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新品上架 多发一遍,啊哈哈哈,新品推荐car seat protector市场调研,汽车座椅毯,这个产品不错。  [复制链接]

发表于 2019-06-29 00:53:48 评论 楼主

有童鞋做了个调研表就成功跳槽了,话说是上周有童鞋拿我之前分享的调研模版问我应该如何做一个好的调研表,算是问对人啦。在这里给大家分享下,很多童鞋拿到我的表格还是不太会用,我在这里说下:

市场空间:一个产品一年的销量*首页24个产品。

生命周期:一个产品行业的某款或某关键词产品从销量开始到销量下降结束的周期。

评论估算销量:评论/留评率0.05=评论预估销量,如评论30个/0.05=600个。正常情况下。具体还有更多标准。

市场竞争量:listing数量。

总结和结论:总结利润和产品建议,预测产品销量和生命周期。

也有童鞋问我的产品开发怎么学来的,答曰:中级开发是个技术活,高级开发是个苦力活,无他,熟能生巧罢了。一位学员在之前亏了30多万,向我取经,问我为什么会有技术?我回答:不断实践,不断学习,再不断实践,最后创新出来,

比方说:在京东里面我学会了怎么用函数,学会了怎么用SQL,学会了怎么建模和做报表。每天做几十个模版。

在证券公司学会了量化分析理论,学会了K线图和黄金交叉等理论。

在会计机构兼职让我学会了怎么做一名细心的老师,怎么做记账和税务。

在亚马逊第一家公司做亚马逊分析师,学会了怎么开发产品,怎么打造爆款,怎么分析竞争对手,怎么做私模,怎么调研市场,怎么用学到的技术应用到亚马逊运营中协助经理监控店铺、追踪数据,考核产品kpi.

在亚马逊第二家公司做产品经理学会了怎么做铺货,怎么开发公模产品。

在自己创业时候,学会了怎么和工厂合作,怎么带领创业型的电商人才。

在做电商商学院的时候,学会了怎么将经验融合成理论传输给别人。

在做总结的时候,学会了晚上做总结,在做开发的时候学会了产品调研以外还要市场调研。我是一个非常思维顽固和思维严谨的人吧,偶偶加班可以到凌晨6点,若不是被人提醒我要睡觉的话。

做事比较有任务和条例,我会制定工作计划,并且自律也还好,没有完成计划会有失败挫折感,所以我会不断让自己去完成。

除了经验和思维以外。另一个就是,不断的学习比自己优秀的人,刚上班那会,不耻下问,会请同事们喝水,来教自己知识。入行亚马逊来说,还是很感谢我的同事,她教我认识rank,让我去研究销量,我便调取了公司历史出库记录和时间,比对了排名,得到销量与rank、出库量之间的关系,后来不断修订和验证了。

如果要回答是怎么学习的?我只能说,自己不懂的,就要去学,哪怕百度,哪怕交钱,当然前提是自己感兴趣和必须的。以前各类技能也是自己培训中获取的,也有向同事不耻下问获取的,究竟毕业后的小白,需要向前辈们学习经验。刚入门那会也是一个评论都不懂还分VP和非VP。所以结论就是:设点榜样,猥琐发育,帮助别人成功,帮助公司成功,最后帮助高层管理排忧解难,究竟帮公司做事,公司提供自己实践能力的平台,自己需要拿人钱财,自然需要替君分忧了。这点来说,我还是做的可以的。

然后学习要不断总结,最后形成模版报告,统一的经验,方便高效的获取和实施。简单来说:就是想学习高技术,师傅领进门,修行靠自身。我们要从小白开始的话,一定需要谦虚,多问,多主动,多承担。这样才有人带。然后不断帮助上级,最后自己成为上级,然后自己不断实施总结,创造出的新方法不断应用下去,最终就能得到自己想要的也就是自己独创的经验技术。


接下来分享产品调研:car seat protector



数据参数:

需求热度:900,000,搜索量周80000,点击34971点击比43%,加购:5200加购率6.5%,转化率5%-25%计算:2100-8742单。

月均销量:1000起。

销量空间:月均600-3,000

竞争量:40000

垄断程度: 低(大,比较大,一般,低,无)

竞争激烈程度评级:3级 (1级:非常高,2级:高,3级:比较高,4级:一般,5级,低,6级:非常低)

产品功能细节:防滑、用于安全椅和座位使用,防污垢和防滑痕、防水灯

材质:牛津、合成革、泡沫等。

细节:牛津 高级合成革 强力聚氨酯泡沫 强力拼接

产品生命周期:3年以上

产品优点:厚度大能承受安全椅,底部可收纳玩具,背面有夹子不容易滑动,避免座椅被踩脏。安装简单。

产品缺点:容易重叠起皱,容易下滑对不安全,容易产生间隙,僵硬,尺寸不能完全覆盖,有气味,容易裂,底部是塑料容易破坏真皮椅

运营策略:市场营销组合建议2件打包卖和单品卖各1组。

产品尺寸重量:1.1 pounds,495G,9.9 x 8.9 x 4.3 inches(25*22*11cm)体积5900cm,周长232cm。

价格$15.99-$39.95

头程:1.2-6.02

佣金:2.4-6

FBA费用:5.26-6

产品成本:4.8-10-16.3

利润:4.73-11.9-17.93

样品竞争:
www.amazon.com/dp/B07GL4D84M
https://www.amazon.com/dp/B07BSNHLZB

类目分布分析
1.建议做20-50美金价格产品。
2.总的市场销量分布来看:30-50美金销量最高。
3.评论上新分布来看,17年分布的产品评论推广最厉害。17年和18年上架的品牌最多,市场新品最有利,也不构成垄断,进入门槛低。

4.上架销量分布来看,近年新listing销量也能达到300-800件。
5.评论分布来看差评和好评各占一半,产品有很大改良空间。
6.发货方式来看,都FBA,也么有什么vc账号。
7.品牌销量来看,没有出现巨头。市场没有垄断。

8.评论年度分布和销量判断。18难和17年发布产品销量最高。销量有上涨趋势。
9.评论分布来看,行业产品趋向于四星和五星级较多。
其他参考数据

其他数据参考软件:

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匿名用户  评论于 2019-07-03 00:05:01 沙发
好奇那个点击率,加购率是怎么来的,是综合别的软件的数据来的吗?准确性能够保证吗?
专属头衔:
匿名用户   回复于 2019-07-03 17:22:15 1楼-1

是的,准确性需要依靠对整体市场空间的估算,就不能光借助市面工具了。