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亚马逊FBA和头程:FBA( Fulfillment by Amazon) 这种发货模式指的是：客户下单后，由亚马逊负责打包发货发给客户，一般时效各国本土是3天以内，前提是卖家将货先通过物流服务商发到亚马逊当地国家仓库，比如发到美国通常空运3-7天，快运红单7-15天，船运加上报关到美国一般是30天。发送到美国的物流叫头程服务商，有以下几类头程服务商： 1.直发快递;DHL、UPS、Fedex之类的，一般20kg以上价格还是不错的，时效快，适合紧急补货。 2.FBA空运 派送(熟称专线): 货物先空运到当地，再使用当地快递派送至亚马逊仓库，时效快，略比直发快递慢一些，一般双清报税，不需要支付关税预付费用等，费用也很便宜，大概20-35元/kg. 3.FBA海运头程: 海运 当地清关 目的国派送，时效略微长点. 通常1个月，一般海运头程全程价不含税，差不多1000多一点一个方. 比如运往美国，如果按照1CBM=167kg来算，比快递的30多1kg要便宜。10箱20kg的货，快递成本大概是6000，但是海运估计就是不到2000吧，但是时效长，适合不紧急的补货. 亚马逊FBM:fulfilmentbymerchant 由卖家自行发货，亚马逊仅作为销售平台，卖家需借助如邮政小包、国际快递、出口易、专线等第三方快递服务派送至买家。类似国内淘宝卖家自己打包发货通过顺丰、圆通等快递发货给客户一样。 亚马逊其它费用：亚马逊除了上述费用还有哪些费用呢？ 仓储费：如果你发FBA需要交这个费用，不同季节时期费用不一样，一般一个小的电子产品类型仓储费0.1美金不到 FBA物流费：也是发FBA的卖家需要的费用，亚马逊派件费，一般是3.19美金起-10美金左右不等。佣金：不同类目佣金不一样，正常类目佣金费15%，即：100美金的产品，缴费佣金15美金。不管什么发货方式，都要扣佣金。 广告费：做CPC推广需要的费用，信用卡里面扣，也可以在收款余额里面扣。 活动LD费用：站内活动一种，150美金一次，做8小时促销。 亚马逊卖家会员费：专业卖家公司注册的卖家需要缴费39.9美金每个月 上述费用中FBA物流费和佣金都是客户成交以后直接在客户的售价收入中扣除，不需要卖家单独垫付。 普通卖家应该选择哪种方式？ 如果是大件，建议做fbm，可以采用先运到海外仓中转发fbm形式，费用便宜。剩下大多数产品建议发FBA，FBA对亚马逊产品listing流量曝光很多，如果发FBM，很多产品每月购物车，客户很难购买，尤其是新品期建议fba,后期量大了可以采用fbm,至于备货，前期发FBA建议不要大批量，计算好备货量，不要断货即可。 FBA难点在于压货，这对资金要求和运营开发技术挑战性很大，所以需要选好产品，不然产品没选好，发到亚马逊FBA仓库会成为你的损失。 前期多数产品不建议发FBM，这是两条运营模式，FBM运营模式一般是铺货模式，FBA运营模式一般是精品模式。FBM优点在于成本低，缺点也很明显，没有购物车和流量，不能打广告，很难出单。 其他需要注意事项： 这涉及电脑、网络、注册资料、发货地等东西，这是普通卖家最常被关闭店铺的方式：防关联 最基本：一套法人账号只能注册一个店铺，否则会关联，关联意味着第二套账号会被亚马逊强制注销。 第二种情况：一个电脑一个ip登陆2套亚马逊不同法人资料的账号，那么第二个账号会被亚马逊关闭。 所以普通卖家不能省钱，你有很多账号时候，建议用vps或者多个电脑和多个不同服务商网线进行运作。 第三种情况：发货地和客服电话、信用卡、收款卡、联系邮箱等不能一致，否则被绑定的相关账号会被关闭，收款卡也尽量不要一个人名下的，否则也容易被亚马逊查出来。 剩下的就是刷单和跟卖、上架了 跟卖有品牌的容易被投诉，上架大品牌的和有专利的产品容易被告关店，亚马逊对品牌商标很看重。刷单量没控制好容易被亚马逊稽查机制查出来下架，产品被客户投诉容易被下架，退货率太高容易被下架。以上情况也是商家最经常见到的情况，需要尽量避免。 上架主图白底图，不能抄袭文案，ST后台不能填写对手品牌词，否则违反亚马逊规则均会被投诉造成关店。下架之后前台产品显示就变成下面这样子了
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