老葛是美国最大的融资公司老板,一位亿万富翁。他经常听到身边的人吐槽:
- 你成功是因为运气好!
- 现在不像以前了,赚钱哪有那么容易!
- 你是有钱人,说什么都是对的!
听到这些话,老葛就气不打一处来,因为自己就是白手起家,而且以他的出生、经历,是最不可能成功的那种。
老葛的成长史
老葛在美国的贫民窟长大,父母都喜欢喝酒,不管你平时的表现好还是不好,只要父母稍有不顺心,一个酒瓶子就咻~的一声飞过来了。
等上了小学,老葛被诊断为阅读障碍,认字和记字对他来说特别困难,不过这并不是智商问题,像达芬奇、爱迪生、爱因斯坦、肯尼迪,在儿童时代都被认为是成绩极差的“蠢蛋”。
但实际上,他们都属于典型的阅读障碍症。因为这毛病,老葛从小学四年级,就开始了他的留级生涯。
好不容易上了初中,老葛又开始早恋,还把女同学肚子搞大了,成了未成年爸爸! 这是啥?不就是我们特别熟悉的古惑仔人生吗?就连他自己也说:功成名就如登天般难。
后来,他搬到了美国西岸,想要摆脱这种生活,最起码,要活得比父母好,希望能自立谋生。也许,能活出另一种可能呢?
他在借贷业看到了机会,接下来,便开始了他飞一般的人生。 25岁,老葛创立了第一家公司,在持续的努力中,把公司培植成了美国最大融资公司。注意,他轻描淡写的几句话,说的重点在于“美国最大”。
他多有钱呢?富豪的标配他都有,私人飞机、游艇、世界各地的房产!在他55岁的年纪时,他决定完成一项“作死”挑战。 90天变百万富翁
他与美国探索频道联合打造了这场真人秀节目,英文名:《Undercover billionaire》,中文名:《富豪谷底求翻身》,也叫做《隐姓亿万富翁》,注意不是隐形,是隐姓,隐藏姓名的意思。
这场秀,他以100万美元作为赌注,在90天内他新创的公司市值不能低于100万美元,否则视为挑战失败。
如果挑战失败,他需要投资100万美金进这家公司。
给他的初始条件是,100美元、一辆破卡车、一部没有任何联系人的手机,还有就是把他丢到一个完全陌生的城市,不得动用他以前的资源和钱。
他试图去证明:你不必家财万贯、不必有富爸爸撑腰、靠自己也能成为百万富翁。 挑战第一个的目标:先解决生计问题
在老葛看来,美国处处是商机,没有什么好怕的。飞机将他带到了美国滨州伊利市,这是他从未去过的地方。
挑战的第一天,他就给自己制定好了目标,先解决生计问题。如果整天担心生计,是不可能创业。所以,他的第一天就是了解当地的基本花费,必须对开支精打细算。
在《反脆弱》一书中提到,不要为了创业去抵押房子,去借钱,最好是先有一份稳定的工作,再去谋求发展。这叫做哑铃理论。
哑铃的一边是稳定的收益,另一边是有可能的高收益项目创业。 滨州伊利是个工业城市,人烟稀少。相较于周围其他城市,物价便宜很多,每个月刚需大概在1100美元,而三个月需要的生活费,就是3300美元。
老葛第一周的计划,就是用100美元赚到3300美元。 一方面,老葛要节省。吃泡面,睡车里,借用卫生间洗漱整理自己,时刻以最佳状态示人。另一方面,就是找工作了。
老葛四处张贴广告寻找一切可以做的工作,收集废金属,打扫厕所,只要能做的都做,丝毫没有亿万富翁的架子,有钱赚就行。 在等待工作的时间,老葛开始寻找倒买倒卖的机会,他毕生的经营原则,就是先找好买家!这样就不会出现东西滞留的现象。
进入第二天,找工作没有回应,倒卖五金用品也没有结果,老葛还没赚到一分钱。人一惊慌就容易放弃,但他的字典里没有“放弃”二字。
他接到的第一份工作,是协助销售狗狗玩具,但因为没有遵循先找到买家原则,玩具球一个都没卖出去。 他接到的第二份工作,是给衣服上色,这份工作让他赚到了60美元,更重要的是,他与制衣创业的老板相识,这是他在伊利这座城市的第一个人脉。 新的商机
在第七天的时候,恰逢当地的某个节目到来,需要各种节目主题的玩具、衣服等等。老葛估计这个买卖有的赚,就完全的ALL IN。
把身上的全部现金全买了这些东西,顺便还拉上了他在伊利的唯一人脉,那位服装店老板。
整个销售活动特别成功,不仅老葛的货卖光了,服装店老板连自己身上的衣服都卖掉了,收获颇丰。
一个夜晚,他赚了414美元。尽管离目标还很远,但老葛仍然欣慰这次的成功。 从倒卖二手车到倒卖二手房
为什么要倒卖二手房呢?房子的价格远远超出他已有的资金。原因是,老葛与银行打交道比较多,对于银行的各项政策,里面的门道比较清楚。
他可以做到一成首付买房,那么接下来他就需要赚到首付的钱。
为了赚到这些钱,他的思路是从买卖二手车开始。他跑了好几家二手车商,希望可以低价买入再高价卖出,但哪有那么好的事情?
于是,他开始在网上去找一些正在申请破产结算或者濒临倒闭的二手车商,打算去他们那里碰碰运气。 有个家伙从老爸那里继承了二手车买卖,但快要经营不下去了。双方开始就第一辆车谈价格,老葛直接拿出现金递到这富二代面前,低价买入第一辆车。
把车里里外外清洗干净以后,开始放在路边售卖,车很快就卖出去了。后面,他用同样的方式,卖了第二辆车,暴力成交!暴利受益!
这个时候,老葛已经赚够了房屋首付的钱。
创业项目居然是精酿啤酒
付完房款以后,老葛把房子交给一位能干的女士去翻新,而他要去找下一个机会。
考察完市场以后,他发现精酿啤酒是一个新兴产业,有着不错的利润,而且当地有专门的创业扶持机构,这些机构可以免费提供会议室、提供市场咨询服务等,这简直太棒了。
创业的第一步是招人,他需要销售、酿酒师、品牌营销、网站设计等等。为此,他组织候选者开了个会,充分描绘未来场景以后,询问大家是否愿意不要工资的追随?
最终有那么几个人追随,其中就包括老葛打工的那家服装店老板! 第二步是后面的工作如何开展。很遗憾,这里遇到了问题。首先,酿酒设备需要庞大的资金,第二,酿酒需要有资格证,而证书的申请需要至少40天时间,老葛等不起。
现在,创业计划彻底黄了,但是人已经招募了,怎么办?
他必须得找到另外一个创业机会。
烤肉与啤酒是绝配
团队开会讨论的时候,发现有家烤肉店的烤肉不错,生意非常火爆。但是,他们发现这家烤肉店的不足之处。
第一,当地的烤肉店不提供啤酒,吃肉不喝酒?这么经典的搭配居然不做。
第二,这家烤肉店是外来品牌,当地并没有好的品牌。
还有一个最重要的信息,一年一度的烤肉节会在当地举行,当天会有五万人次的流量,如果烤肉做得好,可以在烤肉节评比中赢得当地人欢迎。 正如老葛预料的那样,他们的烤肉在烤肉节当天大放异彩,3个奖项他们拿到了两个。
烤肉节结束后,其收入所得支付了房子的装修费用,接下来就是烤肉店开业了,老葛需要充分考虑这90天后,这项事业后面的发展以及人员的配备。
最终,90天结束,老葛的项目评估价是75万美元,虽然距离目标稍微差一些,但由于烤肉店刚刚起步,未来很值得期待。
3个月后,烤肉店的生意依然火爆,这家店的名字叫“unerdog BBQ”。 老葛的经验总结:
1、如果整天忙着担心生计,是不可能创业的
香港也做过类似的节目,邀请的富豪只是做了3天的清洁工就崩溃了,他说每天累成了狗,却只能得到一点微薄的收入。每天想得最多的是如何吃饱而已。
2、为了实现终极目标,不要小瞧任何一笔收入
老葛赚到生活费以后,从低杠杆的倒卖二手车入手,到高杠杆的倒卖房产。他用700美金买了一辆05年的本田喜美,花5美元洗了车,转卖后,轻轻松松入账3900美元。
又如法炮制,7600美元转卖了一辆1400美元买入的二手凯迪拉克。资金上升到1万美元。
“炒房”的资本就够了。
接着,老葛用这笔钱加上银行贷款,花4.5万美元买了一套房子,再以7.5万美元抛出,就这样一环扣一环滚雪球般的赚到了自己的创业基金。
3、专业导向
秉承专业导向的老葛,从不迷信自己的从商经验,而是咨询每个行业里的专家。
选择创业方向,他咨询当地的商业培训中心; 如何合法的销售精酿啤酒,他花了1000美金付费咨询律师; 创办烤肉啤酒屋,他依然把最专业的人士凑在一起。请当地最受欢迎的设计师来给餐厅装修。
可以说,老葛的90天创业经历,像极了《富爸爸穷爸爸》的实战演练。 这部真人秀,豆瓣评分9.1分,强烈建议你去看看。 声明:本文来源网络,仅代表个人观点,不代表百晓堂任何身份和立场。
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