百晓堂运营管理分析班2天一夜-百晓堂第十二期管理分析班1班

百晓堂运营管理分析班2天一夜-百晓堂第十二期管理分析班1班

2018年09月04日

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本次课程是最系统的亚马逊培训课程,可以获取以下能力: 店铺诊断、竞争对手分析、市场分析、产品开发、A9研究、店铺运营管理、亚马逊管理数据化、爆款流程打造、亚马逊排名控制、趋势打法、Z型打法课程。

票种:

  • 1人报名 6999.00

    剩余999份

  • 2人报名 6199.00

    剩余999份

  • 5人组团 5499.00

    剩余999份

  • 定金 999.00

    剩余10份

数量

剩余999张

百晓堂课程详情

百晓堂运营管理分析班

       (自从百晓生第一期培训课程创造高阶班一词以来、自从百晓生Z型打法的excel竖版调研表和爆款运作以来,自从晓生A9算法提到解析一词,自从晓生的数据分析用在亚马逊以来,自从晓生举办春游和相亲活动以来,晓生组合创造和提出的方法和名词之所以能被行业模仿和引用,源于一个人本身的具有突破限制的创造能力)

    本班适合以下人员报名:

     1.管理层想学习系统的开发、分析及运营管理技术的人群。

     2.工作2年内想转型开发及升职管理层的人群。

     3.运营经理、开发经理。

     4.想转行的1年以上的电商经验的人士

     5.想创业的亚马逊从业者。   

 本次课程是最系统的亚马逊培训课程,可以获取以下能力:

            店铺诊断、竞争对手分析、市场分析、产品开发、A9研究、店铺运营管理、亚马逊管理数据化、爆款流程打造、亚马逊排名控制、趋势打法、Z型打法课程

     

主讲人:百晓生,可百度:亚马逊百晓生,百晓堂商学院创始人,北师大毕业,曾从事京东官方数据分析师,亚马逊分析师,产品经理。创单款1小时销售晚单记录,曾帮助公司创电子类目top前排名。

     互动吧报名入口点击报名                                                                       

课程亮点

1.关于百晓生的趋势选品

        所谓7分靠选品,3分靠运营。一个店铺的选品至关重要,到底是选择合适自己店铺的产品?还是选择别人做的好的产品?这样就好比在选择一颗好的种子。但是想在春天里种一颗好的种子,经过夏季的施肥,在秋天结果的时候享受丰盛的成果,那么你必然在种子开发选择上花费精力,但是选择好了一颗种子,再你确认他有需求,他有市场,他有优势,你决定种植的时候,但是会发现,总是有些时候结果并不理想。这是什么原因呢?橘生淮南为橘,橘生淮北为枳。因为你可能种植的时候选错了种植场所---土壤选错了。就像同样一颗小桔子树。种在南方成了桔子,种在北方成了枳子。所以在选品上,必须同时选择土壤进行种植,那么这时候,开发产品时候,要对产品市场进行分析,这是必不可少的。任何脱离市场分析的选品,都是耍流氓。

         开发选品的得分析市场以外,同时选品需要结合生命周期分析,如果你无法判断产品生命周期,你掌握不了产品销量预算,就会在运营策略上失误,开发选品就说投资,你不预算好产品成本、推广成本、运营成本、产品生命周期,就好比你在不合适的时间段种了一颗橘子树,你选择了好的土壤和桔子树后,但是施肥不够的话,你的桔子后面又只能结出不成熟的果子了。

          我们的选品也不要违背市场原则,必须在开发选品的时候经过严密的调研,这样才不至于选品失败。

2.关于百晓生Z型打法运营管理

           大家都认为Z型打法是一个选品PPT,里面讲解的是数据选品和工具选品。我分享的时候经常说,历史课本曾说过人和动物最大的区别就是, 

 人会利用工具。所以我们借助数据维度和工具,能帮我们快速在现有的产品上面和供应商方面选择合适我们的产品,或者在现有产品基础上去创新改良我们的产品。 

           Z型打法实际强调的是价值链战略运作管理方法。其中目的是让产品开发、运营、推广、管理能互相配合,发挥产品最大的价值,而不是脱离任何一个环节单独的让某个岗位、某个环节发挥价值。我们借助产品调研表、运营跟踪表、绩效监控表,来开发产品、来运营产品、来分析产品的绩效问题。从而达到控制开发和运营的目的。

            我们在打造爆款/旺款的时候,都需要制定店铺目标,并检测目标可行性,不断的调整,这些都需要有经验和不断的学习及积累,指导我们去行动。

3.关于A9和成功机会研究。

       大家都知道亚马逊Rank是属于一种排名权重机制,目的是亚马逊保护平台数据,所以大家研究A9想法设法破解销量的密码。其实A9主要通过转化率和销量两个因子决定,但是A9算法排名并不完全由销量决定,所以你有时候会发现,一些排名比较靠前的产品,但是销量并没有rank靠后的产品那么多,原因就是,前者的转化率比后者高。

      对于亚马逊权重而言,谷歌算法对他有一定影响,目标都是让尽量让客户搜到自己想要的产品。而客户点击少、退出高的产品排名将越来越靠后,这时候做CPC,那也需要提高很大的代价。

      影响着两个因子有很多因素:CPC竞价、价格、曝光、点击、退出率、评价量、评分、停留时间等等。其中便有了利用刷点击让关键词上首页的技术等,刷评论让提高产品转化率*******

      关于这个平台成功机会研究,也就是我们采用ABC多种方案,最简单的:百晓生爆款测品方案,也就是说,我们根据产品在不同的价值链之间,配比不同的投资,以使得产品开发项目利润得以最大化。

        同时,在研究产品成功机会的同时,在选品时会选择成功机会高的产品,根据统计学的方式,采集那些黑马产品,比如你如何在一堆服饰中找到那些现在还没卖爆的产品?这些产品有什么特征?我们应该如何去发现他等等.

       在我后续的培训事业中,我教的分析班和孵化班学员均有将这个方式用到流程化,也取得了一定业绩,唯一不足的是A9政策的的调整和把控不到位,就会出现控制失败的情况,这些还需要技术的沉淀和资源积累。

4.关于田忌赛马研究

        我在一些千人大会和雨果课程中均有提到田忌赛马理论。最早的应用到亚马逊研究当中,其中就是:如果在和对手同时准备开发一款新品,对方在去年的时候这款新品的销售远胜于我,这个时候我应该如何超越他?

         答案便是:找到他的优点和缺点,用你的缺点去和他的优点相比,这一局,你输掉了。但是接下来你用你的优势和他的中势比,你用你的中势和他的缺点去比,这2局,你必赢。

   我第一家亚马逊公司产品开发中,曾经发现对手用一款质量最差的产品击败了所有竞争对手,该单开产品项目收入150W美金,那么我对他进行了战略分析,最终发现对方运营团队很大优势,即使产品上很大缺陷,但是别人就是卖出了一个品牌出来。后面,我在第二年产品开发中,我做好了年预算、投入成本,并提早布置了计划,预测了对方行动后,便先发击人提前发动产品,因为我们推广比较慢,所以我便提前指导运营团队集中资源和评论家在第一月超越对手评论。我亲自操刀CPC竞价,计算出对方竞价价格和预算,制定了自己每日运营计划和预算。最终我们花了一周时间打进700名,而对方还在4000名。这就是我最初的一战。对方的留差评能力很强,他们的这个优势差点击垮我们,但是我们选择了加群防御,通过找到特征投诉差评,并通过多店铺运营手段分散敌方精力,在我们的团队优势上集中精力推广,最终让对手疲于奔命。

      我利用的就是知己知彼的方法进行对手研究,在运作过程中以田忌赛马的方式分段分期间和分价值来击败对手。

5.关于投资选品研究。

     财务投资上买一只股票,你必然去研究该公司财务状况。作为亚马逊选品,我们也是一样研究对手公司库存和主营业务。其中在投资亚马逊上面,我们不是在中彩票,好运气一定会被用完,经验一定会有失灵,唯有用概率学去投资,这样才能取得更大的胜利,才能笑到最后。

    我们开发产品,同样是开发,对方可能2W块钱压在产品库存上,便开发出来了。而我们则会有2个产品的开发方案出来。

     在开发产品上面,有人则是铺货,有人精品到一款产品。这是可笑的,如果针对个性化和多样性选择及定制化的服饰之类,可以说铺货,但是如果遇到精品化得电子类目,竞争激烈的类目中,铺货策略是行不通的,一款产品也是走不长久的,这必然需要你不断的去有度的更新你的产品。这个时候,如何最大概率的选择优势产品及方案,则是你需要研究的。


                                                                         课程内容

      

           店铺诊断

1.如何进行店铺诊断,多角度的诊断店铺,做一个店铺医生,快速解决店铺运营痛点。教你如何变成老中医,望、闻、问、切?

2.如何查找并解决店铺单量无法上升的原因?

3.如何判断店铺文案水平?

4.如何判断店铺竞争实力?

5.如何根据店铺运营水平匹配竞争对手?

6.如何根据店铺选择合适的产品?

7.如何为自己的店铺寻找最佳定位?找准一个店铺销售目标?3W美金?5W美金?10W美金?20W美金?50W美金?

8.协助学员进行店铺诊断。

        竞争对手分析

1.如何判断对手运营能力?定价能力?排名控制能力?

2.如何判断对手动机?让你先发制人?

3.如何判断对手势力?让你做对的事情,而不是在犯错,运营、开发一个垄断的市场。

4.如何判断对手销量?

5.如何判断对手推广成本?

6.如何判断对手CPC定价?带你走进对手的CPC报告。

        市场分析

1.美国、欧洲、日本亚马逊市场了解。

2.欧美及日本亚马逊市场类目即销量分析。

3.选品的市场垄断分析。

4.市场选品推广情况分析。

5.选品数据维度调研及分析。

6.亚马逊站内及站外市场分析。

7.调研店铺及品牌、市场的方案。

8.协助学员进行调研。

         产品开发

1.产品开发流程有哪些?

2产品开发和选品的区别?

3.产品选品的数据维度有哪些?

4.Z型打法和趋势打法精髓。

5.大数据选品方法如何选?

6.如何开发不需要推广就能出单的产品?

7.如何开发旺款、爆款?它们有哪些特征?

8.如何选择合适的细分类目?

9.如何采集数据进行选品开发?

10.如何判断市场需求和市场容量?

11.如何准确判断产品趋势和生命周期?

12.如何确定选品词及细分款式?

13.如何确定产品细分市场?

14.如何制作完整的产品开发报告?

15.如何进行技巧性选品?

16.产品专利查询。

17.协助学员开发3款产品。

          A9研究

  1. 影响A9算法的因子有哪些?

  2. A9算法的漏洞有哪些?

  3. 如何通过A9算法评估店铺销量?

  4. 如何通过A9算法评估类目销量?

  5. 如何通过A9算法研究亚马逊全球市场?

如何利用A9控制排名?

               店铺运营管理

   1.如何多店铺经营?

   2.如何多类目测品?

   3.如何多listing运作?

   4.如何分析对方店铺战略?

   5.协助学员分析对手店铺战略。

   6.如何做推广预算和广告预算?

   7.有哪些产品不适合做广告?

   8.如何将广告费花在刀刃上?

   9.如何精准的做广告关键词和广告预算?


             亚马逊管理数据化

    1.如何利用工具准确快速跟踪店铺?

    2.如何监控店铺运营状态?通过指标便可监控店铺,京东官方系统内部的一套运营监控体系。

    3.如何进行店铺指标的分析,快速查出企业各个岗位的绩效指标,找出原因并帮助团队前进。

    4.如何制作一年的店铺运营和推广计划?

             爆款流程打造

    1.Z型打法精髓。

     2.趋势打法精髓。

     3.如何在产品生命周期之内快速打爆排名?

     4.如何制定公司战略和店铺目标?

     5.CPC三部曲


                亚马逊排名控制

    1.如何控制亚马逊排名?

     2.如何根据排名预算销量和库存?

    3.运营前期需要做哪些准备?

    4.运营中期如何控制排名?

    5.排名控制节奏有哪些?

  

上课时间:2018年9月29-9月30日(周六、周日)

上课地点:坂田某大礼堂,停车免费,停车票的提前联系                

上课费用:1人报名:6999元/人

                2人报名:6199元/人

                5人组团:5499元/人

                

增值服务:1.课后加入课程专属群,同时进入百晓堂商学院总群,享受群售后服务。

                2.获得百晓堂社区VIP身份,网站会员标志的提问优先得到解答。

                3.百晓堂各种资源服务优惠享受。

                4.获取培训证书和抽奖百晓堂纪念徽章。

                   5.我们承诺:课程质量与文案描述一样,不满意退款。(深圳唯一一家高端价格课程的承诺)



    

    同时可最低成本获取亚马逊各类资源(百晓生知识星球、ARA数据、类目数据、红人、测评、刷BSR、申诉店铺、

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开课时间:(亚马逊管理分析班2天1夜)

                          2018年9月29日-30日

开课地址:深圳坂田百晓堂跨境培训中心大礼堂

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