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开启语： 啊哈哈哈，本文是为了帮助创业型人群更好的做亚马逊提供参考所写的文章，也是晓生的经验总结之一，继Z型打法、趋势打法之后的系统性开发方法，欢迎大家交流。 同时在这里给大家干货活动：12月10日下午2点，百晓生公布LD天天秒杀黑科技技术，欢迎大家参与，详情见文章结尾，同时，周日还有招商经理哦，到时大家需要免费注册欧美印站点的童鞋，都可以过来报道了，名额有限，详情见本文结尾。 有人问我，什么样的产品算好产品？ 一.从老板或者投资学的角度考虑，好产品都会有以下特征：收入大，单量多或者利润大、投资回报大。 经济学的角度考虑：好产品就是性价比高符合客户需求的产品。 那么我觉得这个定义针对大卖家和小卖家选品思维就是不一样的，也就是说大卖家和小卖家的选品思维来说，好产品的定义是不一样的： 就像大麦喜欢电子类目，小麦喜欢零散的家居类目一样，因为风险和收益会不一样这2个类目。电子类目收益高，竞争大，刷单量要求高，风险就大，这类选品特征则是大卖家好产品的特征之一。 而家居则类目垄断性没那么容易，大麦竞争不多，刷单推广要求不大，风险成本低，则这些产品特征就是小卖家的好产品的特征之一。 很多不懂行开发的人，只会让人公开产品或者模仿别人的产品，在这里，我把我曾经对学员讲过的一些知识分享给到大家，这其中我对学员公布过我一小时出万单的产品案例和一个月打爆销售3000单的产品案例和asin,这些产品我经过日复一日的竞争对手调研、产品调研分析、备货分析。我们学的也就是别人的战略和战术操作，换成上过我线下课的童鞋思路来说：我的产品能公布给其他童鞋，但是你也做不了，比如我做某款网络设备，光学这个网络设备调试技术就花了几个月，现在每天客户问我都是怎么用，所以我把产品给你，我一个月能卖十几万美金，但是你就是卖不了。那么这里面的就说产品门槛，产品有些是售后门槛，有些则是技术门槛，有些则是资金门槛。那么我操作过的案例都有这些原因，现在我把我相对Z型打法和趋势打法更高一等级的开发方法分享给大家，命名为：百晓系统开发理论，在下面的文章里面，虽然大家无法知道我操作过的产品，也没法复制我的开发成果，但是大家可以在这里获取的干货一定能有所受益， 很多人说好产品的定义是： 1.利润大 2.收入大 3.销量大 4.竞争小 5.质量好评分高 6.售后少 7.价格低 8.成本低 9.需求大 10.利润高 11.生命周期长 12.退货率低 13.转化高 14.排名好 15.评论量少 16.供应链资源好 17.新品 18.差异化大 19.微创新 20.价格门槛高 21.技术门槛高 22.货源门槛高或优势 23.店铺品牌权重低能做起来的产品 24.刷单量少 25.评论推广度底 26.线下卖的好线上没人做的产品 27.私模微创新 28.试错成本低的 29.投资回报率高的的产品等等。 30.季节及活动型产品，大麦不屑于做的产品。 31.主产品销量的的配件类型产品。 
好产品的范围是根据不同竞争实力的公司来定义的，在2018年年底的今天，很多做亚马逊的已经开始在转行，很多做失败的，也有很多在撑的，还有部分成功的，大家的结论是，熬死一部分卖家，淘汰一部分卖家，最后优胜劣汰存在一部分卖家，达到垄断资本积累的目的。然后没技术的或者不用心选品和运营的卖家越来越难做，利润也越来越低，很多拍脑门选品拍脑门运营的产品都开始在清库存，黑科技做亚马逊的则有些被黑科技所累，黑科技类型的产品开始跟不上算法后也在被淘汰，产品选品卖的好以后几个月内就会有竞争对手出现，还有高级权重VC账户搞你，这个导致我们在开发上面不得不提快速度，基本上开发的产品在生命周期前期就要开始盈利，中期做好撤退和更新新产品扩张市场的准备。 大卖家可以收入大，单量少，可以做些高客单价产品，例如空气炸锅、电视机支架和枕头、重力被、宠物自动喂食器、自行车支架。 大卖家可以需求大、竞争大、收入大的产品，红海产品，例如智能蓝牙音箱、智能门锁、蓝牙耳机、蓝牙音箱，hub、导航仪、移动电源、手机背夹电池、游戏机任天堂配件、大疆无人机配件、太阳能灯、车载电源、指纹锁、智能开关、土豆削皮机和望远镜、刮毛器、熏香机、加湿器、吸尘器、吸尘器配件袋子、真空包装机、扫地机器人等等。低价值走量的手机壳、水杯等等（后者低价值的目前也已饱和，大卖家也不愿在进去了）  
小卖家可以选择需求大、竞争小、利润高、投资成本低的产品，例如家居宠物类目一些鞋刷、宠物洗爪杯、收纳箱、沙滩帐、浴室收纳盒、量勺、硅胶袜子、洗水果手套、装饰屋子用的产品、自行车坐垫、普通装饰品、创业产品等等。  
 
但是这里小麦值得注意的：小麦的产品成本相对比较低，正常在100元以内，自然也就起不了价，定价30美金以内，尽量避开电子。技术高的则可以选取30-80美金，基本涵盖大麦的大部分产品竞价区间，那么成本也就会超过100元，可以选取电子产品。 可以确定的是，选取的产品价格低，虽然承担风险低，但是只要一做好，就大麦进来了，所以一般就是盈利几个月，就需要快速更新新产品。后续盈利后开发高价值产品或者选取物流尺寸等比较大的工厂资源建立物流门槛、带点门槛，这样也可以减少部分竞争对手。小麦不能选择大麦的产品范围，以防被恶搞。最后就是注意风险，这个在选取产品成本时候一般就规避了，如果一款产品不知道好坏，不要一下运好几万库存过去。对于小麦来说，这个不是赌博，做不好你来2次差得产品你就爬不起来了，因为小麦试错机会太少了，不能给自己搞试错成本高的事情。 如果非得做大麦产品范围，那么就做他的心产品，例如闹钟、温度计、饭盒、水杯、餐碟勺子、手套。同时好的产品需要经过大量时间调研，比如我会做调研表，下面展示调研的部分思维导图。 
二、好的产品是竞争实力打造出来的。（好的产品 好的运营 好的资金实力 好的品牌实力（企业愿景：软实力） 团队管理实力（软实力）=好的竞争实力，软实力将是企业长期竞争存在的根本，也可能是未来亚马逊及电商存在的竞争根本） 从A9的核心来说，销量和转化率，转化率是由我们销量或广告促进rank得到更多的流量，或者由评论量促进客户购买量从而促进rank得到更多的流量。 那么问题出来了，同样的产品，不同运营势力的对手，不同运营，产品最终销量会不一样，我经常做比喻： 产品就像种子，一颗橘子树种在南方和种在北方效果是不一样的，在北方是枳，在南方是橘。 这就是说，同样的产品，不同的卖家来说，种出来的结果不一样，有些人销量几千，有些人销量结果几百甚至几十，但是他们卖得是同样的产品。那么一定要选好差异化，就像下面产品一样，根据业绩细分销售额，你就知道应该做哪类型款式的细分了：   
另一个比喻就是：如果店铺竞争是一场拳击博弈，那么博弈的结果是销量的高低，而销量的高低则不是反映单纯的产品好坏。 产品一样情况下，现在可以得出假设：产品 运营=店铺竞争的好坏。 那么选择产品则是需要在同等店铺竞争情况下选择产品，就像拳击博弈， 分为3个等级48公斤级、69公斤级、91公斤级。48公斤级为迷你拳击，69公斤为中量级拳击，91公斤级为重量级拳击，那么也就是说，你每个级别竞争实力的拳击手，只能选择你相应实力的拳击手做为拳击博弈基准，高等级势力可以向低级势力竞争对手吞并，低级的则不行。这也就是我曾经一篇文章田忌赛马中说的大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。 我们普通卖家5W美金销售额内店铺数据C级卖家，类似下面图一样，选择合适竞争势力对手，选择门槛低得产品进入，电商来说，门槛除了单价门槛以外最多的就是推广费用门槛，有些童鞋产品上上去出单或选择的一些竞争不大的产品一放进去就能出单，都是因为这类产品具有刷单量低得特征，所以C型卖家需要选择刷单量竞争低得产品和类目，而电子类目是我老本行，我身边也有靠刷单做上亿销售额的，我曾任职亚马逊分析师的公司则是不依靠刷单而是靠推广和产品技术门槛做几个亿规模的销售额的，则这些产品成功最终都会取决于推广，推广费用花销都不低，这些公司涉及的产品，C级卖家是不能做的。 
结论就是：小卖家不要轻易涉及大卖家的产品线，大卖家产品线通常特征：店铺feedback很多，评论量很多、刷单费用需求很多，可能是VC账号。结果也就是他们评论多排名好销量高，是个好产品，但显然不是小卖家的好产品。 “橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同”，为什么呢？“水土异也”按照这个方法，就是上面所说的市场主体不同，中国人做事喜欢天时地利人和，所以，产品选对了，市场选对了，剩下的还得看时间选对了，就像一个产品在新品萌芽期进入这个产品是最合适的，就如下图一样，在产品高峰期以后就不在适合了，因为这时候市场饱和了，竞争变大了，非得要开发成熟期的，那得预备好衰退期时间、库存。所以有时候去魔词和亚马逊前台搜需求竞争都很大，竞争程度也很高，这时候一般都是竞争成熟了，一定做的话则选择差异化做他的细小分支，比如选游泳圈的时候，大词游泳圈，竞争很大，那么可以选择游泳圈中得差异化母婴游泳圈。水杯竞争很大，那可以选择智能水杯。手套竞争很大，可以选择吸水果手套等等。 我见过做蓝牙音箱的，我认识的一个好朋友，现在是给我供货的工厂朋友，这类产品生命周期一个款式正常是1年-2年左右，但是我认识一个人花了30W开发历时1年，然后中间还资金链断裂，等1年后产品开发出来，产品也已经过时了，然后开发的工厂对我说，他是这个音箱工厂外贸10几年的，音乐爱好者，请的国外设计师和国内顶尖的调音师，自认为质量非常好，然后价格定在100多美金，第一批运了1000件过去，经过3年了，库存还在里面，每年仓储费4000块钱。库存成本10W元，他说这是他最大的吃亏，其中请了一些大麦及推广讲师帮忙推广，最终还是没卖出去。 后面他找我做分析，我给的建议是：清库存，这个产品定价太高，成本太高，款式设计太老，对于一个注重流行趋势的电子类目来说，这么复古重量的一款老产品，现在早已经过时了，对于开发者来说，已经是衰退期的产品，开发完以后出来已经处于类似产品的衰退期了，这么高的价格在这里蓝牙音箱产品中价格太高了，根本不合适这个类目的价格。 这个工厂朋友后面找我手下的运营去清理库存了，然后他也和我成为了好朋友，现在也是我工厂的一个重要合伙人，现在开发的产品也是走销量的产品。总结了上述经验： 1.不能开发衰退期产品和开发的产品要趁早进入市场运营，不能错过最佳运营时间. 2.注意好细分市场，比如细分价格款式什么的，同类产品中，开发定价不要选择开发最高的价格，风险太高。 3.关于产品质量，开发产品不是开发情怀，其实很多产品质量不要差得离谱，3.6/3.8一样打到爆款。 我的一些竞争对手案例就是这样子。 4.花费推广费时候，前期中低价运营随市场定价，把低价损失的利润当做推广费，同时广告费放前面花比放中后期投入费用是不一样的。 5.再一个就是要轻库存，重营销推广测评、广告。大量压库存卖不出去的案例比比皆是。库存费用投入少点，营销费用投入多点。 6.最后就是选品数据品:选择数据相好点的款式产品，选供需均衡或供小于求得产品，你选出的模板样本是你能达到的，如果排名相对好，销量也就会相对好，如果你这类似的产品亚马逊销量很差，那么你最终卖的也就会销量很差。 
7.关于如何降低开发风险提高开发成功几率，还可以参考我的下列方案：广告测品方案，核心点资金额固定情况下，同时开发几款测品，详情可以参照我2017年12月的千人大会PPT，链接：爆款的运营思维：https://pan.baidu.com/s/1IQQKnR0xD6qmgVB5YzAWjQ  
8.关于开发思维方面： A.站外方向： 受众分析（市场细分）、关键词热度分析，比如FB受众分析、谷歌分析师的独立站受众分析、youtube热度（在社交网站搜索该类产品，看被曝光和点赞量）、youtube相关热度软件http://tools.seochat.com/(查询关键词热度） shopify独立站排名榜分析，这个应该也可以放到我们以后的数据分析里、youtube热度、GA独立站分析、shopify选品https://myip.ms/、黑五类选品，这类选品倾向于红人推广、广告设计营销、日常可用、消费电子类选品。 B.多平台方向 ebay/wish/阿里巴巴国际站、1688、SD平台（各类站外折扣平台）、众筹平台（kickstar，idegogo)等查看产品关键词成交量、点赞量和曝光进行选品。 C.线下展会、工厂资源等选品调研。 D、亚马逊选品（魔词、谷歌趋势、亚马逊前台、跟踪销量加购、产品评论改进）、数据选品（数据调研、市场数据分析、差异化数据分析等） 更多的选品方向也可以参照我的Z型打法，这里顺便对运营做下补充，中低价定价方式和前期广告及上评都是推广产品必不可少的方式，不断的优化产品，找对产品的客户需求，根据评论和评分来勘察客户的敏感性，是对价格敏感还是对产品本身功能质量敏感，在这里面下功夫，尤其是同类产品开发和优化时候，这个步骤显得更为重要, 类似下列案例：
运营除了定价和广告，剩下就是文案优化了，顺便提下精细化运营问题，也有和很多童鞋讨论过，没有资金 没有强硬的供应商供给，没有优质的测评资源，啊哈哈哈，这些真难做，这是很多童鞋做的久的体会，所以新卖家多积累资源势力和找一些优秀的卖家学习，多逛群和社区，也是可以快速掌握一些资源。 想获取更多资料请关注下列活动： 活动1：LD天天秒杀揭秘开始 啊哈哈哈，预备开始公布啦，忙完了黑五，刚好有时间，前面帖子我在这里开始给大家统一回复啦： 从上10月26到12月26日刚好2个月，在这里我预备第一批公开采取线下公开的方式，第一批公开人群为规避服务商和抄袭技术的，时间定在12月9日下午2点，具体地点大家私聊我微信号，线下交流讨论，前面帖子点赞和留言褒义词多的可以参加。 晓生每年都是最早分享揭秘LD技术的，啊哈哈哈，本次也不例外，由于黑五网页已过，旺季也快接近尾声，特此有时间给大家公布，至于剩下不愿意让晓生公布技术的童鞋和服务商们也就可以放心啦，啊哈哈哈，会议针对本社区fans无偿公布，但是名额有限，只限线下交流。 大家要来这周日下午来听我分享LD技术的，本帖子留言或私信我把，啊哈哈哈。 LD天天秒杀技术只公开给需要的人，世界观正确的童鞋，所以留言点赞的都可以得到分享干货，啊哈哈哈，至于留言贬义词的那些刷单服务商，被我人举报公布到百晓堂曝光台的那些人吧，就免了吧，留贬义词的那些人我回复你都懒得回复了，晓生我开了几家公司，其合伙几家公司，纯属技术股份和技术创业，其中独立创业一家电商公司和培训公司，在这里，顺便给大家讲个笑话： 第一类：上流人群说人低俗没干货，这种人踹着明白装糊涂，同行说人低俗没干货，这是羡慕嫉妒恨。可以理解，世上2种人，第一种人，喜欢晓生的文章，没有错，第二种人，不喜欢晓生的文章，也没有错，但第二种人自认为比别人高雅，这就错了，这也是这类人老排在第二无法超越的原因。这里声明下：本技术供大家参考和研究使用，用来明白亚马逊电商系统架构做研究。 
活动2：晓生亚马逊分析师课本期课程定在月底，详情咨询大管家微信1756139811 
活动3：回复本文百晓生资料包即可获取资料包 
运营宝典工具：http://www.baixiaotangtop.com/BBS/Detail/10454
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