想做亚马逊天上不会掉馅饼

在告诉大家做亚马逊之前，先给大伙讲个故事：商人买猴子与市场炒作：

有一个商人到了一个山村，村子周围的山上全是猴子。商人就和村子种地的农民说，我买猴子，100元一只，村民不知是真是假，试着抓猴子，商人果然给了100元，全村的人都去抓猴子，这比种地容易的多了。

商人买了两千多只猴子，山上猴子很少了。商人这时又出价200元一只买猴子，村民见猴价翻番，便纷纷去抓，商人又买了，但猴子已经很难抓到了。

于是后来，商人又出价300元一只买猴子，猴子几乎抓不到了。商人出价到500元一只，山上没有猴子，三千多只猴子都在商人在村里的笼子里。

这天，商人有事回城里了。派他的助手到村里，和农民们说，我把猴子300元一只卖你们，等商人回来，你们500元卖给商人，你们就发财了。村民疯了一般，把锅砸了卖铁，凑够钱，把三千多只猴子全买了回去。

助手带着钱走了，商人再也没有回来。

村民等了很久很久，他们坚信商人会回来500元买他们的猴子，终于有人等不急了，猴子还要吃香蕉，这有费用啊，把猴子放回了山上，山上到处是猴子。

猴子想不通，淳朴的村民想不通，善良的他们以为商人一定是出意外了，所以没能来。

这个故事很多人是引用到评价股市用的，股市重复发生着，商人就是庄家，猴子是股票，助手是庄托，村民是散户，散户们也是想不通，昨天还一片看涨，咋今天就深度套牢了呢，都提示风险高指标超卖，就是被股评家一忽悠，昏了头啊。不是庄家多聪明，股评家多高明，只能怪自己贪心啊。结果是贪变贫！股市本来就是残酷的地方，除了胆量，智慧，还要保持平常心。这样，才不会被人当猴耍。

在文玩和收藏及宠物医药等行业也有炒作成功案例：核桃文玩，虫草，藏獒，崖柏等产品，炒作起来时候几千万几个亿，自己人去拍卖，然后大张旗鼓的各个媒体报道，最后引导整个市场涨价，但是最后这些人就像玩股票的一样，发布这些新闻的商人们，一手卖家把所有产品套利出售后，剩下的全部变成接盘侠。现在还有很多养藏獒的，新闻报道一个艺术木雕藏獒300万没人要，200万不愿意卖，花费成本100万，现在10万都卖不出去烂在哪里，原本商家还想卖1000万。卖藏獒的现在都把藏獒卖白菜价，10块钱一斤，比猪肉还卖的便宜了。

其实这些故事也经常发生在亚马逊创业者身边和所有人生活周边，比如某某网红店，经常发抖音，评价自己是某某新闻报道，国外某某媒体某某明星采访，或者找一堆人做托，然后花点钱上电视台做报道，把自己炒的很火，要不就搞一些概念，比如某某海龟回国厌倦城市单调生活，开一间酒吧，只接待单身男女或者有故事的人，或者把自己店铺故意整的很高大上，然后卖的很贵，但是那些网红食品吃过以后都是巨亏钱的，

这个在我们亚马逊也真切发生很多，很多人给网红交智商税，其中不乏一些人加你进朋友圈，天天朋友圈发亚马逊做的多好多好。下面一个人是冒充招商经理、亚马逊招商总监，打着这个头衔擦边球，大多数人还以为是官方招商经理，然而这些人也很大胆，用一些微信或头条号，自己头衔写招商经理，然后主动加你，或者头条或者朋友圈天天发业绩，团队业绩如何如何，邀请你来做亚马逊，来交钱。这个是重点，比如下面这位。

邀请你开个亚马逊类目，然后帮你通过这个类目审核，他说自己是招商经理，收你26000，真的是人傻钱多的多，本人做6年亚马逊，笑死我了

我们再来看这位，亚马逊招商总监，NB吧，然后他员工做店铺，每月稳赚33000元，利润率无可厚非。

关键点来了，大家看到亚马逊招商总监带人做亚马逊了对吧，心动了吧，就会去咨询，然后就邀请你去做无货源模式或者邀请你去送钱了。

下面是一个招商总监给我一个fans的套路：做亚马逊，保底月利润2万多块钱。那些招商总监-销售，说起话来是真的好听，用一个童鞋的原话表达：我不懂原理，但是感觉他说的跟天上掉馅饼一样，每个月最少2w利润也来的太简单了吧。

其实很多人不知道，抖音那些大神业绩，都可以随意改的，下面附上教程

再遇到某某招商经理找你去做亚马逊，遇到上面这种的，大家就不要去上当了

一看那个就是骗你掏钱的，亚马逊官方招商还是会要点脸面的，那个微信号名字都是服务商，做个服务还一点不诚实冒用招商名义，不厚道这种，开店找招商经理或者自注册都行，亚马逊招商禁止自己招商团队操作店铺的，有专门操作团队部门，和招商部门分开的，还招商总监，能笑死我。后面那个数据都是假的，全部靠改代码，网页代码一改，随便他说销售额多少，给你们找一篇http://www.baixiaotangtop.com/bbs/detail/10742

亚马逊官方招商经理是禁止发业绩的，而且会有官方amazon.com邮箱结尾的邮箱和你交流，这个才能代表官方身份。

再一个就是叫你用erp、集群说铺货亚马逊赚钱多，而且成本低，其实那些叫铺货的一进去加盟费收十几万到四十几万，产品都还没出一单，亚马逊后台都还没摸就出了这么多学费，还说铺货成本低，精品成本高，想我当初一个刚毕业大学生怀里端几万靠几款精品做起来的月出5-10万美金的大有人在，铺货的一个月能出一百单都很困难。

本人6年电商经验，5年前做亚马逊，2年前做教育和专业亚马逊研究，根据亚马逊排名核心：A9算法来说，给大家带来下列专业分析：这是一个很大的误区，对于其他平台适合铺货可能性这个晓生不否定，但是对亚马逊来说，还真行不通，

所以大波市场亚马逊服务商专家正在炒作亚马逊市场，等大家来接盘吧。

继续说下那些天上掉馅饼的， 集群产品系统铺货方式靠谱吗？亚马逊跨境店群，无货源方式靠谱吗？

上面这三个东西说的是一个方式：不用货源，一个系统几个端口，日上千个listing，月出几万单，月赚保底一个listing出1单，月赚2万块钱最低。

啊哈哈哈，我只是笑笑，跟那个facebook广告群推一样的原理。。跟那个facebook广告群推一样的原理，只是那个是发广告，这个是爬虫上产品，但是它忽略亚马逊的算法。这么容易做的话，亚马逊人工工资就不会这么高了，都搞一台机器请2个初中生，就能做了，这东西需要你自己写文案，需要自己和买家沟通，需要自己发货到FBA，需要自己打广告CPC，需要自己每天优化，亚马逊才华给你权重，光一个系统复制粘贴，容易关店铺不说，一天300listing，哪怕一个月3万个listing,出单的达不到100件，你想赚20000，1000美金收入，200美金利润都难，到时候加盟费这个不说，单纯亚马逊铺货来分析， 这是一个很大的误区，对于其他平台适合铺货可能性这个晓生不否定，但是对亚马逊来说，还真行不通。

第一:铺货的都是自发货，不会发fba，这样代价太大。

第二：做亚马逊产品需要做广告CPC。

第三：A9算法重客户体验，轻广告

第四：重商品轻店铺重品牌

第五：重品牌

第6，重产品轻咨询客服

第7，竞争大

第8，有第一个月新品扶持期。

第9，亚马逊重视知识产权、品牌、专利、图片文案原创。

第10，重客户反馈。重退货和绩效，重管理

第11，发票和认证

第12，关联问题

第13.推广评论

第14，总结

通过上述问题大家可以指定，亚马逊算法和排名机制上来说，做铺货的模式除了概率上产品多稍高一点外，但是基于亚马逊FBA和FBM两种模式，如果发FBM进行铺货的只是比同类fbm产品少的概率高，但是比起FBA来说不给你购物车和权重，不给客户看到你，那么这点胜算是微不足道的，只是个概率数字的一个尾数而已。

亚马逊7分选品加客户体验，3分运营和推广，不懂规则不懂亚马逊A9算法，就是刷单公司都做不起来，再一个没有品牌服务意识和客户体验意识，不会产品调研，产品listing优化运营和评论推广，光上传个listing就想出单，不发FBA的话铺100个产品也难得3-5个出单（一个月200单都难），一个月铺货10000个，一个月也难得出300-500个单子，而且封店铺侵权概率50%以上。人力物力和财力投入大，起码2-3人使用系统铺货，而这种打法投入你做精品，一个产品发fba后一天出3单，你做10个精品一个月也能出500单了，一个人运作都搞定，光铺个货就想发财，那些做系统的早就自己发财了，每个人都想铺货能打爆款，还要开发和运营技术做什么，it算法自动铺货自动优化不就行了，很多新人做亚马逊没踩坑，对亚马逊排名机制不了解。

最近很多流行集群店模式，下面是一位童鞋和我的对话，其中一个合约案例是支付5-40万元的加盟费，然后买一套系统做亚马逊铺货，这个系统来说，很多店小秘啊、甩手工具啊erp一年也就10000多，不否定铺货系统的it程序员工资投入和价值，但是老是觉得这个溢价水平还是太高了。剩下的最后就是给些铺货产品单和系统采集培训，这样会使得很多想好好做一番事业和创业亚马逊的人最终走向失败，本人是很担忧的。

所以站出来否定一下这种模式，我在深圳，从外资跨境公司分析师离职后，自己做电商和分析师以及教育研究，各一半时间，虽然会有人说我挡人财路，这些做系统买卖的抓住的是普通人信息不对称高价卖给别人，一般在河南这些地方，一次10个人一个组一人5-10万元一次性赚50-100万元，本人在这里无心挡人财路，虽然楼主我也涉及研究和教育，但在亚马逊圈子里面，百晓生，这三个字，是对得起良心的，要发财，早就各种机会本人就升天发财了，这里只是以一个诚信商人的角色写这篇文章，只是劝那些亚马逊无货源模式

当然，最终选择铺货还是精品是大家的权利，顺便提一下，开店铺直接在amazon.com官网即可注册，个人和公司形式加一个国际货币信用卡都能申请，发货和上架listing非常简单，不建议大家上几万块钱的这种小白培训班，究竟一个会计培训技能班也才2000一个月。亚马逊小白班不要上那么贵的，你都还没赚钱。如果不想花钱的就不必去培训班了，自己花时间几个月买点亚马逊视频去淘宝或者百度搜，花几百买些视频看，然后去亚马逊qq群和论坛找大神学习或者发点红包让别人帮忙解决问题，本人周围也有各种亚马逊问题悬赏群，都是自己找一个圈子里面的熟人，就能加进去了。

这里给大家一些亚马逊忠告：

很多人问我做亚马逊需要加盟不？亚马逊公司开店只有月租39.99美金，如果个人开店还不要月租，但是权重没前者高，发货方式为FBA亚马逊中转直发，自己发货FBM形式权重很低，曝光给的会很少，后期不要断货。。最后总结下，做电商，其实和做实体一个样，不过亚马逊是7分选品，3分运营，其他电商则是5分选品，5分运营。实体店零售则一般也是5分选品，5分服务。

亚马逊赚钱来说，赚的好，有些兼职做的，一个人做几个产品，在半年左右，一个月出单1500件，月收入40000万美金，然后利润率20%，利润12000美金，利润就有近近8万人民币，当然这也是部分案例，不是每个人都可以的，也有个例月出20万美金的创业者个人，公司的也有月出100万美金的5个人团队，案例很多，这东西来说就是大家只看到成功的没看到失败的，所以不能一股热血，教大家亚马逊学习：

1.首先可以自学啊，只要努力，也很快，你注册完，学习其他靠百度，注册很简单，上架、发货资料都给你， 我的亚马逊学习资料包给大家：http://www.baixiaotangtop.com/KeCheng/Detail/100088 剩下的也可以淘宝买亚马逊视频，也还是很多人在卖，大概几十到几百块吧。

2.找人带，这个就是培训学习了，我自己一般一个月只带一个小班，平时时间也不多，自己要做电商开发。可以关注我公众号：百晓生分析师

3.避免掉坑：

A.外面课程几万块教你怎么上架产品的课程不划算，给你一个系统帮你自动上产品的软件，一个卖好几万到几十万，然后给些铺货产品让你1688自己去做的成本高成功机会难说。

B.外面的小白开店课程动不动几万，建议百度自学吧，啊哈哈哈，学完只是会上架产品，然后给一些供大于求的产品去卖，最后坑了的很多，楼主我几篇文章就能教会大家。

C.新人创业，建议自己先做些家居和装饰品义务小商品和户外几十块成本的小件产品，然后批量发货不要太多，第一次新手投入电商不建议超过3万元，开发产品亚马逊很重要，7分产品，3分运营，亚马逊收益大，同时竞争也是全球电商竞争第二，次于淘宝竞争。目前有500万卖家。（对比淘宝是800万卖家，5亿用户），而且你铺货就不给你流量，不开广告也不给你流量。你铺货全部开广告和发FBA，就只能等着亏本。做精品则需要选好产品和流量市场。开发产品不能全凭兴趣和感觉，新手可以多看看top100页面，多研究和揣摩客户心理，做一个产品多调研前几百家产品的市场销量和容量，把握好生命周期等，千万不要做供大于求的产品，比如护腕雨伞等烂大街的东西，也不要贸然做高价和技术难度高的产品，也不能做有专利和侵权的产品，要选对自己能做的并且有市场的产品。不然大量库存和一厢情愿的选品最后都容易失败。

D.不要冒险听说赚了几百万的几千万的贸然贷房去做亚马逊，做人要一步一个脚印，的确有做亚马逊年赚几百万案例。但是亏了的更多，有论坛上卖家投几百万，血本无归压库存的，有投了十几万买个系统的招聘人上架产品最后破产的大把人在，做一行不能只看到优点，不能靠侥幸，需要投入学习和管理，这样才能创业成功。

4.关于做铺货和做精品给的建议:

亚马逊选品策略来说，一个是铺货，一个是精品，精品需要学习和技术，铺货需要资金和概率，也要点点技术，铺货建议你铺些价值低的小产品，比如跳绳，节日气球，飞镖套装这类小家居，或者铺货小饰品和艺术画，比如义乌小饰品，节假日小恐龙玩具，小孩音乐玩具，各种鞋刷、洗澡刷、洗头刷，各种洒水瓶、沐浴瓶、各类型的魔方，各种女性装饰品和小包包，各种运动足球鞋，各种户外钓具，各种女性化妆工具，各种女性帽子，各种学生量尺和书包，书包有些需要认证，各种户外小吊床等等，各种瑜伽产品和女性脱毛产品，千万不要铺货有专利的大牌和竞争大的比如护腕啊雨伞啊帐篷啊，没有销量是一些产品也不要铺，思路一条还费资金。总之记得小风险去学习和投入，卖几十SKU，看运气。精品则几SKU可以起来，看技术，需要人带你。

再说下，亚马逊7分靠选品，3分靠运营，亚马逊主要是精品平台，做铺货很难做起来，有小部分起来的投资也很大。人工工资多，产品投资和铺货软件费用动则几万几十万，最后亏本的我见多了，因为铺货的不发FBA，亚马逊不会给流量曝光很难出单做起来，发FBA吧几千上万SKU你又发不起那么多库存，发了也不定出单，因为你铺货不懂亚马逊优化和策略，那还不如做精品来钱快，第一个月一款产品一天几单到第三个月一天二三十单，轻松一款产品月出前单突破一万美金，然后就可以往几万十几万美金进站了，投入也就是一个人加几万块钱，可以请人做，不请人就自己学就可以了。

跨境赚的钱的美金，利润率通常20%以上，意味着20美金产品利润赚30块钱人民币，然而成本通常70块钱也就是10美金以内，电商市场分析：国内淘宝占了电商市场6成，亚马逊在国外20%多统治了美国电商，电商跨境发展潜力前景还很大，总体零售市场却不足4%，电商跨境发展潜力前景还很大，目前国内电商和国外跨境电商出口额都是各自1W亿美金，说明国内市场和国外市场目前价值意义，但是国外市场还在增长，竞争比淘宝少很多，淘宝很多转行亚马逊了。

如果铺货你准备好十几万吧，去碰各种坑，精品则3～5万我可以带你起步，精品开发交流欢迎关注本文，纯手打，认同的点个赞吧，啊哈哈哈。

最近每天各种集群店铺、无货源模式亚马逊的广告软文投递我的知乎和邀请我回答，希望大家卖家和买家都冷淡理智一下，没有技术的收入是没有灵魂的收入。

如果用一个系统就能赚钱，亚马逊就没什么技术含量了，jeef也就成不了世界首富了，那些专家同志们自己天天用系统赚钱就行了，就像天天一群人用QQ加你推荐产品给你，你会去qq上面买东西吗？而那些做facebook群推的也就和qq上卖东西一样，而如今的无货源超级模式也是这样，天天在平台上传一堆产品就能出单？想钱是想疯了吧！按照老古人说的话就是：猴子想穿布，哪里有这么多布？