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流量靠什么赚 亚马逊站内流量入口有哪些?如何获取更多站内流量?  [复制链接]

发表于 2021-06-04 20:51:36 评论 楼主

做亚马逊的朋友都知道,要想运营好一个产品,除了要做好产品的优化工作外,流量获取也是很关键的,流量在一定程度上决定着销量,流量越大销量才有可能越大。那么我们该如何去获取流量?今天呢就给大家做个简单的总结分享。

一、关键词搜索流量
搜索流量即关键词的搜索流量,搜索流量是站内第一大流量来源,那么卖家朋友就要努力让listing尽可能的出现在用户搜索结果的前几页,越靠前用户看到的几率越大,产生点击转化的几率也就越大。有数据显示,80%的用户不会看3页以后的搜索结果,所以排名靠后的listing几乎不出单。
二、页面关联流量
关联流量就是用户通过别人的listing进入到你的listing的这部分流量,当你的商品出现在别人的商品页面上时,曝光的机会就会增大。
亚马逊商品详情页的关联流量主要有以下几类:
1. 一起购买(Frequently bought together);
Frequently bought together是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成的,这项功能对于提升产品的销量很有帮助,可以提升产品的曝光率,同时也增加了流量的入口。
2. 相关商品(Products related to this item);
这个属于自动广告的广告位,主要是跟我们在文案中埋的关键词有关,亚马逊会对我们的文案中的关键词进行收录,在我们投放广告之后,亚马逊才会将我们的商品匹配到和我们产品最匹配的竞品或者互补品的下面。
3. 相似产品比较(Compare with similar items);
这个是由系统选取的,当你产品上传一段时间之后,你的产品下面会有5个位置把你和竞争对手的相似的一些产品放到一个对比界面,也有可能自己跟自己对比,亚马逊根据产品相似性和客户购买习惯来抓取推荐。
4. 买了又买(Customers who bought this item also bought);
这一栏的原理和Frequently bought together是一样的,用户在买了A产品之后,又买了B产品,这样重复的购买动作积累到一定量之后,就能够形成自然关联,会出现在买了又买这个栏目。当某个组合出现次数足够多之后,比如属于是所有购买组合里最多的情况下,就会出现在Frequently bought together里面,也就是“一起购买”这一栏下面。
5. 看了又看(Customers who viewed this item also viewed);
顾名思义就是用户在看了你的产品之后又看了别的产品,根据亚马逊算法,数量和频率高了之后就会出现在此栏。
三、排行榜流量
1. Best Seller:
销量最好的产品榜单,每小时更新一次,Best Seller排行榜单对于卖家来说也是一个重要的流量入口,而想要获取BSR榜单的流量,那么销量一定要好。
2. Hot New Releases:
基于产品销量得出的热门新品榜单,每小时更新一次,可以预期下一个热销产品及趋势。该榜单主要是以上架的时间或者发布的时间为依据,按经验一般是3个月之内的新品有此资格,在此相同类目下,销售最好的排名前100的ASIN给的一个奖励标识。
3. Movers and Shakers:
这个榜单上汇聚了亚马逊上所有在24小时内排名变动最大的商品,换句话来说,所有正处于高速上升期的产品都聚集在了这里。
4. Most Wished For
其实可以理解为买家想买的产品排名。像我们收藏在淘宝购物车的产品一样,但是当这个产品有打折降价的信息时,亚马逊会自动邮件提醒买家,促进交易。对于卖家来说当然就是如果你的产品有上榜,那么稍稍的减价促销都会带来更多的销量。又或者你能以更更优惠的价格提供此产品,那么也能赢得商机。

5. Wish Lists:
这是亚马逊礼品榜单,在欧美的话,在下半年的话,人们都比较喜欢带一些伴手礼去亲人朋友家走动,那他就会有可能进到这个栏目里去寻找他想要的礼品,也是一个非常不错的流量入口。
四、类目及浏览流量
当消费者想要快速找到符合自己要求商品时,消费者就有可能通过搜索结果左侧栏的类目节点来进行二次过滤,然后再通过勾选搜索结果页左侧的导航栏的各个属性,比如品牌、快递时效、价格区间等查找符合自己心里预期的产品,所以,这就要求卖家在发布产品时,能够充分考虑产品的类目选择,尽量选择精准的类目。针对左侧导航栏的产品属性设置,卖家可以据此优化自己的产品,比如说变体多样性、功能的多元性、关键词的布局等等,尽最大可能增加产品的曝光度。
五、站内广告流量
站内广告流量属于付费流量,它的主要位置有搜索结果也和产品详情页,当我们在搜索框搜索某个关键词时,在搜索结果的头部和中间以及底部会看到带“Sponsored”标志的listing位置,这就是搜索结果中的广告位置,在产品详情页中间部分也会有带“Sponsored”标志的listing位置。


站内广告
是提升流量最简单,最直接的方法。在打广告之前一定要优化好自己的listing页面,把主图、标题、五点描述、详情描述、后台关键词都优化到最佳,优化之后再去开广告才会有有一个好的效果,否则花费会很高。
六、促销流量
在亚马逊的首页顶部有Today’s Deals的入口,这也是很多希望购买打折物品的顾客的首选入口。这个入口内部主要含有Deal of the Day,Lightning Deals,Best Deal,Coupons,Prime Early Access Deals。亚马逊有着庞大的用户群体,所以Today’s Deals入口的流量不容小觑。


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