1
回复 7461
浏览 0
关注 亚马逊 新卖家低价做慈善，美国人取名叫慈善者，嘲讽中国慈善家，低价卖家和资本想做什么？该如何应对低价?大资本跨境通宝之环球易购申请破产  [复制链接]

    话说晓生遇到也是遇到了话术这个产品是一个家居类产品，平均销量都是600件以上。从下面情况来看我应该选择绿色或者白色的两层结构产品。

    数据表现来看应该选择做50美金以上，由于考虑竞争数量来看，我把目标瞄准了20美金的市场。

    然后根据上面款式分析，得到的产品结果样本就是下面这个“坑爹的产品”，它是一个大号标准尺寸，下面是它重量尺寸信息

    按照亚马逊费用也得收5美金起步，这个尺寸有6.28美金了，其中产品成本为5美金，运输费这个尺寸外包装后要个4美金，最终售价18.99美金，这样算下来，利润最终为0.56美金，利润率2.5%，就算头程和产品成本再便宜各1美金，利润率控制也就13%，目测最多提高到20%，做这个款产品的也就4家。

接下来我分析了这几家卖家特色

    其中第一家卖家是香港的，这指定是一家偷税避税的卖家（财税避税就是将贸易端公司设在香港，这样所得税缴扣可以光明正大避税），虽然说做电商都有避税嫌疑，但是这样子假装光明正大避税的就最为可恨了。

所有几家店铺都非常新，feedback不超过200

     上面最早一家都是去年12月份上来的，经过查询国外没有专利，同时我咨询了工厂，产品是国内专利，授权了很多国内工厂，基本上就是公模了。

来自老外的嘲讽  ---慈善家的好评

     但是亚马逊这个样本才4个卖家，3个今年上架，1个去年底上架，都是新店铺，不由得让人怀疑，下面便宜了老外，价格卖这么便宜，我们补贴美国人，难怪有客户给该卖家留评论物超所值，慈善梅森.......真真就是个慈善事业。

    冷静分析了下，这帮人都是新手店铺或卖家，要不就是工厂或者贸易设在香港有避税嫌疑的工厂，为什么这群人这么价格战补贴老外。还嫌弃特朗普和拜登补贴不够吗？国内人工各类成本材料等疫情原因很多翻了10%-20%产品材料成本情况下，我们还能这么补贴别人呢？

         真的不是爱之深，不会痛之切。

工厂本是最具价值链的环节，真正创造价值的模块可以说工厂>贸易，但是工厂卖家扑进亚马逊市场后如鱼得水，不管长期利益，只管短期市场占领。这也是亚马逊近年来不遗余力大量招工厂入驻原因，低价鼓励。（所以贸易卖家更需要提高自己技术能力模块，贸易卖家比拼不过工厂的成本，唯有技术入口是工厂是命门）

     为了限制其它卖家进入，工厂型卖家要不垄断低价要不留下仅有的低利润，限制住自己竞争对手。那么为什么这么低利润工厂愿意做呢？

     这不得说下工厂成本结构了，首先一部分是模具产品成本和机器成本，这部分固定成本，生产线投入固定的，接下来是人工变动成本，工厂既然投入了固定和变动成本，很多情况下，为了养下工厂机器和人工，不得不谋求生存，由此而来引发了在亚马逊低价卖的行为。这样只要销量有了，亚马逊利润低无所谓，只要产品成本能分摊了工厂人工和机器成本就OK，换句话说，工厂建了一个亚马逊团队运营，这个团队不在于盈利，只在于帮工厂打工，为工厂输出销量养活他们即可。

     记得前些天一些童鞋找我，说自己做到了TOP类目老大，打赢了老二，老三现在出局了，但是现在问题来了，产品销量是上来了，但是产品利润反而下降了50%，为什么呢？因为老二老三和自己都降价了，老三顶不住自己溜了，我现在很彷徨。

     我说，那你为什么还要做这个类目？竞争很大啊，他说：我是工厂啊，需要养人工。

     这个是没问题的，很ok，理由很充分，老大和老二都是这么想的，老二发动价格战，以前的老四一起比价格站，然后之前的老大和老三比不过，贸易卖家，被淘汰，然后工厂卖家胜利。

     从这个情况下，贸易卖家需要掌握工厂命脉，这个是趋势了。

     然而中国人最普遍的玩法就是你便宜，我更便宜，然后开始”斗价“.大伙知道美团是怎么起来的吗？补贴消费者，大家知道滴滴打车是怎么起来的吗？补贴消费者。。。。。各个模式都是先低价甚至不惜代价银行贷款补贴市场，然后抢占客户群体后，再引入资金依靠垄断地位抬价。

     中国人是聪明的，我们善用这个低价抢占市场的套路。。。。垄断后抬价，垄断后融资卖股权套现。。。。

     对于工厂B2B来说，一个产品可能赚1元钱，今天见了亚马逊，一个产品可以赚10美金，利润翻了几十倍，所以低价竞争赚的比原来单价很多，当然乐意为之。

     但是工厂卖家啊，你们想想，你们养活了工厂和机器，但是没有真正的贸易者买单帮你销售更多产品给美国人，你又能撑多久？换句话说，除非亚马逊转型B2B平台，不然工厂卖家依靠低价平台批量出单补贴给美国。最终贸易型卖家退出亚马逊，工厂卖家等着把亚马逊做成下一个阿里巴巴吧。

     至于第二部分跟风做作的新手卖家。有些是为了上市做流量，这很多大公司经常这样玩，不惜利润率降低5%以下，我还记得价之链在18年，有项目团队就是这样。

     这种情况不为了在亚马逊赚钱，而是为了像滴滴打车一样，低价抢市场，然后去资本市场赚投资人的钱。但是现在玩脱了，还有大家可以看到跨境通宝，在资本市场股票节节败退，被说“tao现”股市蒸发300亿，不得不卖出帕拓逊激活流动资金。所以跟风卖家们，你们低价不是养团队，难度都是为了上资本市场吗或者是某个上市公司下面的新公司？

     我依然记得18年很多卖家由于刷单被算法淘汰，现在5月份也很多大公司刷单被淘汰过程中，虽然还没传来什么消息，但是会员日后肯定有坏消息。然后猜想有很多刷垮的店铺开始低价清库存。

     我们看到帕拓逊现在产品也是等会员日后才有货，虽然品牌店铺拿回来了。

     有卖家在18年宝安附近一栋栋大楼投资来做亚马逊，但是在19年时候，听说整几个工业区几栋大楼卖家都解散了，老板被zhua了，说是xi钱，我记得当时他们大肆招合伙人经理之类运作，要求主要是业绩销售额，按照销售额提点，为什么这样呢？因为他们自己说是某上市公司旗下，后面发现，原来只是为了把不干净的收入合法化，还有很多做物流公司等等之类同样。因为为什么，目前电商税务不严格。

     大家知道各个地区都有房租补贴及业绩补贴，动辄几十万几百万，只需要你业绩达标。

     再一种税务补贴，出口退税，就是通过拿取出口部分退税最多16%，如果税务17%增值税情况下，那么相当于在出口中可以拿取16个税点补贴，意味着在亚马逊亏损也是无所谓，国家那边领回来就是。

     亚马逊碰碰车资本玩家意思就是先不管收益，先把钱投进来试水，什么类目和产品容杀进去，就投钱杀血路，跑出碰出流量再说。

     这是今年一种模式，就是像雷军小米、今日头条等平台都知道杰夫成为世界首富，需要在搭顺风车，那么所有资本也都是这么想的，究竟亚马逊是世界第一大电商平台，垄断了各国除中国以外70%线上零售市场，每年增加注册卖家数上涨，去年130万人数，截止目前已经达到1000万亚马逊卖家。而这部分新进入的卖家不排除很多新资本进入碰运气的，中国新资本进入亚马逊贸易平台，就是开始铺张，从今年去年各类电商公司被资本融资就可以看出，目前外界对圈子融资非常喜爱。

     从今年来看，我们一些蓝海类目竞争也上升了2-4倍的竞争量，红海市场更甚，就拿电子类目耳机来说，每300个品牌有2000多个产品进入过top100,但是只有10%是长存100的常胜将军，竞争非常激烈。而其它各类红蓝海进入卖家都是资本开始融入，从boos招人来看，也比往年从新手开发工资6K直接提到了8K招人，毕业生工资也提到了7K以上，一个新手开发叫价在其它公司做3个月铺货的叫价到7.5-8k，给7.5嫌少，说还有10K的老板找他，这也是晓生今年招人自己感觉体会到的。

     只有资本才能快速抢人抬价，除了只是上半年招人旺季的缘故，更多是新资本进来的缘故。

     为什么说资本玩碰碰车？其实就是说亚马逊几十亿的listing海洋，没有资本不能进去的类目，往年来说，做产品门槛可以选高价，因为有资本门槛，很多人不能做不敢做，可是这两年我们发现贵的产品也很多新卖家进来，是全新那种，一看就知道是新手团队，而这些团队背后常规操作就是刷单和开广告，只要刷单和开广告能起来，无非就是烧钱罢了，换句话说，只要靠钱能烧起来的产品，资本就不是门槛，这是今年的情况，

     其实私模一款产品是从数据分析到设计到开模和试验及量产，最快1周，慢则2-3个月甚至半年以上。而资本是讲究效率的，一般2个月内要见到效益，所以他们大量测试类目和产品，活下来的产品再继续做。你让资本去开模，每个产品花2个月花几万十几万去开模，资本和你说见鬼去吧，先买批公模500-1000个都可以。所以测试时候这些人就开启低价模式。还好这种模式并不是常胜将军，我们选品好的类目，尽管低价卖家进入，但是客户人群还是喜欢高价值高品质产品，喜欢私模高端产品。对于低端公模产品，我们采取的策略是不断淘汰过去的产品，变相提高资本家们的门槛。我们自己私模，资本家们只能追着脚步赶，而且技术不成熟情况下，不小心追翻车。更多情况下，我们卖貂皮毛衣一样，你卖给低收入者，买不起，你降价再低没用，你卖给高收入者，你产品整的像地摊货一样，客户不买账。这是我们细分的非常棒的一件事。换句话说，你模仿苹果产品，降低价格做山寨，没人买账你山寨苹果。

     所以另外路子就是做苹果，也就是做品牌，但是问题来了，对于资本来说，他们短视局限性大部分人情况下，小部分人如马云。那短视局限热钱的这部分资本来说，他等不及你做品牌，就把员工给开了，所以很多员工也为了保住位置，所以很多员工和卖家都自觉降价促销量。因为这的确很有用。

      亏本赚吆喝的事情客户很开心，最后亏完了就退出亚马逊。

     最近今年另些新玩法，就是低价站外站内促销上去top100，就像上面文章一样，继续刷评论之类，直到搞挂，然后保住了排名类目以后，就用另一个店铺接住过去继续卖。这也是一些拙劣品质玩家。但是却害惨了其它卖家。

资本逐利不择手段，这个无可厚非，没法改变，尤其晓生以前东家半个老外，当晓生第一次提到对手是刷单系统，我们需要用到吗？老外老板一口回绝：我们不做这种不道德的事情，在美国，这是不道德的。

    而目前所有中国卖家，只是觉得习以为常，该刷刷，该低价低价，吃饭吃大白菜一样，一点不会羞愧。当然这种情况包括晓生在内，虽然不用刷单系统，但是各种变相测评也没停息过。中国卖家都是为了生成而奔波，美国卖家为了道德和生活而奔波，大家经济基础不一样，无可厚非谁对谁错。

     由于几轮美国补贴下来，让美国干活的觉得比不干活的领的还少，于是大锅饭，失业率居高不下。这样失去了上升购买力的核心就业人群，再价之美国发补贴导致通货膨胀美国人，所以反过来讲，人民币在升职，而这种情况下就导致我们卖的产品成本率就上来了，利润率就在下降，所以另种情况就是我们为了对冲美国人的通货，央行也需要进行计划性的发行货币，意味着通胀对通胀，苦逼的就是外贸这群卖家了。导致很多人利润没见涨，成本上升加大，所以做出了让人迷糊的低价促销行为。

     不管遇到哪种原因的对手，我们只能说害群之马，遇到这种情况，一个卖家猪队友，祸害好几个卖家队友有童鞋问我这种低价对手遇到了怎么办，下面只能给出一些小建议。

     2.找新点指的是找长期盈利新点新产品新类目，资本玩沦陷的产品和类目只能避或者熬，谁活最久是王者，资本如果没有好的技术团队熬不过1年会没落。找新的增长点可以理解为就是京东通过和当当网用一个书的低价拖垮当当，然后京东以书引流同时用3C来赚钱，最后弥补书的亏损，而当当最终只能投降。

所以如果找到新的利润增长点，资本玩家、低价卖家都是浮云。

     3.剩下的就是真正做品牌，只有anker,不会担心价格战，因为他有自己的产品核心技术，其实品牌后面意味着产品技术，而中国十大亚马逊卖家，唯一不怕价格升降的除了anker以外，其它都9个卖家都幸免不了，因为都不是纯粹的品牌玩家，走的贴牌设计生产路线。

     4.未来2年亚马逊路子会更难走，会走向人才垄断、资本垄断，目测现在已经是亚马逊成熟期的正式到来，2021年，也是杰夫退休的一年。抓紧时间猥琐发育，爆发口也是这两年，原因就是亚马逊店铺成本投入提高，亚马逊卖家数量非常饱和了，卖家群体迎到了1000万卖家群体，晓生预计达到预期卖家数的50%，基本上每个类目卖家都很多了。同时资本进入会越来越多，我所知道很多亚马逊卖家都有什么上市公司开始投入等等说法，说明国内大小公司都已经全部盯上这块蛋糕。已经在做的卖家需要设法给自己店铺产品设立防御线也就是防火墙，当然品牌是最好的防火线，剩下的就是产品开发设计能力等等。

     毫不避讳的一个例子，楼下大妈都知道姐夫最有钱，都知道亚马逊了，是个人现在都知道亚马逊好做。但是新卖家进入亚马逊，遵守产品为王原则，不要替姐夫做了嫁衣。资本短期占领并不是天堂，如何笑到最后的，才是王者，跟风进行低价的新卖家，只是炮灰！

     资本担心的是自己是暴发户，没有素质涵养和时间修炼品牌和运营开发技术，所以先来一招低价清洗类目，但是这只能说养肥了外国人，但是你的产品价格最终起不来，平台算法和客户人群将你的产品定位死死的，最终大部分这类型玩家还是要出局，而唯有真正重金在产品和研发加大投入，真正像华为这些卖家一样，靠技术而不是靠营销和低价，见过华为苹果需要价格战吗？那靠的是产品研发，而维独这种团队卖家，也才值得资本投入，这样子，资本才是真正将钱花在刀刃上，这样避开了资本玩家RMB玩家的低价补贴玩法。而靠低价，只是杀敌一千，自损八百，短期来说做类目老大了，但长期来说，类目死了，客户群体做死了。就好比2个大佬国家争夺一个民众资源，大家都祭出了价格绝杀核武器，说明这两个国家使用原子弹的时候，说明此时已经黔驴技穷了，而丢出原子弹最后幸存的国家哪怕是胜了，最后也已经失去了他们的民众、客户，重建工作也是漫无天日之路。（从这里可以看出，这部分卖家只能使用低价了，说明这些类目和产品没有技术和运营还有开发技术价值了，要么升级产品私模，这个也正好是资本家们不确认的风险点，他们不敢贸然开发设计，低成本最简单无大脑化。另一个就是走品牌路线，优化cpc和运营技术，提高产品转化率）

     如果继续这样的低价卖家，我们只能说，好好自己做品牌和做技术，到年底，我们可以这样说：眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。

     同时奉劝亚马逊，一味的低价鼓励，极致的压榨中国贸易商鼓励工厂，这是要把自己做成阿里巴巴的节奏，如果贸易商转行其它平台，工厂卖家没有精力和资金组建贸易团队，无法给客户提供细致化的产品服务和包装服务，那么也就是美国客户抛弃亚马逊不远的时候了，当然亚马逊目前一点不担心自己被贸易商群体抛弃，究竟中国还有几千万的工厂资源等等亚马逊收入进来。但是专业的人做专业的事情，工厂是生产者，商人是贸易者，更好的为客户提供体验价值服务的一端，亚马逊一味的引入扶持生产者，为了给亚马逊买家引入更低价的产品，同时也降低了监督品质和服务、设计开发效率。当然，不适者被淘汰，短期会有很多中小卖被迫工厂端淘汰，但是，长期来看，工厂靠低价转型亚马逊的路子，必定不会长远。

     今年产品我们竞争对手增多的同时，但是实际上那些新卖家存活率我们也是替他们堪忧，可谓过往云烟，因为资本沉淀不下心做品牌产品开发设计。即使有个别，但也不是每个资本都会这样，而大家都诚信做产品，那么价格就会抬高，这类卖家才是值得敬佩的对手，光靠低价，只能说：他狂任他狂，清风拂山岗，他横任他横，明月照大江。

     究竟，大的资本，也会有离去的时候，最新消息显示，深圳市环球易购这么大的资本，还是申请破产了，资本，他并不是万能的