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1.关于百晓生的趋势选品
所谓7分靠选品，3分靠运营。一个店铺的选品至关重要，到底是选择合适自己店铺的产品？还是选择别人做的好的产品？这样就好比在选择一颗好的种子。但是想在春天里种一颗好的种子，经过夏季的施肥，在秋天结果的时候享受丰盛的成果，那么你必然在种子开发选择上花费精力，但是选择好了一颗种子，再你确认他有需求，他有市场，他有优势，你决定种植的时候，但是会发现，总是有些时候结果并不理想。这是什么原因呢？橘生淮南为橘,橘生淮北为枳。因为你可能种植的时候选错了种植场所---土壤选错了。就像同样一颗小桔子树。种在南方成了桔子，种在北方成了枳子。所以在选品上，必须同时选择土壤进行种植，那么这时候，开发产品时候，要对产品市场进行分析，这是必不可少的。任何脱离市场分析的选品，都是耍流氓。 开发选品的得分析市场以外，同时选品需要结合生命周期分析，如果你无法判断产品生命周期，你掌握不了产品销量预算，就会在运营策略上失误，开发选品就说投资，你不预算好产品成本、推广成本、运营成本、产品生命周期，就好比你在不合适的时间段种了一颗橘子树，你选择了好的土壤和桔子树后，但是施肥不够的话，你的桔子后面又只能结出不成熟的果子了。 我们的选品也不要违背市场原则，必须在开发选品的时候经过严密的调研，这样才不至于选品失败。 2.关于百晓生Z型打法运营管理 大家都认为Z型打法是一个选品PPT，里面讲解的是数据选品和工具选品。我分享的时候经常说，历史课本曾说过人和动物最大的区别就是， 人会利用工具。所以我们借助数据维度和工具，能帮我们快速在现有的产品上面和供应商方面选择合适我们的产品，或者在现有产品基础上去创新改良我们的产品。 Z型打法实际强调的是价值链战略运作管理方法。其中目的是让产品开发、运营、推广、管理能互相配合，发挥产品最大的价值，而不是脱离任何一个环节单独的让某个岗位、某个环节发挥价值。我们借助产品调研表、运营跟踪表、绩效监控表，来开发产品、来运营产品、来分析产品的绩效问题。从而达到控制开发和运营的目的。 我们在打造爆款/旺款的时候，都需要制定店铺目标，并检测目标可行性，不断的调整，这些都需要有经验和不断的学习及积累，指导我们去行动。 3.关于A9和成功机会研究。 大家都知道亚马逊Rank是属于一种排名权重机制，目的是亚马逊保护平台数据，所以大家研究A9想法设法破解销量的密码。其实A9主要通过转化率和销量两个因子决定，但是A9算法排名并不完全由销量决定，所以你有时候会发现，一些排名比较靠前的产品，但是销量并没有rank靠后的产品那么多，原因就是，前者的转化率比后者高。 对于亚马逊权重而言，谷歌算法对他有一定影响，目标都是让尽量让客户搜到自己想要的产品。而客户点击少、退出高的产品排名将越来越靠后，这时候做CPC，那也需要提高很大的代价。 影响着两个因子有很多因素:CPC竞价、价格、曝光、点击、退出率、评价量、评分、停留时间等等。其中便有了利用刷点击让关键词上首页的技术等，刷评论让提高产品转化率******* 关于这个平台成功机会研究，也就是我们采用ABC多种方案，最简单的:百晓生爆款测品方案，也就是说，我们根据产品在不同的价值链之间，配比不同的投资，以使得产品开发项目利润得以最大化。 同时，在研究产品成功机会的同时，在选品时会选择成功机会高的产品，根据统计学的方式，采集那些黑马产品，比如你如何在一堆服饰中找到那些现在还没卖爆的产品？这些产品有什么特征？我们应该如何去发现他等等. 在我后续的培训事业中，我教的分析班和孵化班学员均有将这个方式用到流程化，也取得了一定业绩，唯一不足的是A9政策的的调整和把控不到位，就会出现控制失败的情况，这些还需要技术的沉淀和资源积累。 4.关于田忌赛马研究
我在一些千人大会和雨果课程中均有提到田忌赛马理论。最早的应用到亚马逊研究当中，其中就是：如果在和对手同时准备开发一款新品，对方在去年的时候这款新品的销售远胜于我，这个时候我应该如何超越他？ 答案便是：找到他的优点和缺点，用你的缺点去和他的优点相比，这一局，你输掉了。但是接下来你用你的优势和他的中势比，你用你的中势和他的缺点去比，这2局，你必赢。 我第一家亚马逊公司产品开发中，曾经发现对手用一款质量最差的产品击败了所有竞争对手，该单开产品项目收入150W美金，那么我对他进行了战略分析，最终发现对方运营团队很大优势，即使产品上很大缺陷，但是别人就是卖出了一个品牌出来。后面，我在第二年产品开发中，我做好了年预算、投入成本，并提早布置了计划，预测了对方行动后，便先发击人提前发动产品，因为我们推广比较慢，所以我便提前指导运营团队集中资源和评论家在第一月超越对手评论。我亲自操刀CPC竞价，计算出对方竞价价格和预算，制定了自己每日运营计划和预算。最终我们花了一周时间打进700名，而对方还在4000名。这就是我最初的一战。对方的留差评能力很强，他们的这个优势差点击垮我们，但是我们选择了加群防御，通过找到特征投诉差评，并通过多店铺运营手段分散敌方精力，在我们的团队优势上集中精力推广，最终让对手疲于奔命。 我利用的就是知己知彼的方法进行对手研究，在运作过程中以田忌赛马的方式分段分期间和分价值来击败对手。 5.关于投资选品研究。 财务投资上买一只股票，你必然去研究该公司财务状况。作为亚马逊选品，我们也是一样研究对手公司库存和主营业务。其中在投资亚马逊上面，我们不是在中彩票，好运气一定会被用完，经验一定会有失灵，唯有用概率学去投资，这样才能取得更大的胜利，才能笑到最后。 我们开发产品，同样是开发，对方可能2W块钱压在产品库存上，便开发出来了。而我们则会有2个产品的开发方案出来。 在开发产品上面，有人则是铺货，有人精品到一款产品。这是可笑的，如果针对个性化和多样性选择及定制化的服饰之类，可以说铺货，但是如果遇到精品化得电子类目，竞争激烈的类目中，铺货策略是行不通的，一款产品也是走不长久的，这必然需要你不断的去有度的更新你的产品。这个时候，如何最大概率的选择优势产品及方案，则是你需要研究的。 感兴趣的也可以加大管家微信1756139811咨询管理分析班 附：有人问我电子类目什么产品推荐？ 回答：冬季的加湿器和熏香机，红海的蓝牙音箱，电子的新款直发梳，空气炸锅，智能音箱3代，蓝牙4.1发射器和接收器，各种GPS导航和行车记录仪等等，销量都很大，主要看你怎么做起来了，电子很多销量大的，就看势力和如何推广起来 
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