做电商和开实体店的关联性--选品和选址，人流和流量

开实体店和开电商店一个道理，实体店铺需要的是人流量，电商店铺需要的是曝光流量。做亚马逊，必须懂得流量是什么？这里先从实体店铺流量来普及给大家，结尾顺便对要做亚马逊的童鞋给予忠告。

啊哈哈哈，这里就来介绍下开一家餐厅或人流依赖度高的实体店铺，如何选地址：首先十字路口啊，很多车流可以看到的地方，再个就是KFC这类大型快餐店边上的地方，剩下的是人流密集的步行街逛街的地方，其次是上班族附近密集的地方，最后是工业园区工人多的地方和菜市场公交站、车站什么的。

注意咯，上述推荐地方最好的还是跟着kfc选址跑，一家kfc代理权一般是300-500万起，选址自然不会差。开在他边上一般不会太亏，还能有聚集效应。

那么这里给大家推荐个热力图，可以查看kfc,你发现他周边人流都很密集，楼主我百晓生在坂田，楼主公司附近可以看出人流稀疏啊。

百度地图，开启图层即可。

另外一款工具：微信-支付-城市服务-热力图，一样可以看到附近人员流动情况

其他工具：

地图无忧

其他人流分析图

像上图我们最后来看看客户的停留时间，还有他们住在哪里，以及周边商城对比这些数据，该商城的一个客户竞争力等等（Ps:该数据信息来源皆为通讯原理）。如果时你，你是否知道你该卖什么产品了，在那里卖最好？专门为

哪些年龄人群卖，这些数据都是你在对你的客户进行市场细分，你做到了这些何愁你的东西卖不出去？所以市场细分可以这么理解：对的时间对的地方给对的人卖对的东西。重点就是：你要去分辨你这个对的人。 当你选定细分市场以后，接下来你的服务内容才将会是效益最大化的行为。这个对你为了开发选品以及服务都是很大的帮助，可以说决定那个细分市场，或者你能挖掘调研出一个细分市场进入它，你将很容易成功。即使你运营很久你的利润没有上升的情况下，不妨再细分下你的客户，为之调整下产品。

一个成功的店铺一定是会细分它的客户群，会提供最具有竞争力的产品，这个产品将给他带来爆款的效益。其实市场细分这个和战略以及竞争数量也是有关系，后面我们再提到这些。（一个简单的亚马逊市场细分初级可以

定义为类目细分，我曾经做过一张亚马逊类目细分图，表现出亚马逊各类目竞争情况。）

所以做电商来说，一样的道理，想你产品卖的好不好，最终你要选对在什么地方开店铺，最终你店铺卖什么产品？你要知道那些流量都喜欢在哪里停留，那些流量喜欢买什么东西？那么我们就卖那些东西给那些人，那么前提就是你要选对那些产品，这样才会有人买你的账。

很多人问我做亚马逊需要加盟不？亚马逊公司开店只有月租39.99美金，如果个人开店还不要月租，但是权重没前者高，发货方式为FBA亚马逊中转直发，自己发货FBM形式权重很低，曝光给的会很少，后期不要断货。。最后总结下，做电商，其实和做实体一个样，不过亚马逊是7分选品，3分运营，其他电商则是5分选品，5分运营。实体店零售则一般也是5分选品，5分服务。

选品可以从供给和需求方进行选品，下图简单给大家亚马逊流量top选品榜，100个热门选品榜（亚马逊公布的）

任何选品方法离不开市场经济，经济是由工厂供给行为和消费者需求行为组成。楼主我使用的是top10万选品榜（亚马逊自己不公布）

      一.首先从需求方进行选品方法分析：

（1）.在亚马逊官网选品，具体选品着陆页有下：

A.在Movers&sharkers/Hot new rleases/Best sellers/Most wished/Gift的5个页面找产品

例如： https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers几个页面查找新产品。不过top100产品能上榜，尤其是BESTseller多数产品竞争空间和市场份额已经不多了，这时候就需要去判断那些空间再去销售，相对来说开发Hot new rleases和movers页面产品最好，选择那些评论少，时间短，竞争少的产品开发即可。

B.在亚马逊搜索框搜索关键词开发产品。

              二.给大家一些亚马逊忠告

本人做了6年的电商,很多人问我做亚马逊需要加盟不？亚马逊公司开店只有月租39.99美金，如果个人开店还不要月租，但是权重没前者高，发货方式为FBA亚马逊中转直发，自己发货FBM形式权重很低，曝光给的会很少，后期不要断货。。最后总结下，做电商，其实和做实体一个样，不过亚马逊是7分选品，3分运营，其他电商则是5分选品，5分运营。实体店零售则一般也是5分选品，5分服务。

亚马逊赚钱来说，赚的好，有些兼职做的，一个人做几个产品，在半年左右，一个月出单1500件，月收入40000万美金，然后利润率20%，利润12000美金，利润就有近近8万人民币，当然这也是部分案例，不是每个人都可以的，也有个例月出20万美金的创业者个人，公司的也有月出100万美金的5个人团队，案例很多，这东西来说就是大家只看到成功的没看到失败的，所以不能一股热血，教大家亚马逊学习：

1.首先可以自学啊，只要努力，也很快，你注册完，学习其他靠百度，注册很简单，上架、发货资料都给你， 我的亚马逊学习资料包给大家：http://www.baixiaotangtop.com/KeCheng/Detail/100088 剩下的也可以淘宝买亚马逊视频，也还是很多人在卖，大概几十到几百块吧。

2.找人带，这个就是培训学习了，我自己一般一个月只带一个小班，平时时间也不多，自己要做电商开发。可以关注我公众号：百晓生分析师

3.避免掉坑：

A.外面课程几万块教你怎么上架产品的课程不划算，给你一个系统帮你自动上产品的软件，一个卖好几万到几十万，然后给些铺货产品让你1688自己去做的成本高成功机会难说。

B.外面的小白开店课程动不动几万，建议百度自学吧，啊哈哈哈，学完只是会上架产品，然后给一些供大于求的产品去卖，最后坑了的很多，楼主我几篇文章就能教会大家。

C.新人创业，建议自己先做些家居和装饰品义务小商品和户外几十块成本的小件产品，然后批量发货不要太多，第一次新手投入电商不建议超过3万元，开发产品亚马逊很重要，7分产品，3分运营，亚马逊收益大，同时竞争也是全球电商竞争第二，次于淘宝竞争。目前有500万卖家。（对比淘宝是800万卖家，5亿用户），而且你铺货就不给你流量，不开广告也不给你流量。你铺货全部开广告和发FBA，就只能等着亏本。做精品则需要选好产品和流量市场。开发产品不能全凭兴趣和感觉，新手可以多看看top100页面，多研究和揣摩客户心理，做一个产品多调研前几百家产品的市场销量和容量，把握好生命周期等，千万不要做供大于求的产品，比如护腕雨伞等烂大街的东西，也不要贸然做高价和技术难度高的产品，也不能做有专利和侵权的产品，要选对自己能做的并且有市场的产品。不然大量库存和一厢情愿的选品最后都容易失败。

D.不要冒险听说赚了几百万的几千万的贸然贷房去做亚马逊，做人要一步一个脚印，的确有做亚马逊年赚几百万案例。但是亏了的更多，有论坛上卖家投几百万，血本无归压库存的，有投了十几万买个系统的招聘人上架产品最后破产的大把人在，做一行不能只看到优点，不能靠侥幸，需要投入学习和管理，这样才能创业成功。

4.关于做铺货和做精品给的建议:

亚马逊选品策略来说，一个是铺货，一个是精品，精品需要学习和技术，铺货需要资金和概率，也要点点技术，铺货建议你铺些价值低的小产品，比如跳绳，节日气球，飞镖套装这类小家居，或者铺货小饰品和艺术画，比如义乌小饰品，节假日小恐龙玩具，小孩音乐玩具，各种鞋刷、洗澡刷、洗头刷，各种洒水瓶、沐浴瓶、各类型的魔方，各种女性装饰品和小包包，各种运动足球鞋，各种户外钓具，各种女性化妆工具，各种女性帽子，各种学生量尺和书包，书包有些需要认证，各种户外小吊床等等，各种瑜伽产品和女性脱毛产品，千万不要铺货有专利的大牌和竞争大的比如护腕啊雨伞啊帐篷啊，没有销量是一些产品也不要铺，思路一条还费资金。总之记得小风险去学习和投入，卖几十SKU，看运气。精品则几SKU可以起来，看技术，需要人带你。

再说下，亚马逊7分靠选品，3分靠运营，亚马逊主要是精品平台，做铺货很难做起来，有小部分起来的投资也很大。人工工资多，产品投资和铺货软件费用动则几万几十万，最后亏本的我见多了，因为铺货的不发FBA，亚马逊不会给流量曝光很难出单做起来，发FBA吧几千上万SKU你又发不起那么多库存，发了也不定出单，因为你铺货不懂亚马逊优化和策略，那还不如做精品来钱快，第一个月一款产品一天几单到第三个月一天二三十单，轻松一款产品月出前单突破一万美金，然后就可以往几万十几万美金进站了，投入也就是一个人加几万块钱，可以请人做，不请人就自己学就可以了。

跨境赚的钱的美金，利润率通常20%以上，意味着20美金产品利润赚30块钱人民币，然而成本通常70块钱也就是10美金以内，电商市场分析：国内淘宝占了电商市场6成，亚马逊在国外20%多统治了美国电商，电商跨境发展潜力前景还很大，总体零售市场却不足4%，电商跨境发展潜力前景还很大，目前国内电商和国外跨境电商出口额都是各自1W亿美金，说明国内市场和国外市场目前价值意义，但是国外市场还在增长，竞争比淘宝少很多，淘宝很多转行亚马逊了。

如果铺货你准备好十几万吧，去碰各种坑，精品则3～5万我可以带你起步，精品开发交流欢迎关注本文，纯手打，认同的点个赞吧，啊哈哈哈。

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