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关注 推广 物流 差异化 （送亚马逊top出单词和防断货计划表）潜力类目、亚马逊全类目销售情况、anker、泽宝、跨境通之间的铺货、精品模式对比，值得收藏，啊哈哈哈  [复制链接]

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    今天我们一起看看anker、泽宝、傲基、跨境通、通拓这些大佬们的铺货和精品策略吧，这里重点会以anker主要案例。想业绩几十亿的，必须来研究这些大佬们了，值得收藏

    anker公司大佬：阳萌2006年进入谷歌公司，谷歌搜索引擎高级工程师，年薪近200万元人民币，2011年离职后回国创立了海翼电子商务有限公司，靠着母亲和自己的一些积蓄，不到100万美元，并注册了“Anker”品牌。Anker近期在新三板的估值达到了11亿美元。彭博社对Anker 2018年第一季度报告进行了分析，阳萌和他的妻子总共持Anker约54%的股份。

                                  

1.anker的财报解读及分析

      首先带大家分析下anker最近2年的业绩，根据http://www.neeq.com.cn

       上市企业财报显示：营收截止到2018年第一季度4月份数据（6月份后由于anker申请摘牌，不愿意上市公布数据了，所以看不到更多数据），但以下数据看到年营收可以达到39个亿。资产规模15个亿。创始人杨萌夫妇显然是想把anker做大并不是上市套利，看的出来持股额上市2年来17年和18年一直每月变动，对公司绝对控股。

      也看到该公司会去投资境外股市和基金，估计股票之类是亏钱了270万，但是基金及理财类产品赚了130多万。

    anker的年利润4.2亿，净利润率10%，毛利率始终50%以上，流动比率非常高，资金详厚啊。营业利润增长率48%，销售利润33%，看来营销方面也不少投钱啊。

       接下来分析下费用支出，发现财务报表中销售的推广费用占到3%，人员工资销售工资2%，管理人工工资2%，值得注意的是开发费用高达5%，支出近2个亿，除了这块，团队激励方面，阳萌老大拨款0.8个亿给到他的员工们。可谓很大方啊。

            阳萌老大产品开发支出近2个亿，员工人数来看，870名员工，52%人员队伍是开发人员。人均工资从9000元提到了13900元，人均年度创造收入400万，人均年度创造利润48万。

        收入总量增长，利润总量及利润率在增长 ，但结合人均创造价值来说，人均收入增长了，人均利润在下降，什么原因呢？查下报表经济计划中管理费用变动原因-股权支付，发现原来是给员工们发放了7千多万的股份福利（16年时候是发放600万），难怪人均创造利润下降了。果然重赏之下，必有勇士啊！

       在看下anker的主营业务，充电类目前还占到72%，还是最高的收入来源。

        看看anker研究报告发现：

      财报中有关移动设备、智能硬件、跨境电商形式预测：预计到 2020 年，全球无线耳机出货量和销售额将分别达 1.72 亿台和 101 亿美元。关于一栋设备研究的报告部分：

  （1）移动设备周边产品行业发展情况 基于消费电子产品制造技术的迭代发展以及移动互联网应用的普及，以智能手机、平板和笔记本电脑为代表的全球移动设备市场规模快速增长，消费者群体持续扩大。根据市场研究机构 IDC 统计，2016 年全球智能手机出货量已达近 14.7 亿部。预计到 2021 年，全球智能手机出货量将上升至 17.7 亿部，呈现在高基数基础上继续稳步发展的态势。全球移动设备行业的市场规模持续扩大、消费者对移动设备产品使用程度与依赖程度不断上升等因素，带动了移动电源、充电器及线材等充电类，无线耳机和音箱等音频类以及保护支架类为代表的移动设备周边产品市场的迅速崛起。据市场调研机构 Data Bridge 统计，2016 年全球移动电源市场规模已达 64.75 亿美元，预计到 2020年全球移动电源的市场规模将增加至 142.50 亿美元，年复合增长率达 21.80%。据咨询机构 Research and Markets 统计，2016 年智能手机充电器、线材、保护壳和支架等周边产品市场规模已达 627.13 亿美元。依托于全球移动设备市场规模的快速增长，移动设备充电器和线材产品为代表的移动设备周边产品行业规模增长迅速。其中，充电器、线材等产品为移动设备周边主流、必备产品。据咨询机构 FutureSource 的统计，2018 年全球无线耳机出货量达近 1.26 亿台，较 2017 年上升约24.7%，其对应销售金额由 2017 年的 70 亿美元提升至 2018 年的 83 亿美元。预计到 2020 年，全球无线耳机出货量和销售额将分别达 1.72 亿台和 101 亿美元，年化增长率将分别将达到近 17%和 11%。

    （2）智能硬件产品发展情况全球智能硬件行业消费电子产品市场广阔，主要包括智能可穿戴设备、智能家居及智能健康等产品，涵盖智能音箱、智能插座、智能摄像头、智能照明和智能体重器等各类智能化消费电子产品。据工信部信息通信院预测，仅就中国智能硬件市场而言，2017 年市场增速将达到 21.20%，预计到 2018 年市场规模可达 4000 亿元至 5000 亿元。当前，在手机、电视等终端产品实现智能化之后，新一代信息技术正加速与个人穿戴、交通出行、医疗健康、生产制造等领域集成融合，全球智能硬件产业蓬勃发展且市场空间巨大。

   （3）出口跨境电商发展情况随着海外消费需求的复苏，以及国家产业政策支持、跨境物流体系的完善和互联网电商平台快速发展等因素，我国出口跨境电子商务行业呈现持续蓬勃发展的势头，出口跨境电子商务企业迎来发展机遇。以集中于广东、浙江、福建等网络、物流体系较为成熟的沿海区域的出口跨境电子商务企业成为行业发展主力，出口跨境电子商务行业的交易规模持续增大。近年来，我国出口跨境电子商务交易规模持续增长，由 2012 年的 18,600.00 亿元上升到 2016 年的55,000.00 亿元，年复合增长率达 31.13%。根据阿里研究院的预测，到 2020 年我国跨境电子商务整体交易规模预计将达 12 万亿元，占中国进出口总额的比例将增加至 37.60%。

      2017 年中国跨境电商整体交易规模（含零售及B2B）达7.6万亿元人民币。

      通过上述数据发现，anker业绩比泽宝要高出很多，两者多有很多个品牌和定位。

    根据市场公开财务报表显示。跨境通、anker、傲基是销售额前三，市场占有率，其中傲基和跨境通都铺货模式，sku数万以上，anker精品模式。

      然后重点提炼泽宝和anker两家精品模式的部分战略，anker市场细分非常nice:

    1.市场细分：2011年初期技术不强情况下不做音箱和耳机，也不做低价数据线和保护膜，选择市场移动电源。

    2.不断优化产品，根据客户评论改进产品并创新（数据线中加入防弹衣纤维材料，充电器可以变成插头和移动电源。）

   3.定期升级：100w美金起步，依靠第一批众筹客户起家。定期18-24个月更新升级产品。

    晓生只能说，这个策略和我之前操盘的公司非常近似，年业绩几个亿以上就非常正常不过了。

      依据晓生18年底数据调研显示：

      17年亚马逊全球业绩1061亿销售额。

      下列数据是依据亚马逊市场研究机构及网络公开的数据为基础，晓生进行的预计，可以看出来傲基anker。跨境通的毛利率都是非常高的，而通拓是名副其实的价格杀手了，毛利率总是比前两家低个10%。

     其中可以发现，几家大佬做的类目，服饰和家居、消费电子都是占50%以上的毛利率。

    根据晓生之前的制作的销量分布图来说，消费电子、宠物、家居、个护都是潜力最大的几个类目，这个正好验证了我的数据。    

     分析下2017年各类目占比，发现消费电子、手机配件、服饰、家居厨房、书籍都是目前亚马逊最大的类目，目测市场潜力还会很大，按照亚马逊目前招商态度来说，上述几个类目还是亚马逊招商重点，增长趋势来说

     另一个发现来说，比2016年增长趋势快的几个类目，奢侈品、酒吧、食品、家具、家居是增长最快的几个类目，目前来说这里面有几个类目占有率还不算很高，不过如果继续以这个增长率来说显然潜力也是巨大的。从前面公司发行跨境通也在涉及到食品类目。

       好了，晓生的分析就到这里，大家可以收藏慢慢看吧，啊哈哈哈。

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