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 最近看到很多集群广告，说铺货亚马逊赚钱多，而且成本低，其实那些叫铺货的一进去加盟费收十几万到四十几万，产品都还没出一单，亚马逊后台都还没摸就出了这么多学费，还说铺货成本低，精品成本高，想我当初一个刚毕业大学生怀里端几万靠几款精品做起来的月出5-10万美金的大有人在，铺货的一个月能出一百单都很困难。
放下加盟费这个不说，单纯亚马逊铺货来分析， 这是一个很大的误区，对于其他平台适合铺货可能性这个晓生不否定，但是对亚马逊来说，还真行不通。 本人6年电商经验，5年前做亚马逊，2年前做教育和专业亚马逊研究，根据亚马逊排名核心：A9算法来说，给大家带来下列专业分析：这是一个很大的误区，对于其他平台适合铺货可能性这个晓生不否定，但是对亚马逊来说，还真行不通，顺便结尾再送大家一些出单产品关键词。
第一:铺货的都是自发货，不会发fba，这样代价太大。 对于亚马逊这个平台来说，发FBA，你才能有购物车和权重，其中购物车是什么？简单来说就是购物按钮，你一个新品没权重情况下，亚马逊很多时候不给你购物按钮，等于上了也白上，客户想买还找不到按钮，需要其他费劲的方式去购买你的产品。 再一个发FBA亚马逊不给你购物车和流量，你产品排名使劲靠后，比如这个产品正常fba可能是10万名新品，你fbm自发货上架，给你的是20万名，那个排名十几页后，你去前台搜关键词，基本找不到产品，别提出单了。 正常情况下发货铺货的公司都是在深圳某地设点集中处理自发货，这种模式危害很多，一种是产品出单量透明，发货中心人员帮很多人发货很容易盗取出单产品信息，另一种是发错货、质检困难，这就很容易损害卖家和客户利益了。 第二：做亚马逊产品需要做广告CPC。 你不管怎么说，一个产品一天十几美金还是要做，你不做广告，亚马逊不给你流量。本人以前京东内部出来的，你的排名好坏，全靠亚马逊流量推荐，而流量为什么推荐给你？这个做淘宝的直通车开过的老司机都懂得。 第三：A9算法重客户体验，轻广告 也就是说，亚马逊排名机制不完全依靠cpc竞价来排名，他不像百度机制，你的产品和公司不行，你的跳出率和停留时间不行，口碑不行，骗子公司，但是你只要给我钱多，我就排你第一。亚马逊对这些很看重，真正是推荐给客户有用的产品，你转化跳出不行的，你花的代价bid竞价高以外，你还不会排名靠前。客户点了你不购买，说明你不是客户需要的产品，照样把你往后面排，这样恶性循环，你烧广告越多，你排名越差，你越卖不出单。 第四：重商品轻店铺重品牌 亚马逊，你会发现，没有收藏店铺的功能，其次，店铺后台和前台各项设置非常简单，再个那你会发现，店铺之间没有任何标志，不像淘宝一样等级logo标志，每家店铺的前台都是很简单并且统一的风格，最后，亚马逊是想推荐产品，不想推荐店铺，老外客户平时搜索产品和商品引导栏选项只有一个关键词搜索途径和品牌选择途径，没有人会通过店铺名搜产品，引导页面也找不到店铺页面。 因为亚马逊只想让客户记住亚马逊，记住好的产品和品牌，压根不想让客户记住你的店铺名。 这就意味着，我们需要经常优化关键词，优化图片，优化listing文案，这样才能让客户记住我们品牌，这样我们才能文案排名靠前。。 如果你做铺货，你是没时间做产品文案优化的，从上面来看，一个A加或者图片和文案原创并且经常优化的商品，它出单量是超越不做优化的产品。 第五：重品牌 亚马逊对品牌的权重给予的流量排名支持很高，品牌可以集聚客户流量。比如anker都是电子产品，大家一想到电子就会去搜品牌anker,久而久之这个品牌越来越靠前，排名越来越好。当你的品牌出现在导航栏推荐时候，这个流量就很大了，所以有黑科技的专门做这个。 铺货的人来说，店铺很乱很杂，那么最终客户不会喜欢一个杂货铺。如果这个店铺上万个产品并且出单很低情况下，到时候会全体店铺绩效和流量会受到影响。 下图是亚马逊官方自己的飞轮理论，简单来说，亚马逊就是要推荐对客户最优利的产品给客户。而不是推荐广告费最高的产品给客户，这点则是亚马逊流量机制在引导卖家建立品牌。 第6，重产品轻咨询客服 亚马逊都是邮件沟通，我刚做亚马逊时候也好奇为什么不旺旺类型方式沟通快速呢？但是玩过facebook的知道，都是网页沟通，国外，所以亚马逊也不例外，他今天咨询你，你明天早上回复他是再正常不过的事情了，这样就意味着你需要打造强大的listing文案，因为你无法用客服语言来打动你的客户，他不吃你这套，因为很多客户不会咨询你问题，这就和淘宝区分出来了，很多客户不会先咨询你再等你回复然后决定是否购买，他们是直接依据你的文案决定是否购买。 第7，竞争大 亚马逊是全球第一大电商平台，竞争卖家500万，在美国用户1.5亿，意味着1个卖家最多是有30个客户，仅次于800万卖家，在中国5亿用户，意味着一个卖家可以有62个客户。国内目前竞争呈现垄断状态，我接触的淘宝客已经转移到亚马逊了，这些人技术电商方式相对成熟，将加剧亚马逊竞争。 亚马逊美国站每天1000个新卖家加入，全球每天3总计3000个新人加入，一年约100万新卖家，一天加入人数是沃尔玛一年的加入人数（目前沃尔玛卖家2万），竞争不言而喻。 亚马逊各种黑科技和跟卖，还有高权重店铺给你投诉和随意篡改你店铺文案，导致店铺关闭，搞得你怀疑人生。论坛很多这种案例，几百万就拆进去了。 第8，有第一个月新品扶持期。 第一个月上架后需要大力推广和优化，把握好第一个月扶持期，不然过了第一个月起不来，亚马逊是不会去扶持一个扶不起的阿斗的。究竟亚马逊也要吃饭，你卖不出产品亚马逊赚不到佣金，你后面还有大队新卖家等着扶持。 第9，亚马逊重视知识产权、品牌、专利、图片文案原创。 也就是说你不能抄袭图片和文案，任何平台原版抄袭过来，对方只要投诉你，轻则下架，重者关店，一投一个准。尤其是亚马逊高权重店铺投诉你，你绩效直接完蛋。 其次就说品牌和标题，你打别人标题别人可以投诉你，有些人就故意跟卖对手后将对手标题篡改成奔驰宝马apple等大品牌的标题，接下来投诉一下，就等关门了。 剩下的就说专利外观，你很多产品别人卖得好，你搬来从1688上采购来，你FBA或者FBM还没到货，你产品over了，外观侵权，所以，需要经常去当地专利局查专利，但是铺货你是没这个时间的。 第10，重客户反馈。重退货和绩效，重管理 也就是说只要客户投诉你，你就可能面临直接下架或者关店。一般铺货的产品会经常因为包装、运输、质检质量不合格、售后卡片不合格等原因直接被客户投诉。 还有些卖家可能售后卡片或者邮件语言贿赂或者要求客户留review评论，也是会直接被投诉和亚马逊系统自动检测关店。 店铺需要经常优化管理，亚马逊现在属于成熟期了，在2015年是高速成长期，现在已经过了成长期，本人以前考过证券分析师执照，当时在2016年时候，我去证券公司的一哥朋友喝茶，看到每天很多60岁的农民都在炒股，打电话叫家里人把退休金养老金拿出来买，问他买什么，就说瞎买，他们邻居大字不识一个都赚钱了，自己当然也能赚钱，这种风格，就是中国人经常做的，跟风模式。这在牛市情况下当然大概率能成功，水平技术不行不要紧，但是在熊市呢？只能吃土了。 亚马逊近期来说，牛市和成长期已经过一段路，预计长期来说高峰期2015年业绩5000亿美金，很多不懂行的当年铺货都是大赚，但是很多新卖家直到2018年，很多新卖家进入不到几个月就赔了夫人又折兵，因为这时候不能靠概率了，只能依靠技术。 再一个亚马逊创业成本低，主要创业成本就是技术投入，很多合伙的，技术占股份40%，资金投入占比人就不高了。这也说明这个技术性平台，不是靠资金堆进来就行，很多管理不善的，员工后面离职直接跟卖东家产品的大把。 第11，发票和认证 简单来说，你只要产品出单增量了，亚马逊会自动下架审核你，让你提供发票，让你提供认证，没有这些，对不起，等关店吧。 不管什么情况导致关店，好的情况90天给你回款，你的产品帮你移除出亚马逊你给他移除费用，不准你再开亚马逊。差的情况下，亚马逊一分钱不给你，并且回你一封信说：请不要找我了，我们不会回复你的任何问题，你也不能再继续开亚马逊。 第12，关联问题 这个一般用系统解决ip问题，用不同朋友的身份证和公司还有信用卡就解决了，但有那么一种情况，就是铺货的很多是同一个地址发货到fba，如果操作员操作错一次，当然这个只是概率，但还是有人这样做了，比如你A店铺产品发货到B店铺了，然后B店铺会直接被关闭。因为亚马逊只能一个地址的一个人一个公司一个信用卡开一家亚马逊店铺。 所以铺货的人会买很多朋友的公司执照来注册店铺，但是后期都会影响这些公司和姓名的店铺不能再注册，如果出现批量侵权问题可能面临国外信用问题被禁止入境可能性都有。 第13.推广评论 亚马逊评论权重很高，铺货的产品根本没办法推评论，因为发FBM得到评论权重低外，你去推广评论，也没有人要你的产品，这就造成了评论推不起来，再一个铺货一天几百个listing，一个月上万个listing，出单量listing那十几个，出单都不高，你也不知道推哪个，一起推吧，有那么多钱推广吗？ 第14，总结 通过上述问题大家可以指定，亚马逊算法和排名机制上来说，做铺货的模式除了概率上产品多稍高一点外，但是基于亚马逊FBA和FBM两种模式，如果发FBM进行铺货的只是比同类fbm产品少的概率高，但是比起FBA来说不给你购物车和权重，不给客户看到你，那么这点胜算是微不足道的，只是个概率数字的一个尾数而已。 亚马逊7分选品加客户体验，3分运营和推广，不懂规则不懂亚马逊A9算法，就是刷单公司都做不起来，再一个没有品牌服务意识和客户体验意识，不会产品调研，产品listing优化运营和评论推广，光上传个listing就想出单，不发FBA的话铺100个产品也难得3-5个出单（一个月200单都难），一个月铺货10000个，一个月也难得出300-500个单子，而且封店铺侵权概率50%以上。人力物力和财力投入大，起码2-3人使用系统铺货，而这种打法投入你做精品，一个产品发fba后一天出3单，你做10个精品一个月也能出500单了，一个人运作都搞定，光铺个货就想发财，那些做系统的早就自己发财了，每个人都想铺货能打爆款，还要开发和运营技术做什么，it算法自动铺货自动优化不就行了，很多新人做亚马逊没踩坑，对亚马逊排名机制不了解。 最近很多流行集群店模式，下面是一位童鞋和我的对话，其中一个合约案例是支付5-40万元的加盟费，然后买一套系统做亚马逊铺货，这个系统来说，很多店小秘啊、甩手工具啊erp一年也就10000多，不否定铺货系统的it程序员工资投入和价值，但是老是觉得这个溢价水平还是太高了。剩下的最后就是给些铺货产品单和系统采集培训，这样会使得很多想好好做一番事业和创业亚马逊的人最终走向失败，本人是很担忧的。 所以站出来否定一下这种模式，我在深圳，从外资跨境公司分析师离职后，自己做电商和分析师以及教育研究，各一半时间，虽然会有人说我挡人财路，这些做系统买卖的抓住的是普通人信息不对称高价卖给别人，一般在河南这些地方，一次10个人一个组一人5-10万元一次性赚50-100万元，本人在这里无心挡人财路，虽然楼主我也涉及研究和教育，但在亚马逊圈子里面，百晓生，这三个字，是对得起良心的，要发财，早就各种机会本人就升天发财了，这里只是以一个诚信商人的角色写这篇文章，只是劝那些亚马逊无货源模式    
当然，最终选择铺货还是精品是大家的权利，顺便提一下，开店铺直接在amazon.com官网即可注册，个人和公司形式加一个国际货币信用卡都能申请，发货和上架listing非常简单，不建议大家上几万块钱的这种小白培训班，究竟一个会计培训技能班也才2000一个月。亚马逊小白班不要上那么贵的，你都还没赚钱。如果不想花钱的就不必去培训班了，自己花时间几个月买点亚马逊视频去淘宝或者百度搜，花几百买些视频看，然后去亚马逊qq群和论坛找大神学习或者发点红包让别人帮忙解决问题，本人周围也有各种亚马逊问题悬赏群，都是自己找一个圈子里面的熟人，就能加进去了。 这里给大家一些亚马逊忠告： 很多人问我做亚马逊需要加盟不？亚马逊公司开店只有月租39.99美金，如果个人开店还不要月租，但是权重没前者高，发货方式为FBA亚马逊中转直发，自己发货FBM形式权重很低，曝光给的会很少，后期不要断货。。最后总结下，做电商，其实和做实体一个样，不过亚马逊是7分选品，3分运营，其他电商则是5分选品，5分运营。实体店零售则一般也是5分选品，5分服务。 亚马逊赚钱来说，赚的好，有些兼职做的，一个人做几个产品，在半年左右，一个月出单1500件，月收入40000万美金，然后利润率20%，利润12000美金，利润就有近近8万人民币，当然这也是部分案例，不是每个人都可以的，也有个例月出20万美金的创业者个人，公司的也有月出100万美金的5个人团队，案例很多，这东西来说就是大家只看到成功的没看到失败的，所以不能一股热血，教大家亚马逊学习： 1.首先可以自学啊，只要努力，也很快，你注册完，学习其他靠百度，注册很简单，上架、发货资料都给你， 我的亚马逊学习资料包给大家：http://www.baixiaotangtop.com/KeCheng/Detail/100088 剩下的也可以淘宝买亚马逊视频，也还是很多人在卖，大概几十到几百块吧。 2.找人带，这个就是培训学习了，我自己一般一个月只带一个小班，平时时间也不多，自己要做电商开发。可以关注我公众号：百晓生分析师 3.避免掉坑： A.外面课程几万块教你怎么上架产品的课程不划算，给你一个系统帮你自动上产品的软件，一个卖好几万到几十万，然后给些铺货产品让你1688自己去做的成本高成功机会难说。 B.外面的小白开店课程动不动几万，建议百度自学吧，啊哈哈哈，学完只是会上架产品，然后给一些供大于求的产品去卖，最后坑了的很多，楼主我几篇文章就能教会大家。 C.新人创业，建议自己先做些家居和装饰品义务小商品和户外几十块成本的小件产品，然后批量发货不要太多，第一次新手投入电商不建议超过3万元，开发产品亚马逊很重要，7分产品，3分运营，亚马逊收益大，同时竞争也是全球电商竞争第二，次于淘宝竞争。目前有500万卖家。（对比淘宝是800万卖家，5亿用户），而且你铺货就不给你流量，不开广告也不给你流量。你铺货全部开广告和发FBA，就只能等着亏本。做精品则需要选好产品和流量市场。开发产品不能全凭兴趣和感觉，新手可以多看看top100页面，多研究和揣摩客户心理，做一个产品多调研前几百家产品的市场销量和容量，把握好生命周期等，千万不要做供大于求的产品，比如护腕雨伞等烂大街的东西，也不要贸然做高价和技术难度高的产品，也不能做有专利和侵权的产品，要选对自己能做的并且有市场的产品。不然大量库存和一厢情愿的选品最后都容易失败。 D.不要冒险听说赚了几百万的几千万的贸然贷房去做亚马逊，做人要一步一个脚印，的确有做亚马逊年赚几百万案例。但是亏了的更多，有论坛上卖家投几百万，血本无归压库存的，有投了十几万买个系统的招聘人上架产品最后破产的大把人在，做一行不能只看到优点，不能靠侥幸，需要投入学习和管理，这样才能创业成功。 4.关于做铺货和做精品给的建议: 亚马逊选品策略来说，一个是铺货，一个是精品，精品需要学习和技术，铺货需要资金和概率，也要点点技术，铺货建议你铺些价值低的小产品，比如跳绳，节日气球，飞镖套装这类小家居，或者铺货小饰品和艺术画，比如义乌小饰品，节假日小恐龙玩具，小孩音乐玩具，各种鞋刷、洗澡刷、洗头刷，各种洒水瓶、沐浴瓶、各类型的魔方，各种女性装饰品和小包包，各种运动足球鞋，各种户外钓具，各种女性化妆工具，各种女性帽子，各种学生量尺和书包，书包有些需要认证，各种户外小吊床等等，各种瑜伽产品和女性脱毛产品，千万不要铺货有专利的大牌和竞争大的比如护腕啊雨伞啊帐篷啊，没有销量是一些产品也不要铺，思路一条还费资金。总之记得小风险去学习和投入，卖几十SKU，看运气。精品则几SKU可以起来，看技术，需要人带你。 再说下，亚马逊7分靠选品，3分靠运营，亚马逊主要是精品平台，做铺货很难做起来，有小部分起来的投资也很大。人工工资多，产品投资和铺货软件费用动则几万几十万，最后亏本的我见多了，因为铺货的不发FBA，亚马逊不会给流量曝光很难出单做起来，发FBA吧几千上万SKU你又发不起那么多库存，发了也不定出单，因为你铺货不懂亚马逊优化和策略，那还不如做精品来钱快，第一个月一款产品一天几单到第三个月一天二三十单，轻松一款产品月出前单突破一万美金，然后就可以往几万十几万美金进站了，投入也就是一个人加几万块钱，可以请人做，不请人就自己学就可以了。 跨境赚的钱的美金，利润率通常20%以上，意味着20美金产品利润赚30块钱人民币，然而成本通常70块钱也就是10美金以内，电商市场分析：国内淘宝占了电商市场6成，亚马逊在国外20%多统治了美国电商，电商跨境发展潜力前景还很大，总体零售市场却不足4%，电商跨境发展潜力前景还很大，目前国内电商和国外跨境电商出口额都是各自1W亿美金，说明国内市场和国外市场目前价值意义，但是国外市场还在增长，竞争比淘宝少很多，淘宝很多转行亚马逊了。 如果铺货你准备好十几万吧，去碰各种坑，精品则3～5万我可以带你起步，精品开发交流欢迎关注本文，纯手打，认同的点个赞吧，啊哈哈哈。 最近每天各种集群店铺、无货源模式亚马逊的广告软文投递我的知乎和邀请我回答，无货源ERP只是上传工具，最终还是要依靠选品和运营技术，依靠系统2W-3W-5W-20万的系统，然后跟国内qq营销、淘宝旺旺营销一样，发狗皮膏药广告一样疯狂上listing，老外最讨厌中国人这种行为，亚马逊算法机制早就屏蔽了，不给你流量，上再多listing也是白搭。希望大家卖家和买家都冷淡理智一下，没有技术的收入是没有灵魂的收入。  
结尾顺便送大家一些家居厨房类目出单量比较大的产品关键词给大家。  
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我老板就买了铺货的系统，我也不知道该说啥