普通 产品推广计划方案

一．前期准备的资料

1. 产品数据分析（5 月 18 日）

准备在推的产品有：XX1SKU，XX2SKU，XX3SKU，XX4SKU 四种。

XX1SKU 准备切入的类目：XX 大类目> XX 小类目 > XX 小类目 > XX 小类目 >XX 小类目 > XX 小类目，该类目的 bestseller 的 review 数量 9 个（8 个 VPreview）跟卖的有 12 个，价格CAN$XX，我方新产品相对于 bestseller 的优势：我们 FBA 售价控制在 29.99 时利润率为28%（需要一次性发 FBA 70kg 以上，平均每件头程费用按照 71kg 计算为 XX 元），用大关键词 XX 在亚马逊引擎搜索查找卖家的数量是 149005。

XX2SKU：准备切入的类目：XX 大类目> XX 小类目 > XX 小类目 > XX 小类目 >XX 小类目 > XX 小类目，bestseller 的 review 数量 9 个（8 个 VPreview）跟卖的有 12 个，价格 CAN$54.99，我方新产品相对于 bestseller 的优势：我们 FBA 售价控制在 44.99 时利润率为 27.7%（需要一一起发 FBA 运费平均每件 XX 元），用大关键词 XX 在亚马逊引擎搜索查找卖家的数量是

149005。

XX3SKU 产品：准备切入的类目：XX 大类目> XX 小类目 > XX 小类目 > XX 小类目 >XX 小类目

> XX 小类目，bestseller 的 review 数量 20 个（11 个 VPreview）无跟卖，价格 CAN$XX，我方新产品相对于 bestseller 的优势：外观和光线感应功能，充电用时少，用大关键词 XX 在亚马逊引擎搜索查找卖家的数量是 75834。

XX4SKU：准备切入的类目：XX 大类目> XX 小类目 > XX 小类目 > XX 小类目 >XX 小类目 > XX 小类目，bestseller 的 review 数量 15 个，前 20 名相似 listing 只有 2 个，价格 CAN$XX，我方新产品相对于 bestseller 的优势：外观造型不同和触屏包竞争对手少，用大关键词 XX 在亚马逊引擎搜索查找卖家的数量是 30144。

2. 找多少测评师，准备刷多久的单，刷单每日是几单（5 月 20 日）

XX1SKU 产品：找 3 个测评师，维持 1 个月的刷单，前期每天 1 个，后期根据具体数据分析给出刷单计划，刷单留评价前期间隔 1-2 天，总数达到 10 个即可。5.20 日开始刷 1 单。

XX2SKU 产品：找 3 个测评师，维持 1 个月的刷单，前期每天 1 个，后期根据具体数据分

析给出刷单计划，刷单留评价前期间隔 2-3 天，总数达到 10 个即可。5.20 日开始刷 1 单

XX3SKU 产品：找 5 个测评师，维持 1 个月的刷单，前期每天 1 个，后期根据具体数据分析给出刷单计划，刷单留评价操作间隔 1-2 天，总数达到 15 个即可。5.20 日开始刷 1 单

XX4SKU 产品：找 3 个测评师，维持 1 个月的刷单，前期每天 1 个，后期根据具体数据分析给出刷单计划，刷单留评价操作间隔 1-2 天，总数达到 10 个即可。5.20 日开始刷 1 单

3. 前期备多少 FBA 库存？理由（5 月 22 日）

前期 XX1SKU 产品备 100 个 FBA 库存（一箱 50 个；一箱 21.3kg），理由：作为 XX 小分类的主推款，其中 3 个产品做测评。

前期 XX2SKU 产品备 30 个 FBA 库存（一箱 30 个；一箱 23kg），理由：与 XX1SKU 做高单价补充，测试市场欢迎度做盈利款。其中 3 个产品做测评。

前期 XX3SKU 产品备 30 个 FBA 库存（一箱 150 个；一箱 23kg，30 个约 5.8kg），理由：

XX 小分类主推款，其中 5 个产品做测评。

前期 XX4SKU 产品备 20 个 FBA 库存（一箱 70 个；一箱 17.6kg，20 个约 5.1kg），理由：

XX 小分类主推款，其中 3 个产品做测评。

4. 资料编辑，标题 五要点 详描 图片是否达到最优（5 月 19 日）

标题根据美国站制定，后续按竞争对手和紫鸟关键词优化，将这类产品的大关键词，长尾关键词，属性都写的十分到位。 五要点的描述结合竞争对手以及产品特点书写进来了，详描把所有参数已经写进。保证核心关键词和品牌词出现在详情描述 3 次以上。上传后前 7 天继续优化页面和关键词。

5. 上传产品，联系测评师，打广告，做捆绑促销，发 FBA。设置 sale price

（1） 上传产品（下午上传需要危险品审核的产品，通过后再其次把不要审核的 SKU 上传）

（2） 设置 sale price，设置 sale price，提高购买率

（3） 发 FBA，切记最好发红单，时间比较快。

（4） 联系已经商量好的测评师，准备隔天有条件的可以每天下一单，对于新账号先暂时不走风险刷单

（5） 打广告，前期只做自动广告，暂时不做手动广告，等自动广告跑一段时间后后收集有效的关键词后再做手动广告。最好是 FBA 入库。

6. 销售日志表格记录，观察（以小类目 bestseller 作为对竞争对手）更新产品日志。

7. Review 跟进和维护

刷单同步 review 更新，以小类目 bestseller 的 review 数量做短期目标。

8. 刷 QA 购物车和收藏

产品详情页出数据后按照浏览量刷购物车和收藏。（控制在 20%以内）