是源于亚马逊

  • 回复 举报百晓生 • 2017-01-08 12:13

    @大哥我们说:VC账号可以看到外挂数据

百晓生 我就是百晓生,百晓生就是我(叫我晓生就可以了),90年的亚马逊分析师宝宝一只,啊哈哈哈,欢迎大家来跨境电商产品趋势研究群上传产品图片及发表看法一起在线交流讨论产品趋势和开发及分析方法等(微信号3339014365)

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同学们来考试了,怎么做亚马逊开发人员和分析人,看看大家还有什么方法。
2016-12-19 6 0 1

百晓生 我就是百晓生,百晓生就是我(叫我晓生就可以了),90年的亚马逊分析师宝宝一只,啊哈哈哈,欢迎大家来跨境电商产品趋势研究群上传产品图片及发表看法一起在线交流讨论产品趋势和开发及分析方法等(微信号3339014365)

赞同来自: milkle 、 爱挥的鱼 、 Amazon-IT-竞品-推广排名 、 亚马逊门徒 、 叔本华

              喜报喜报,新晋级A 甲等生上位。。。。。
                公布第四名A甲等生成绩
副考官:曾伟 
评分及理由:   110分,评定为A ,授予专业开发分析讨论资格
     1题:5分
     2题:具有市场营销理论,选品指标把握得当。  10分
     3题:软件使用熟练,逻辑清晰  5分
      4题:理由正确     5分
      5题:指标利用方式正确     15分
      6题:开发模板good     20分
      7题:逻辑正确 10分
      8题:5分
9题:10分
10题:5分
11题:作者需要解释下还需要什么指标,5分
12题:可以尝试对销量预测,新品上架前有个大体判断 5分
14题: 答案正确  10分

                    考试者姓名:王荟   考试者QQ:162098518
1.所在地区,所学专业,从事工作及经验及特长(5分)
地区:深圳
专业:工商管理(物流方向)
工作:亚马逊产品开发
经验及特长:之前在义乌国际商贸城做了两年市场开发兼采购,后来回到深圳这边做全职亚马逊精品开发;对分析这边算是相对好一些,
2.怎么选品的?范围广,举例也可:例如利用什么指标?什么分析方法等(10分)
常规方面首先从亚马逊上面TOP 100选取想要开发的产品,提取关键词检索产品查看卖家数量、已在售产品review及星级;用以初步分析产品的市场容量、竞争热度、市场购买需求量以及客户对产品的满意度(产品痛点、认同点、以及潜在需求点);其次谷歌趋势分析,查看是否是最佳开发时机以及产品属性对比;再次,查看相关调研数据本土其他网站是否有符合预期的款式;最后查看国内货源是否有优势产品可供选择(痛点、认可点、改良部分都要考虑)
其他方面,最常用的就是亚马逊上面的大卖家店铺上新,就像之前有句话说的,把大卖家当成选品经理使用;
另外关于软件方面的选品因为不是很熟悉所以排在第三位
3.利用过哪些工具选品?怎么参考工具,举例3个以上(5分)
①Keywordspy  ②similarweb  ③google trend ④hotukdeals
Keywordspy可以参考搜索量关联相关网站,然后放到similarweb查询流量来源及去向,并且similarweb有一个功能可以检索特定国家的指定类型的网站也是调研时非常具有参考意义的本土网站;hotukdeals有很多热销款式在上面,可以用于找找灵感之类的
4.所使用的选品工具缺陷,举例即可(5分)
Similarweb在一定程度上面只能指定相关细分领域的类目,以及指定站点的关联网站;
Hotukdeals虽然展示产品不限于亚马逊、ebay等主流平台,但个别细分领域的展示产品还是比较少(个人涉及的个别二三级小品类,其他品类还是可以参考的)
5.Rank,price,review,Star,产品发布时间,竞争数量等几个指标对选品有什么参考意义?你认为还有什么指标?(15分)
Rank值在一定程度上面反应产品的动销率等因素,尤其是稳步上升的rank值参考意义非常大,是指标优先考虑的因素;
Price这个首先是要符合自己主推客单价范围以内,如果price过低,也很容易造成恶性竞争,而且无法保证一定的毛利率(利润金额太低,卖很多个才能够有常规产品一个的利润)
Review在一定程度上可以用来预估产品自上架以来的销量水平,尤其在咱们开始调研的时候已经存在很久的产品;并且最重要的是在review中提到的痛点与认同点、以及客户期望值都是开发新品必须要考虑的因素;在成本增幅有限的情况下保留客户认同点解决产品痛点,改良产品都将是先行的优势;
Star方面,尤其直发FBA的产品需要知道相似款在客户心中的标准,尤其星级很低的,一旦发送FBA就会有大量的退货订单,退货是一笔很大的隐含成本。
6.请上传或者截图一份自己的开发文档或者模板,(10分)(举例即可,类似附件3,并简单描述)

主要涉及产品大类目排名、星级、近期review、客户认同点与产品痛点,以及发货渠道
7.有什么爆款开发经验及及研究理论举例:例如自己通过内部外部销售数据得出Rank销量表等。 (10分)(类似附件2:本文最后附 销量实践理论举例)
①碰到还未有review评论,近期(90天内吧,总之上架时间越短越好)上架大类排名2000以内的都重点布防检测;②已经很多卖家铺货且销量不错的产品,是否有同功能未曾有卖家销售的款式亦或者是否有增加新功能的产品(差异化选品);比如之前的飞鼠键盘开发的时候增加一个背光功能,现在还在出单一天单listing五六十个;
8.怎么理解供需平衡?(5分)
供给与需求达到动态平衡,突破口在于产品的改进(产品痛点、客户期望方面)
9.怎么理解生命周期?怎么进行市场竞争?(10分)
简言之就是产品的存活寿命,但这方面很多情况下没有绝对的界限(很多人将产品进行翻新卖还是很有销量的);就比如前段时间亚马逊平台有一款乐炫自行车车座包,是我们公司14年开发的产品,新卖家在16年初翻新上架,依然做出来TOP100的成绩(当然利润是没有之前那么高);还有前几个月飙升的自行车披萨刀,15年就有人在卖了,没有卖起来,但是现在据我监测的一个listing最近一周日均销量不低于70单/天,单一颜色listing
所以具体产品还得具体分析是否存在二次生命的可行性分析;
10.你是怎么预算市场空间的?怎么预算销量的?(5分)
核心关键词检测与FBA产品销量监测结合来预测市场空间跟销量(并不对所有产品这么进行,只是重点产品才持续性监测),FBA产品数据都是亚马逊官方准确数据只要没有设置限购都可以很好的监测每天的销量,Rank1000、Rank3000、R5000等多选几个综合考量一下
11.对下列附件一选品开发文档有什么体会,请描述(10分)
总体上都差不多,指标筛选方面可能是站点与品类的因素,虽然没有具体的统计出来但是大致的还有点偏差;评分3.6如果不能解决产品痛点,就要考虑参考竞品提高到4.3及以上寻求客户认同点进行开发;外部网站可以结合similarweb进行拓宽及考量是否具有可靠的参考意义。
12.你觉得附件4 销量预测准确率校验模板有运用过什么指标预测销量的?如果是你,你的准确度能达到多少?认为这种预测效果如何?(10分)
近期Rank值,以及实际销量走势;没有预测过所以无从说起准确度。
分析的指标估计有点少,不然也不会超标率那么高,比如运营推广方面之类的也要考虑进来等等
                 加分题:任选2题回答(可全答,多答多余题则以最优题分数考核)
13.用自己的语言简单描述ExceL中index函数和透视表意义、SQL中Select运用。(10分)
14.时间序列分析和概率统计以及正态分布任意解释其二,有无直方图等模板制作的截图。(10分)
时间序列是随着时间的延续相关考量的变动情况,就是google trend那种;正态分布说的是一个山形的一个图案,在某点处达到峰值,往两侧都会呈现减少的趋势,所以很多都会选择在峰值点左右一定的范围内设定参数,超过范围之后离预期效果的差距会非常大
15.对SPSS或者SAS的理解和运用(10分)
16.你觉得还有什么方式和分析方法值得借鉴,开放性问题(10分)
2016-12-23 5 0 0
1.确定大分类,最好是自己喜欢并擅长的
2.分析此分类及相关子分类top seller100,hotnew 100产品的核心关键词
3.通过关键词判断广告竞争程度
4.选取竞争小的品类做突破口
5.研究热卖元素,找到客户需求
当然上游供应链也不容忽视 好了 我不说了~
2016-12-20 4 0 1
  • 回复 举报百晓生 • 2016-12-20 12:16

    大神5点选品分析方法都具有逻辑性性,给大神评A,我想深入了解下顺便针对大神回答提问,有空回复我下,一起学习:
    1.大分类方向没问题,就是自己喜欢的到后来容易开发完了,那你会怎么处理呢
    2.top seller100可以采集指标和数据判断市场容量,不过大神是怎么利用数据和判断的?想请教下流程,我一般直接选取第一页评论高的几家,组成调研样本进行判断,超过20家人工忙不过来。
    3.大神关键词用的什么工具,准确度如何?
    4.大神方便解释举例哪下竞争小的?
    5.热门元素大神采用什么方式方法研究?

认真了看开发文档,有个指标一直不明白在哪里看的。这个Rank 是在LISTING 哪里可以看到, 是LISTING 下面的Best Sellers Rank吗? 但是我看了好些个LISTING,并没有这个数据。请问这个是在哪里看的?

 A.Rank100-50000(100月均可以销售3000个,1000可以月均销售1500个,5000可以月均销售1000个,10000可以月均销售600个。30000可以月均销售300个。50000可以月均销售50个)
2016-12-29 4 0 0

百晓生 我就是百晓生,百晓生就是我(叫我晓生就可以了),90年的亚马逊分析师宝宝一只,啊哈哈哈,欢迎大家来跨境电商产品趋势研究群上传产品图片及发表看法一起在线交流讨论产品趋势和开发及分析方法等(微信号3339014365)

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恭喜第8位合格测试者荣获专业开发头衔
                  考试者姓名:华武   考试者QQ:782947156
巡考:william-百晓生-Analyst
评分及理由:总分77分,加分10分,评定为良,B 。开发模板运用到位,建议实战和理论方面再多摸索,进行方法创新。对市场竞争方面还需提高。                                         
                                                恭喜获得开发分析专业群讨论资格。   
同时你的试题将在论坛公布。http://www.wubuyan.com/question/2104                 
1.给分5分
2.给10分,站内选品指标正确
3.给4分,工具运用合理。
4.给5分。
5.给12分,参考指标解释正确,可以尝试研究更多指标。
6.给10分,模板开发很好。
7.给6分,销量指标解释合理。
8.给0分,供需平衡是指市场均衡状态下供给和需求一致的情况,不会造成价格剧烈变动。
9.给10分,生命周期解释正确。
10.给5分,逻辑正确,可以再解释下BSR2W-4W的原因。
11.给10分,逻辑正确
12.给10分,理解和逻辑正确
13.
1.所在地区,所学专业,从事工作及经验及特长(5分)
哈尔滨,工商管理,亚马逊运营,8个月经验,还没毕业算不算优势。
2.怎么选品的?范围广,举例也可:例如利用什么指标?什么分析方法等(10分)
站内选品。
指标:品牌归属地;店铺feedback;BSR历史排名及趋势;Stars评分;首次review的时间;Review更新速度;keywords的search results;广告位产品情况;所在小类目情况;washed for。
3.利用过哪些工具选品?怎么参考工具,举例3个以上(5分)
紫鸟:新品排行榜,通过紫鸟的产品可以参考亚马逊平台中的一类产品的趋势走向;volume指数。
Keapa:上架天数,历史价格与BSR,促销历史。
工具用的较少,大多用自己的表格。
4.所使用的选品工具缺陷,举例即可(5分)
紫鸟功能很多,可是有很多数据不准确,大多数预估销量的软件都是通过监控库存预估的,一旦转仓就不会很准确;
Keapa只能看到当前listing的历史信息,不能查看多个ASIN的数据,两者互补。
5.Rank,price,review,Star,产品发布时间,竞争数量等几个指标对选品有什么参考意义?你认为还有什么指标?(15分)
Rank:排名是根据销量来的,通过排名可以预估大体销量。
Price:成本控制区间。
Review:产品的痛点及改进空间。
Star:顾客期望值。
发布时间:产品所在生命周期。
竞争数量:最新上线与最早上线的销量及特点,是否还有进入空间。
竞争对手实力:会不会恶意竞争。是否采用其他手段。
6.请上传或者截图一份自己的开发文档或者模板,(10分)(举例即可,类似附件3,并简单描述)
1.png

2.png

表格很长。会同时参考多个listing进行选择。
7.有什么爆款开发经验及及研究理论举例:例如自己通过内部外部销售数据得出Rank销量表等。 (10分)(类似附件2:本文最后附 销量实践理论举例)
没有爆款经验,只有礼品款经验,圣诞节卖的好。Rank销量表没有做,一般通过keape的rank值,自己建一个表跟踪库存得出,方法比较笨。淡旺季的销量出入比较大。
8.怎么理解供需平衡?(5分)
产品更新迭代缓慢的情况下,供求刚好满足需求。
9.怎么理解生命周期?怎么进行市场竞争?(10分)
生命周期:进入期、成长期、成熟期、衰退期。
在进入期与成长期及节点进入,竞争较小,利润较高,较早发现痛点实现改进。
10.你是怎么预算市场空间的?怎么预算销量的?(5分)
市场空间:search results 20000-40000,results下面listing的BSR。
销量:库存监控 BSR。
11.对下列附件一选品开发文档有什么体会,请描述(10分)
淡旺季销量差太多,预估不准;评分3.6有些低;前期试款成本有多些;投入产出比的大小;SD有的在推新品,有的在清库存,注意甄别。站外开发还没有尝试过,一条新渠道。
12.你觉得附件4 销量预测准确率校验模板有运用过什么指标预测销量的?如果是你,你的准确度能达到多少?认为这种预测效果如何?(10分)
BSR;同类产品库存数量。50%,长经验,有效利用资金,具体到某些时间段就更好了。
                           加分题:任选2题回答(可全答,多答多余题则以最优题分数考核)
13.用自己的语言简单描述ExceL中index函数和透视表意义、SQL中Select运用。(10分)
14.时间序列分析和概率统计以及正态分布任意解释其二,有无直方图等模板制作的截图。(10分)
15.对SPSS或者SAS的理解和运用(10分)
16.你觉得还有什么方式和分析方法值得借鉴,开放性问题(10分)
13/14/15都答不上来,没有用那么多的表格,也不会对一个listing进行很长时间的跟踪,再进入的话就有些晚了,风险在可以承担的范围内迅速进入,比起销量更注重利润,倾向于投入产出比高的产品,小卖家,先生存再谈发展。
    2017-01-04 4 0 0

    闰土搞电商 逆水行舟,不进则退

    赞同来自: 百晓生 、 bingoww 、 Amazon-IT-竞品-推广排名

    BSR 大类排名
    NEW RELEASE
    最近两三个月的REVIEWS数量
    李斯婷数量
    价格区间

    综合上面,敲定可不可以做。
    2016-12-20 3 0 2

    百晓生 我就是百晓生,百晓生就是我(叫我晓生就可以了),90年的亚马逊分析师宝宝一只,啊哈哈哈,欢迎大家来跨境电商产品趋势研究群上传产品图片及发表看法一起在线交流讨论产品趋势和开发及分析方法等(微信号3339014365)

    赞同来自: Amazon-IT-竞品-推广排名 、 亚马逊门徒 、 defan

                  恭喜第一位合格测试妹子-日本站开发分析人员,经过测试合格授予专业讨论资格
    开发分析考试(总分120分,过60分即可)
                                                                  2016.12.19
    知之开发分析高峰论坛 343820164,本群宗旨建立一个开发和分析为主的交流组织.仅接收业内优秀及精英人群,本群进入者将进行年审淘汰制,杜绝东欧先生,本群只接受邀请制,进来的需要介绍人和自我介绍,谢谢。进群请考试,考试要求联系管理,主考官QQ:2389970655,监考官QQ:181807691,QQ372603036巡考官QQ:351108421,否则听不懂的勿进。
    副考官:WaiTseng
    评分及理由:85分,评级为B
    1题:5分
    2题:铺货模式,自主精品开发需加强  5分
    3题:5分
    4题:理由正确     5分
    5题:指标利用方式正确     15分
    6题:相对简单     5分
    7题:逻辑正确 5分
    8题:5分
    9题:10分
    10题:5分
    11题:5分,作者需要解释下还需要什么指标。
    12题:5分
    13题: 未解释 
    16题: 扩展思路 10分

                              考试者姓名:林燕,649384973
    1.所在地区,所学专业,从事工作及经验及特长(5分)
    答:福建漳州,Amazon日本站小卖家,刚刚进来摸索半年(若有说得不当的请别介意)。稍熟悉Amazon平台规则,擅长产品推广,优化图文。
    2.怎么选品的?范围广,举例也可:例如利用什么指标?什么分析方法等(10分)
    答:首先是以公司老板选定的进行铺货。自己选品的则是通过Amazon的カテゴリー类目及秒杀Listing详情页的,指标:Amazon売れ筋ランキング排名,价格,日均销量,Review数量及得分,上架时间,Review的差评,QA,类目品牌格局等,通过这些看过的数据进行选品;分析方法:市场容量大,针对该类目的相似产品,Review平均得分4.2以上,价格有利润空间,历史购买对新品进入不形成行业壁垒。
    3.利用过哪些工具选品?怎么参考工具,举例3个以上(5分)
    答:keyword-suggest-pro查看keywords的搜索量分析产品市场受欢迎程度,预估市场容量,日本亚马逊,乐天分析产品的走势。
    4.所使用的选品工具缺陷,举例即可(5分)
    答:keyword-suggest-pro太过于单一,而且重复出现的字符过多,有时候很难精准把握。而亚马逊直接输入关键字则需要很多时间反复不断测试才能匹配出顾客经常使用的关键字。暂时还未找到其他选品工具,后续多关注这个方面的信息。
    5.Rank,price,review,Star,产品发布时间,竞争数量等几个指标对选品有什么参考意义?你认为还有什么指标?(15分)
    答:Rank可以预估产品销量,Price可以控制成本,Star控制产品质量;review会影响产品销量,此外我觉得还有产品页面的差评跟店铺feedback,QA反应问题,中国制造(日本比较排斥的,如果低价走量的话可以选择在详情页加上这几个字)
    6.请上传或者截图一份自己的开发文档或者模板,(20分)(举例即可,类似附件3,并简单描述)
    11.png

    目前是根据日本亚马逊网站上走得较多的产品进行网上选类似品。选品在于质量要过硬,才不会被投诉,价格起步高才会比较有利润。

    7.有什么爆款开发经验及及研究理论举例:例如自己通过内部外部销售数据得出Rank销量表等。 (10分)(类似附件2:本文最后附 销量实践理论举例)
    答:有。通过自发货的数量多少,(比如一个月一款男包走稳,一个月发5单自发货即可成为爆款的前提)然后不断优化图文,首先以低价取胜,(同款产品10个进行比较得出优惠价)后续广告投入,请求评价,关注顾客售后,后再与同款20个产品的价格,价格逐步提高,即可出爆款。
    8.怎么理解供需平衡?(5分)
    答:卖家供应的产品刚好或者差不多满足买家市场需求,不多也不少。
    9.怎么理解生命周期?怎么进行市场竞争?(10分)
    答:生命周期分为投入期,饱和期,衰退期,最好在产品投入后期(有一定销量)进入,此时竞争小,利润高。
    10.你是怎么预算市场空间的?怎么预算销量的?(5分)
    答:寻找TOP100产品,查看认证Review个数,每日排名靠前(1~10)约为日出20单;
    通过将产品加购物车预算每日销量。(根据日本站点销量分析)
    11.对下列附件一选品开发文档有什么体会,请描述(10分)
    A:很高深。因为我一般接触是日文的,看英文的有点别扭。然后我也接触亚马逊不久,所以有些说得不当的请包涵。RANK这个是去哪里看的,我暂且理解为亚马逊的TOP卖家了。生命周期的话我们包包是不断在改进,不过也有真正不符合站内产品的,而且还会有尾货,对于这点我觉得选品开发文档也是蛮有道理。开发的模板做得很好,而且也有依据,有说服力。
                                        加分题:
    12.用自己的语言简单描述ExceL中index函数和透视表意义或者SQL中Slect作用。(10分)
    答:INDEX函数是返回表或区域中的值或对值的引用(没接触过)
    13.时间序列分析和概率统计以及正态分布任意解释其一。(10分)
    答:时间序列会对产品有影响吗?要看产品是针对哪个人群的。我觉得时间越靠前也更具有开发成为爆款的几率。
    16.你觉得还有什么方式和分析方法值得借鉴,开放性问题(10分)
    我觉得可以多参考一些别的购物网站进行分析.毕竟亚马逊现在产品挺多的,但是有的未必就是适合销售本土的产品,多综合一些比如乐天,雅虎之类的购物网站,可以多得出一些关于选品的内容.分析方法就是通过购买成交率得出大致款式,综合款式的前提下进行批量生产,符合大众喜好.
      2016-12-23 3 0 0

      百晓生 我就是百晓生,百晓生就是我(叫我晓生就可以了),90年的亚马逊分析师宝宝一只,啊哈哈哈,欢迎大家来跨境电商产品趋势研究群上传产品图片及发表看法一起在线交流讨论产品趋势和开发及分析方法等(微信号3339014365)

      赞同来自: Amazon-IT-竞品-推广排名 、 亚马逊门徒 、 金友

                   恭喜第11为合格测试人员通过,领取学习大奖。百晓生,Analyst                                开发分析考试(总分120分,过60分即可)
                                                                    2016.12.19
          知之开发分析高峰论坛 343820164,本群宗旨建立一个开发和分析为主的交流组织.仅接收业内优秀及精英人群,本群进入者将进行年审淘汰制,杜绝东欧先生,本群只接受邀请制,进来的需要介绍人和自我介绍,谢谢。进群请考试,考试要求联系管理,主考官QQ:2389970655,副考官472945686,监考官QQ:181807691,巡考官QQ:351108421,否则听不懂的勿进。



                                                考试者姓名:张建华   考试者QQ:540652114
      考官:百晓生-Analyst          
      评分及理由:87分,评定B ,恭喜加入分析师峰会,作者需要制作模板,这样经验可以分享,利于传播。
      1.给5分。
      2.给10分。作者说出的对,冲结合其它平台这句话本题给满分。电商平台是互联的。
      3.给5分。
      4.给5分。
      5.给10分,没有介绍其它指标。
      6.给0分,好记性不如烂笔头。
      7.给10分,Perfect。
      8.给2分,跑题,也没提到蓝海。
      9.给10分。
      10.给5分。
      11.给10分,希望你制作好的模板
      12.给5分,理由简单,没有其它更多东西。
      14.给0分,理解错误,正态分布是数据的离散程度,一种图表形态,这种结构的算法可以统计大多数情况。
      16.给10分。


      1.所在地区,所学专业,从事工作及经验及特长(5分)
      内陆-郑州,本身是读工科的,大学期间就自己做网店,然后转到跨境电商,喜爱数据分析
      2.怎么选品的?范围广,举例也可:例如利用什么指标?什么分析方法等(10分)
      首先是行业经验,简单的说就是你对这个行业的感觉,可意会,不可言传。亚马逊站内选品,选择销量多(自己去测),review少的产品,分析同行产品的lisiting,看QA问答,review痛点来判断,然后借助工具,第三方速卖通平台后台30天热搜词表分析。
      3.利用过哪些工具选品?怎么参考工具,举例3个以上(5分)
      例如Merchant Words, Google工具,keepa等工具 主要大致参考,不一定符合现实情况,CPC广告关键词选品
      4.所使用的选品工具缺陷,举例即可(5分)
      Merchant Words 收费而且这个数据不太准, Keepa比较好用(个人感觉)
      5.Rank,price,review,Star,产品发布时间,竞争数量等几个指标对选品有什么参考意义?你认为还有什么指标?(15分)
      Rank判断销量,看产品市场接受程度,需求大小, price衡量你能不能挣钱,能不能干,review看该产品市场客户要求的苛刻程度,痛点分析,改进程度。Star和以上几个指标相辅相成,协同分析
      6.请上传或者截图一份自己的开发文档或者模板,(10分)(举例即可,类似附件3,并简单描述)
      我喜欢自己在纸上写写画画,思路到哪里就写到哪里,并无完善的表格
      7.有什么爆款开发经验及及研究理论举例:例如自己通过内部外部销售数据得出Rank销量表等。 
      我有一款产品先在速卖通上面销售-分析速卖通数据发现大量的访客来自美国,(速卖通的市场其实俄罗斯居多),然后我就上传到美国亚马逊,并且把速卖通之前优化分析的词进行优化改进,并且用cpc来精准推广,配合几个review,QA问答,很快就爆了。
      (10分)(类似附件2:本文最后附 销量实践理论举例)
      8.怎么理解供需平衡?(5分)
      其实红海是相对的,竞争虽然激烈,但是机会也大,看个人实力,魄力。并无绝对观点
      9.怎么理解生命周期?怎么进行市场竞争?(10分)
      这个有点像高中的生物试题哈,生命周期分为投入期,成长期,饱和期,衰退期,最好在产品成长期进入,此时竞争小,利润高
      10.你是怎么预算市场空间的?怎么预算销量的?(5分)
      自己的新品,我会每天统计单品销量,用excel统计,图表清晰明了,别人的产品,自己测试最近几天的库存数量,然后统计,另外也可以看review数量来判断
      11.对下列附件一选品开发文档有什么体会,请描述(10分)
      整体还行,但是具体要看类目,只有自己实践的才是最真实,也是最放心的
      12.你觉得附件4 销量预测准确率校验模板有运用过什么指标预测销量的?如果是你,你的准确度能达到多少?认为这种预测效果如何?(10分)
      具体要看类目
                                 加分题:任选2题回答(可全答,多答多余题则以最优题分数考核)
      13.用自己的语言简单描述ExceL中index函数和透视表意义、SQL中Select运用。(10分)
      我用数据透视表配合CPC广告比较多,搭配图表很实用
      14.时间序列分析和概率统计以及正态分布任意解释其二,有无直方图等模板制作的截图。(10分)
      上升-顶峰-下降 (产品的生命周期也是如此)
      15.对SPSS或者SAS的理解和运用(10分)
      不懂
      16.你觉得还有什么方式和分析方法值得借鉴,开放性问题(10分)
      谈点刷单之外的问题
      新品-我认为除了转化率比较重要,在有限的曝光,如果你做好了主打关键词点击率,add to list,QA问题回答,页面停留时间,跳失率,这些指标,制作时间表,而且每天稳定提升,对新品排名提升有非常显著作用,无奈,个人账号有限,ip,人员问题,所以很难真正落地实行。

                            附件1 亚马逊开发文档
      一..亚马逊指标筛选:
                 A.Rank100-50000(100月均可以销售3000个,1000可以月均销售1500个,5000可以月均销售1000个,10000可以月均销售600个。30000可以月均销售300个。50000可以月均销售50个)
                 B.评论量月均20个以上,30个左右。(针对新产品的历史产品进行分析,假设开发A产品,那么选A的旧产品进行分析上述A/B指标即可)
                 C.评分3.6分
                 D.生命周期(正常产品某款生命周期为一年,即可以卖一年,竞争少的产品生命周期可能为2-3年)(比如某款产品周期为1年,已经卖了8个月,此时建议不再开发)(判断生命周期:1.寻找历史类似产品。2.寻找互补产品记录)
                 E.TOP,最具发展力项目下的产品进行赛选(赛选具体指标按照上述4点进行)
      二.外部网站开发选品
                1.众筹网站进行开发,Kikstar,idegogo。众筹成功后的新品,我们去各个网站寻找其供应商。(一般是1688,京东,淘宝寻找类似产品)
                2.SD网站,即大型促销团购网站,例:Slickdeals.com等促销网站,网站排名热度需在世界5000名内,具体排名查询可以在一些SEO网站查询(smilar web.com等网站查询)(选择细节:客户浏览最多,点赞最多,最新促销的产品)
                3.在一些热门网站搜集热门产品。类如:
      http://deals.kinja.com/toilet- ... 33907
        三.其它选品需要考虑的因素:
                   1.市场竞争数量,搜索数量
                   2.产品技术更新
                   3.产品工艺特点
                   4.季节因素,供应商配合程度,产品质量安全,利润率,资金周转速度,品牌因素,客户忠诚度,客户体验等。
                         附件2   销量实践理论举例:




                                附件3 选品调研模板

                           

                       附件4 销量预测准确率校验模板
      2017-01-13 3 0 0

      Amanda98 - 亚马逊搬运工

      赞同来自: python 、 百晓生

      一般我们都是确定了产品类目,才去调研细分,取长补短
      2016-12-20 2 0 1
      • 回复 举报百晓生 • 2016-12-20 17:00

        具体会和上述选品方法有哪些区别没或者?大神做多久了

      BSR类目和BST排名在哪里可以查看?

      把产品放进购物车选择最大数量999购买,如果该商品在FBA货量不够999的数量就会自动匹配到当前货量,就能知道该商品当前的货量,第二天同一时间再测一次就能知道它一天的销量了 -----这个是要自己注册一个亚马逊买家账号来试吗? 同一台电脑,可以同时登亚马逊买家和卖家账号吗?
      2016-12-21 2 0 7
      女孩纸分析都比我厉害了
      2016-12-26 2 0 0

      亚马逊门徒 - 我就是我,不一样的烟花

      赞同来自: Amazon-IT-竞品-推广排名 、 百晓生

      也比我厉害多了
      2016-12-26 2 0 0

      百晓生 我就是百晓生,百晓生就是我(叫我晓生就可以了),90年的亚马逊分析师宝宝一只,啊哈哈哈,欢迎大家来跨境电商产品趋势研究群上传产品图片及发表看法一起在线交流讨论产品趋势和开发及分析方法等(微信号3339014365)

      赞同来自: 亚马逊门徒 、 Amazon-IT-竞品-推广排名

                          公布第6位合格测试者试题答案:(该生对关键词规划等进行选品有一定了解)
      考试者姓名: tan  考试者QQ:454634134
      巡考官:william-Analyst-百晓生
      评分及理由:61分,加分10分,总计71分,评定为良,可以探讨专业问题。授予专业开发和分析峰会群讨论资质。
      1.给3分,专业未填写。
      2.给10分。选品指标基础解释正确,具有基础选品知识。
      3.给5分。工具没有描述怎么样参考。
      4.给5分,工具缺陷描述正确。
      5.给10分,指标用途解释正确,缺少其它新指标的推荐及解释。
      6.给0分
      7.给5分,产品核心理念可以,还缺乏爆款打造经验。
      8.给3分,供给需求平衡主要衡量市场平衡,避免供给大于求的现象,虽然利用到库存也可以,不单单是库存判断,重点还是把控市场用,判断开发数量和辅助开发采用什么战略。
      9.给10分,生命周期理解正确。
      10.给10分,销量判断方法合理。
      1.所在地区,所学专业,从事工作及经验及特长(5分)
      深圳,亚马逊美国站。产品前期推广,测评。然后产品运营及数据分析。入行不久..望多多指点..
      2.怎么选品的?范围广,举例也可:例如利用什么指标?什么分析方法等(10分)
      先从Best Sellers,NEW RELEASE看看有没有能开发的产品,有开发可能性的产品。提取产品的关键词进行搜索,查看产品数量,产品review数量及分数。分析产品上架时间,review获取时间,根据大类排名预估产品销量,产品本身是否具有市场。分析review分数,一般要求达到4星以上,分析差评原因,看有无方法改进,是否为产品本身质量问题。分析产品市场是否被大卖家垄断,还有没有进入的可能。如可能,计算产品的成本,大小,重量,运费及FBA费用,是否具有季节性,生命周期长不长,估算产品的利润点。可以找几家卖的好的卖家,加入购物车999,第二天同一时间查看准确一天销量,观察一段时间。
      出亚马逊外,还可以参考其他外贸平台增速很快的产品,包括一些社交网站,众筹网站,看是否有好的产品或创意。
      3.利用过哪些工具选品?怎么参考工具,举例3个以上(5分)
      Google keyword planner,Google Trend,keppa,独角兽
      4.所使用的选品工具缺陷,举例即可(5分)
      Google keyword planner的分析产品市场数据不够精准,能大概参考参考,Google Trend是用图表形式来直观显示关键词搜索量大小及随时间的变化趋势,缺点就是并没有具体显示出搜索量是多少,只是给出了一个相对应的数字。
      5.Rank,price,review,Star,产品发布时间,竞争数量等几个指标对选品有什么参考意义?你认为还有什么指标?(15分)
      Rank预估产品销量。Price分析产品利润点,是否竞争太大导致价格过低。Review看评论时间分析产品开发时间,查看好评、差评,了解客户需求,需要改进点。Star评分普遍过低,将会导致差评,退货率很高,售后问题会很多。产品发布时间看产品的生命周期。竞争数量看市场是否已被垄断,有没有进入的可能,有没有把握比卖的好的卖家在一些地方做的更好。
      6.请上传或者截图一份自己的开发文档或者模板,(20分)(举例即可,类似附件3,并简单描述)
      小公司刚起步..目前还没有产品开发具体的文档。
      7.有什么爆款开发经验及及研究理论举例:例如自己通过内部外部销售数据得出Rank销量表等。 (10分)
      产品是核心,分析市场需求。选好品以后主要还要先做好测评,政策越来越严。前期的测评很重要,测评的质量很重要。前期做好测评的情况下开始做排名,想办法把排名打到首页,引入流量,需要和同类产品进行竞争,这时候review的数量分数图片和价格我认为是很重要的因素。刚入行不久。。没啥爆款经验。。
      8.怎么理解供需平衡?(5分)
      根据销量把握库存。。备货
      9.怎么理解生命周期?怎么进行市场竞争?(10分)
      生命周期是指产品从研制成功投入市场开始,经过成长、成熟阶段,最终到衰退、被淘汰为止所经历的时间。新产品的出现时必然的,把握用户需求,做出用户所需要的新产品,才能赢得市场的竞争优势。
      10.你是怎么预算市场空间的?怎么预算销量的?
      通过核心关键词前三页卖的好的产品的大类排名预估大概销量,看他们的review数量,增长时间等等,估算产品的市场空间。也通过加购物车判断一天的销量。
      11.对下列附件一选品开发文档有什么体会,请描述(10分)
      有一些帮助,deals网站因为店铺和产品没达到要求,一直没有试过。还是需要以后实践。
      12.用自己的语言简单描述ExceL中index函数和透视表意义或者SQL中Slect作用。(10分)
      不懂..
      2017-01-03 2 0 0

      百晓生 我就是百晓生,百晓生就是我(叫我晓生就可以了),90年的亚马逊分析师宝宝一只,啊哈哈哈,欢迎大家来跨境电商产品趋势研究群上传产品图片及发表看法一起在线交流讨论产品趋势和开发及分析方法等(微信号3339014365)

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      恭喜第7位合格入围者晋级专业分析人员资质测试认证
       考试者姓名:LIVE    考试者QQ:2186775260
      巡考官:黎执新
      评分及理由:67分,评定为良,可以探讨专业问题。授予专业开发和分析峰会群讨论资质, 该生对关键词规划等进行选品有一定了解。并对该成绩进行论坛公布。
      知无不言公布链接:http://www.wubuyan.com/question/2104
      1.给5分。
      2.给8分。选品指标基础解释正确,具有基础选品知识。
      3.给5分。工具描述ok。
      4.给3分,工具缺陷描述部分。
      5.给10分,指标用途解释正确,缺少其它新指标的推荐及解释。
      6.给5分,基础模板ok。
      7.给5分,经验还需要总结。
      8.给3分,供给需求平衡主要衡量市场平衡,避免供给大于求的现象,虽然利用到库存也可以,不单单是库存判断,重点还是把控市场用,判断开发数量和辅助开发采用什么战略。
      9.给8分,生命周期理解正确。
      10.给5分,销量判断方法合理。
      11.给5分,基本ok。
      12.给5分,基本ok。


      1.所在地区,所学专业,从事工作及经验及特长(5分)
      深圳,电气工程,产品开发,分析研究
      2.怎么选品的?范围广,举例也可:例如利用什么指标?什么分析方法等(10分)
        A.选品范围
      ① 站内,通过筛选全品类best seller/排名上升最快的产品
      ② 站外,Pinterest/fancy/trend hunter等
       B.选品指标
      市场规模和市场剩余率综合考量,是否是季节性产品,有无硬性质量问题,利润大小等
      3.利用过哪些工具选品?怎么参考工具,举例3个以上(5分)
      Unicorn smasher:销量预估,市场规模预估,竞争对手和普遍星级
      Merchantwords:估算市场需求,选择最佳关键词
      Google trend:预估未来趋势,估算市场需求,辅助判断是否是季节性
      Terapeak:ebay选品必备
      Camelcamelcamel:
      4.所使用的选品工具缺陷,举例即可(5分)
      Unicorn smasher的销量,除美国站外的其他站点功能不全
      Google trend对于较新的产品没有什么用
      5.Rank,price,review,Star,产品发布时间,竞争数量等几个指标对选品有什么参考意义?你认为还有什么指标?(15分)
      Rank/review估算销量,price计算成本,star判断质量,产品发布时间和其他的综合起来可以判断产品的潜力,竞争数量用来估算市场剩余率
      6.请上传或者截图一份自己的开发文档或者模板,(10分)(举例即可,类似附件3,并简单描述

      1.png

      这个是属于通用模板,简单明了,具体的分析还需要一个文档来阐述,会主要分析一些遗漏问题和数据
      7.有什么爆款开发经验及及研究理论举例:例如自己通过内部外部销售数据得出Rank销量表等。 (10分)(类似附件2:本文最后附 销量实践理论举例)
      正在进行时,由于没有过多插足红海产品,并没有日出千单的爆款
      精准销量目前正在研究中,个人觉得不同品类的规模不同,其rank对应的销量也是不同的,所以是一个比较大的工程
      8.怎么理解供需平衡?(5分)
      尽量做到对销量的精准预估和库存的把握,还有就是要综合产品的各项指标和实时销量监控来提前调整
      9.怎么理解生命周期?怎么进行市场竞争?(10分)
      刚需的生命周期较为稳定,热门产品就不一定了,因为更新换代速度有快有慢
      及时进行产品升级和良好的运营团队,推广团队一起合作,做精品的可以备案品牌等等
      10.你是怎么预算市场空间的?怎么预算销量的?(5分)
      Listing数,review数,最早上架时间,销量都要匹配,缺一不可
      一是用软件粗略估计,二是根据排名(目前正在研究中)三是review数按比例算,四是购物车
      11.对下列附件一选品开发文档有什么体会,请描述(10分)
      A.不同品类可能不同
      B.这种类比的方法挺好的
      C.评分低了,最少也要4吧
      D.可以
      E.不大可行,因为TOP里绝大部分的产品都是不满足以上条件的
      12.你觉得附件4 销量预测准确率校验模板有运用过什么指标预测销量的?如果是你,你的准确度能达到多少?认为这种预测效果如何?(10分)
      个人觉得
      ① 也许这是一个从事产品开发较久的前辈把自己以前开发的类似产品销量作为指标
      ② 也许,前期是根据对同类产品的先卖的竞争对手的销量调查,后期是根据前期的实际销量后台统计作为指标
      我还需要慢慢深造,我觉得这样的预测效果在产品的不同生命周期都应该做出调整,基本差距不大吧
                                 加分题:任选2题回答(可全答,多答多余题则以最优题分数考核)
      13.用自己的语言简单描述ExceL中index函数和透视表意义、SQL中Select运用。(10分)
      14.时间序列分析和概率统计以及正态分布任意解释其二,有无直方图等模板制作的截图。(10分)
      15.对SPSS或者SAS的理解和运用(10分)
      16.你觉得还有什么方式和分析方法值得借鉴,开放性问题(10分)
        2017-01-03 2 0 0

        百晓生 我就是百晓生,百晓生就是我(叫我晓生就可以了),90年的亚马逊分析师宝宝一只,啊哈哈哈,欢迎大家来跨境电商产品趋势研究群上传产品图片及发表看法一起在线交流讨论产品趋势和开发及分析方法等(微信号3339014365)

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        热烈庆祝第2位A 甲等生出现。。。。。详情结果见本文
        巡考官:百晓生-AmazonAnalysis
        巡考官评分及理由:
        实际评分99,考官给予加分15,总分114分,评定A ,授予专业开发分析讨论资质。
         该应试者对供应链端开发有经验,提出垂直类目/功能材质及工艺端进行选品,对工具运用熟稔,市场及开发逻辑经验方面运用得当,对数据分析方面缺乏。
        本答案将在论坛公布,地址:http://www.wubuyan.com/question/2104
        1.给5分。
        2.给10分,做做可以解释垂直类目及材质公告方面开发产品的过程。
             软件1:https://www.junglescout.com 国外数据分析、产品跟踪、销量估算、调研软件
        这款选品分析软件,和数据脉差不多,有rank,价格,评论量,重量等筛选指标,唯一多了个估算销量的筛选功能,其次除了和其他软件具备的跟踪功能以外,搜索结果能选择竞争对手数量,价格搜索等进行筛选。
        软件2:独角兽:亚马逊经营辅助:差
        https://chrome.google.com/webs ... clpaa
          软件3: Keepa 一款很好的趋势和历史记录软件,可以做插件,查询到rank和price
          软件4:Merchantword ,关键词工具,可以用于几个站点,有热度等指标,还可以。
          软件5:Ds Amazon quick view  亚马逊助手插件,物如其名,特点:快速添加亚马逊排名和卖家信息搜索页面,悬停在产品形象,在产品搜索界面直接看产品FBA卖家数量,看rank和价格,不过这个rank/price部分需要付费,也可以点击插件扩展程序部分进行产品对比。详情安装见链接,类似keepa安装。
        4.给5分,从工具运用及经验判断逻辑正确。
        5.给15分,逻辑正确,开发除了开发本身,还可以从产品活动价值链各个角度开发和推广产品。
        6.给10分,属于成本费用计算方面的开发模板,模板正确。
        7.给7分,作者走的工厂开发路线,有小爆款经验,公司资源相对丰富,从客户反馈改善产品。可以提提客户反馈改善产品实例过程及效益及垂直开发有关的东西。
        8.给4分,供给应用方面很好,供需平衡定义未描述清楚,容易忽视市场空间。
        9.给10分,生命周期及竞争方法理解正确。
        10.给5分。JungleScout一款类跟踪软件类似紫鸟等多了广告流量及选品方面的功能,还可以,Unicorn Smasher亚马逊独角兽,类似米库插件。帮助选品的,列表显示价格等的软件。后者不好用。
        11.给10分,逻辑正确。
        12.给8分,市场需求和类目深度方面判断销量的逻辑正确,未说明市场需求判断依据是内部数据还是外部数据等,什么工具什么指标等。
        16.给10分,从货代方面获取信息类似海关方面获取数据类似大公司工厂方面获取数据,供应角度获取开发数据逻辑正确。




                                                      考试者姓名:许锦森 考试者QQ:83465210
        1.所在地区,所学专业,从事工作及经验及特长(5分)
        广州,物流管理,2015年8月开始接触亚马逊,因为专业所以是从供应链开始做起的,对物流市场也比较熟悉,现在做的是欧洲站运营,因为公司走的是垂直类目,也比较注重产品的细节、制作工艺、及来料供应。
        2.怎么选品的?范围广,举例也可:例如利用什么指标?什么分析方法等(10分)
        根据市场当地的喜好,因为是垂直类目,深挖供应链,一般就是从价格、功能、还有材质,针对市场的需求变化来开发产品,也会开发产品的衍生产品,基本上是针对客户对类目的需求走。
        3.利用过哪些工具选品?怎么参考工具,举例3个以上(5分)
        Gungle Scout (付费),Unicorn Smasher(免费), Keepa , Merchantword(付费),Ds Amazon quick view
        4.所使用的选品工具缺陷,举例即可(5分)
        基本上测市场的工具都不太准,只能做为一个指标来参考
        5.Rank,price,review,Star,产品发布时间,竞争数量等几个指标对选品有什么参考意义?你认为还有什么指标?(15分)
        这些指标主要是作为评估市场竞争和市场容量,判断自己是否能进入该市场的依据吧,还需要评估自己的供应链是否在该市场有优势,或是自身的推广水平在该市场是否有优势。
        6.请上传或者截图一份自己的开发文档或者模板,(10分)(举例即可,类似附件3,并简单描述

        2.png

        评估产品的利润、自方是否能有优势
        7.有什么爆款开发经验及及研究理论举例:例如自己通过内部外部销售数据得出Rank销量表等。 (10分)(类似附件2:本文最后附 销量实践理论举例)
        因为做的是垂直类目,所以开发相对比较容易,根据平时的售后反馈,review差评的收集等改进后就会是个小爆款,一般推广手法不太差的情况下
        8.怎么理解供需平衡?(5分)
        主要是时间、节日、淡旺季及对物流和工厂供货周期等把控到位,做到周转合理,尽量保持现金流的健康,不要再FBA积累太多库存
        9.怎么理解生命周期?怎么进行市场竞争?(10分)
        产品的生命周期分为投入期、成长期、成熟期、衰退期。
        投入期即推广期,进入市场需要投入,在亚马逊上比如送测、做review、做图片等、利润稀薄,需要投入资金做一些引流的活动
        成长期:排名增长期,销量提升、价格可以适当提升,增加利润
        成熟期:排名流量入口相对稳定,稳定出单
        衰退:市场新品进入,竞争激烈,产品没有,单量逐渐下滑
        10.你是怎么预算市、场空间的?怎么预算销量的?(5分)
        JungleScout,Unicorn Smasher,跟踪竞争对手库存,设定预期排名即可知道自己的销售
        11.对下列附件一选品开发文档有什么体会,请描述(10分)
        评分4 会比较好,A过于主观,还是要参考具体类目,选品还需要多看了解市场当地的需求结合数据,得出的结论会更加可靠
        12.你觉得附件4 销量预测准确率校验模板有运用过什么指标预测销量的?如果是你,你的准确度能达到多少?认为这种预测效果如何?(10分)
        关于预测销量,一个是考研对类目深度的理解,二是对市场的需求的预估,我是垂直类目的,对市场的销售预估会比较准确,除非链接出问题。
                                  加分题:任选2题回答(可全答,多答多余题则以最优题分数考核)
        13.用自己的语言简单描述ExceL中index函数和透视表意义、SQL中Select运用。(10分)
        说实话不太懂
        14.时间序列分析和概率统计以及正态分布任意解释其二,有无直方图等模板制作的截图。(10分)
        不懂
        15.对SPSS或者SAS的理解和运用(10分)
        ….
        16.你觉得还有什么方式和分析方法值得借鉴,开放性问题(10分)
        选品的话,可以从货代聊天中获取信息,什么卖的好什么卖的不好…其实他们是最清楚的
          2017-01-05 2 0 0

          百晓生 我就是百晓生,百晓生就是我(叫我晓生就可以了),90年的亚马逊分析师宝宝一只,啊哈哈哈,欢迎大家来跨境电商产品趋势研究群上传产品图片及发表看法一起在线交流讨论产品趋势和开发及分析方法等(微信号3339014365)

          赞同来自: Amazon-IT-竞品-推广排名 、 亚马逊门徒

                       恭喜第10为合格测试人员通过,领取学习大奖。百晓生,Analyst             考试者姓名:潇湘夜雨 
          评分及理由:74分,评分良。推广不易,需要鼓励,希望加入本峰会努力创新指标。
          1.给5分。
          2.给10分。
          3.给5分,使用工具为标配,打的你飞起来,Unicorn    smahser就是独角兽软件
          4.给2分,独角兽最大不准是销量,对于“应该是根据搜索结果的review数来推测每月订单量”,需要根据品牌和留评率判断,否则失误。
          5.给10分,没有介绍其它指标。
          6.给5分,推广不容易
          7.给5分,以资鼓励。
          8.给5分,理解正确。
          9.给10分。
          10.给3分,还需要评率量和流量跟踪及内部销量数据进行估算等。
          11.给8分,希望你创新指标
          12.给6分,理由同10题标准。
                                                             考试者姓名:潇湘夜雨   考试者QQ:2957340551
          1.所在地区,所学专业,从事工作及经验及特长(5分)
          广州, 物流管理, 亚马逊推广, 5年电商经验, 站内PPC , 站外deals  , 以及Facebook广告
          2.怎么选品的?范围广,举例也可:例如利用什么指标?什么分析方法等(10分)
          ①需求(市场容量)
          类似产品大类排名最靠前能排到多少名
          通过加购物车的方式确定每天具体出单量
          ②竞争
          三个核心关键词搜索结果数
          核心关键词搜索结果下面第一页的review数
          后台广告出价高低

          3.利用过哪些工具选品?怎么参考工具,举例3个以上(5分)
          Keepa
          Unicorn    smahser 
          独角兽
          4.所使用的选品工具缺陷,举例即可(5分)
          Unicorn    smahser 应该是根据搜索结果的review数来推测每月订单量, 并没有考虑到时间因素什么的, 不太准确
          5.Rank,price,review,Star,产品发布时间,竞争数量等几个指标对选品有什么参考意义?你认为还有什么指标?(15分)
          Rank排名, 一小时变动一次, 90% 由销量决定, 销量的直观反映
          price可以估算自己的利润
          Review ,分析review的差评好评中关键词, 可以找到产品的优点和痛点,从而改进产品
          Star 反应产品质量

          6.请上传或者截图一份自己的开发文档或者模板,(10分)(举例即可,类似附件3,并简单描述)
          我是推广, 没有开发文档
          7.有什么爆款开发经验及及研究理论举例:例如自己通过内部外部销售数据得出Rank销量表等。 (10分)(类似附件2:本文最后附 销量实践理论举例)
          这个也没有, 待日后完善
          8.怎么理解供需平衡?(5分)
          市场供给与需求总会走向一个平衡, 需求大于供给, 会不断有新的卖家, 进入该行业, 供给大于需求 , 一部分供应商会退出, 最终实现平衡
          9.怎么理解生命周期?怎么进行市场竞争?(10分)
          产品生命周期是一款产品从开发, 经过上升, 稳定, 衰落, 最终退出市场的过程,
          最好选在产品上升期进入该品类, 这时候竞争最小利润最大, 通过估算产品的生命周期可以估算该产品进入市场之后的盈利时间, 就是能卖多久, 再加上对前期投入的估算, 看该产品是否值得开发
          10.你是怎么预算市场空间的?怎么预算销量的?(5分)
          Rank 是销量的一个直观反映, 某产品rank排名靠前, 且价格不变情况下, 之前rank 较为稳定,基本可以估算该产品每天的销量 
          11.对下列附件一选品开发文档有什么体会,请描述(10分)
          大部分卖家基本只做到一,亚马逊指标筛选, 但也是最切实际, 最稳定的, 指标二带有一定的不确定性, 其他地方热卖可能不适合亚马逊平台,指标三比较专业, 没有几年产品供应链的研究, 无法把握
          12.你觉得附件4 销量预测准确率校验模板有运用过什么指标预测销量的?如果是你,你的准确度能达到多少?认为这种预测效果如何?(10分)
          历史price, 和 RANK曲线 , 
          没试过, 不太清楚, 三四不离十吧
          如果预测效果好, 对旺季库存的把握将会非常有优势
                                     加分题:任选2题回答(可全答,多答多余题则以最优题分数考核)
          13.用自己的语言简单描述ExceL中index函数和透视表意义、SQL中Select运用。(10分)
          14.时间序列分析和概率统计以及正态分布任意解释其二,有无直方图等模板制作的截图。(10分)
          15.对SPSS或者SAS的理解和运用(10分)
          16.你觉得还有什么方式和分析方法值得借鉴,开放性问题(10分)
          2017-01-13 2 0 0

          我叫王小明 啥也不擅长。我是小学生。

          赞同来自: 百晓生 、 python

          太厉害了,没明白你要干嘛
          2016-12-19 2 1 2
          • 回复 举报百晓生 • 2016-12-19 19:11

            你也来答题下,看看你可以晋级我的专业分析群,啊哈哈

          • 回复 举报百晓生 • 2016-12-19 19:12

            招聘分析师和开发人员的入职考试。

          老过伯爷 ----------------

          赞同来自: 百晓生

          @讲得真好,喜欢这样
          2016-12-20 1 0 1

          职业选手 - 暂时停止业务,提升自己

          赞同来自: 百晓生

          不明觉厉
          2016-12-20 1 0 2

          'once╮

          赞同来自: 百晓生

          这个题 对我们这种就卖一个小众类目的公司选品还真不需要这么麻烦。。。。款式 功能 质量 设计 价格=产品
          2016-12-21 1 0 1
          怎么参加?直接在这里回复吗?
          2017-01-04 1 0 1
          • 回复 举报百晓生 • 2017-01-05 11:50

            可直接下载本帖中word文档试题或者加入我的qq群下载试题考试,试题会提示你发给谁评分。我QQ351108421

          小疯子

          赞同来自: 百晓生

          术业有专攻,本宝涨姿势了!~\(≧▽≦)/~
          2017-01-05 1 0 7

          zlloy - 亚马逊学员一只

          赞同来自: 百晓生

          请问一下在哪上传答案,谢谢!
          2017-01-13 1 0 2

          百晓生 我就是百晓生,百晓生就是我(叫我晓生就可以了),90年的亚马逊分析师宝宝一只,啊哈哈哈,欢迎大家来跨境电商产品趋势研究群上传产品图片及发表看法一起在线交流讨论产品趋势和开发及分析方法等(微信号3339014365)

          赞同来自: Sunny1726

          合格者奖励学习视频一套,并审核批准加入分析师峰会,同时提供互助专业平台以及组织课题研究和分析模板共享等资源。-----视频由分析师峰会群学习委员颁发
          2017-01-13 1 0 0

          tara - 搬砖砸着脚的小麦

          赞同来自: 百晓生

          都好专业呀,好帖!  产品开发这条道路上还有很长的路要走。问下大家,根据这个选品思路,选到的产品有普货吗(1688能找到供应商 不需要私模)我感觉1688上能找到的都已经被卖烂了,小卖目前也做不起私模类产品
          2017-06-14 1 0 1
          • 回复 举报百晓生 • 2017-07-24 12:59

            客气,啊哈哈,感兴趣可以来考试。作私模最好。

          Dido - 亚马逊攒产品开发,运营,修图经验,宝安居住,喜欢爬山,跑步妹子一枚

          赞同来自: 百晓生

          看了前面几篇,后面实在太多了,看不下去了,加上看的自己云里雾里的,没有信心看下去。自己本身是做运营的,现在老板让我们提产品。整个的开发思路是模糊的,没有具体的方法。看各位考生这些解答,有些和自己思路类似。但是看的出来,成绩A的那些位都是思路清晰有条理了,向你们致敬。自己要好好学习了。
          2019-01-10 1 0 1
          mark一下
          2016-12-20 0 0 1
          有没有专门分析产品评论的,然后从中找出问题改进后开发新品的?心
          2016-12-20 0 0 4
          • 回复 举报百晓生 • 2016-12-20 13:03

            1.有个评论网站可以自动拉取评论关键词
            2.利用一些自己做的小工具可以检测关键词和单词词组频率,辅助判断产品质量和关键词竞价。目前最好方法就这些了。其它的可以下载评论下来分析。

          • 回复 举报百晓生 • 2016-12-21 11:31

            ni shi zhao ruanjia ,dui ba

          • 回复 举报傻不拉斯基 • 2017-01-03 11:28

            是的 有没有推荐的?

          • 回复 举报百晓生 • 2017-01-18 01:07

            你去我群文件下载吧,有这个的小工具,搜单词,就可以下载到,可以检测关键词单词组频率

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          专属头衔:
          百晓生 VIP 14  评论于 2019-12-23 17:41:55 沙发