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发表于 2019-11-30 14:38:32 评论 楼主

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1.根据统计学和产品选择最佳竞品
2.填写品牌、调研时间、等基础备查信息。
3.填写数据及图片便于横向对比。
4.填写产品评论、排名、产品上架时间等数据用于统计销量同时便于筛选最佳竞品
5.找出产品未来趋势进行判断。


第二项：亚马逊2020精品调研表样本-竞品分析结论

1.上面部分是按照排名计算销量，这里再按照留评率计算一遍销量。

2.流量来源：查看对手站内广告费用及情况，查看对手站外促销情况，这个需要依靠挖掘，判断对方流量影响销量程度和渠道方式。

3.产品优点缺点各5个最高的频率的汇总，分别从不同竞品选择，务必每个竞品一条。基于传统开发和工厂工程师对这部分资料需求很高。

4.市场空间：可分月和年，主要预测这个产品的天花板和增长情况，预判我们自己上架后销量可达到情况作为辅助参考。

5.结论：判断产品生命周期、竞争情况、产品款式流行趋势，根据上述产品得出最佳目标竞品寻找工厂货进行私模。进行对手价格策略和运营策略的基础判断给出意见。总结该产品的销售额业绩及未来需要造模费用或给出首批销量意见。



第三项：亚马逊2020调研表样本-竞品成本利润分析

1.含有fba费用、亚马逊佣金、头程、产品成本。

2.含有营销成本：广告成本、测评成本、退货、汇损，正常广告等营销成本占总成本10%左右，具体情况如果分配营销成本大家自己预测）

3.增加成本预估反推项目，至于反推成本和实际成本关系，反推成本用于工厂谈价使用，估算对手和工厂成本而已，用于参考。

4.各项成本减去后的利润和利润率可以在表中计算，同时可以再计算所调研产品对象批量收入和利润。

    特别需要说明的是：上述中广告成本为新增调研项，以前版本统一放置 在利润表批量计算中，现在直接细分到单个产品成本上，如wopet89.95，销售一个产品平均广告成本在4.5美金，送测成本在2.7美金，退货成本在2.7美金，销售利润率在22%，净利润率11%，这个最小估算的利润值，依据这套逻辑，如果设定好产品成本、销售价、利润率，那么可以估算对手的利润，反推对手过程中需要花费的广告成本和各种费用。同时我们也可以按照已知利润率和费用及销售价格，反推对手的产品成本，啊哈哈哈，这个都在本表中案例有体现出来。

第四项：投资回报率和运营备货计划

     选择好竞品后，进行产品一年的备货销量预算，重点是进行广告、推广等费用预算，计算未来业绩和所需资金，业绩目标则按照可达目标及参展更多资料进行设置，便于运营备货和财务预算费用，该表部分数据新手不懂的可以与运营合作完成或自己一人完成

  大家可以按照我模板制作吧，啊哈哈哈
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百晓生  评论于 2019-11-30 16:15:50 沙发 优秀解答


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头衔： 国务院总理
百晓堂用户7080  评论于 2019-12-01 11:07:13 板凳

老师，厉害啦  感谢哦
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百晓生   回复于 2019-12-01 18:53:31 2楼-1

不客气，啊哈哈哈
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白晓  评论于 2019-12-02 14:43:31 3楼

6666666666666
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百晓生   回复于 2019-12-03 14:29:58 3楼-1
不客气，啊哈哈哈
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匿名用户
匿名用户  评论于 2019-12-03 11:39:17 4楼

66666666666666666

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匿名用户   回复于 2019-12-03 14:30:10 4楼-1

小意思，嘿嘿哈哈

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匿名用户
匿名用户  评论于 2019-12-04 15:32:37 5楼

真厉害，谢谢

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百晓堂用户1731  评论于 2020-02-20 15:03:26 6楼

今天第一天来，就是想找开发调研工具，谢谢！
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Gemini。、  评论于 2020-03-24 16:25:17 7楼

老师，表格有些东西不理解能否微信询问你？ 我有你的微信
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百晓生   回复于 2020-03-25 10:46:53 7楼-1

可以，联系我baidada2016这个，其它微信给助理在打理
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百晓生   回复于 2020-03-25 10:46:54 7楼-2

可以，联系我baidada2016这个，其它微信给助理在打理
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Gemini。、  评论于 2020-03-27 09:50:18 8楼

老师，这个测评成本2.7美金怎么算的？产品成本和FBA配送费都不止2.7美金啊。广告4.5美金怎么算的？按照比列吗？
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百晓生   回复于 2020-03-27 12:11:24 8楼-1

测评成本和广告都是按照比例将总额进行分摊，至于广告总额和测评成本总额多少按照你自己公司的预算来定。
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百晓堂用户1843  评论于 2020-04-21 22:29:54 9楼

想问下大神，根据统计学和产品选择最佳竞品可以简单通俗一点说嘛，没看懂
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Jones  评论于 2020-05-20 11:45:49 10楼

先赞了再说
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百晓生   回复于 2020-05-21 10:52:00 10楼-1

表会做了没
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